Jualan boleh dikatakan komponen paling penting dalam kejayaan garis bawah firma pengurusan pelaburan. Oleh itu, peranan pengarah jualan adalah penting.

Pengarah jualan bertanggungjawab untuk tenaga jualan - saiz yang berbeza-beza bergantung kepada organisasi. Dia mesti mengawasi program latihan dan pengurusan untuk wakil jualan dalaman dan tenaga jualan luaran. Setiap kali produk baru diperkenalkan, pengarah jualan melaksanakan program pendidikan untuk mengajar wakil jualan mengenai produk dan memutuskan titik jualan terbaik untuk membentangkan produk ini kepada bakal pelabur. Sekiranya cabaran-cabaran kreatif ini menarik minat anda, maka baca lanjut untuk mengetahui bagaimana untuk mengelak kesepakatan mengenai tugas pengarah jualan.

Hari dalam Kehidupan Pengarah Jualan
Pengarah jualan berinteraksi dengan lebih dekat dengan tenaga jualannya. Dalam firma pengurusan pelaburan yang lebih kecil atau dana lindung nilai, ini mungkin melibatkan beberapa profesional jualan profesional. Dalam firma pengurusan pelaburan yang besar - seperti Fidelity atau Morgan Stanley - terdapat beratus-ratus penasihat kewangan yang bekerja secara dalaman, serta perancang dan penasihat luar. Dalam situasi seperti itu, pengarah jualan bekerja rapat dengan mereka yang berada dalam pengurusan pertengahan yang secara langsung mengawasi pasukan jualan yang lebih besar. Jika pengarah jualan bekerja untuk salah satu firma pengurusan pelaburan yang lebih besar, dia juga akan bertanggungjawab untuk mengawasi dan memimpin lebih banyak pengurus jualan peringkat rendah yang akan berinteraksi langsung dengan wakil jualan.

Pengarah jualan sering berinteraksi dengan ketua jabatan yang berkaitan, termasuk jabatan pembangunan dan pemasaran produk, serta CEO dan presiden firma. Pengarah jualan sering memulakan hari beliau bertemu dengan tenaga jualan secara langsung - jika pasukan jualan kecil - atau secara tidak langsung melalui tahap pengurusan pertengahan. Beliau kemudiannya boleh mengadakan pertemuan makan tengah hari dengan ketua perkembangan produk untuk membincangkan mengenai pelancaran atau cadangan produk yang akan datang. (Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai pembangunan produk, baca Lead The Charge With Product Development .)

Semasa hari kerja, pengarah jualan boleh bertemu dengan pengarah pemasaran sekali lagi untuk memberi maklum balas dari lapangan mengenai bahan pemasaran terkini. Pagi lewat boleh melibatkan sesi strategi dengan presiden dan CEO firma mengenai cara terbaik untuk meningkatkan jumlah jualan. Akhirnya, pengarah jualan boleh pulang ke rumah dan mengkaji agenda untuk latihan jualan yang akan datang.

Latar Belakang Pengarah Penjualan Jika anda seorang pelajar sarjana yang sedang menimbangkan kerjaya sebagai pengarah jualan, adalah disarankan untuk mengambil kursus dalam perniagaan, ekonomi, perakaunan dan matematik. Ijazah kolej biasanya dianggap prasyarat untuk menjadi pengarah jualan.Ada yang mempunyai ijazah MBA, walaupun mungkin untuk mencapai kedudukan dengan ijazah sarjana muda dan pengalaman yang cukup besar.

Sebagai tambahan kepada pendidikan formal dan pengalaman, banyak pengarah jualan telah memenuhi keperluan yang diperlukan untuk menjadi bersertifikat. Banyak Perancang Kewangan Bersertifikat (CFP) berbuat demikian melalui Lembaga Piawaian Perancang Kewangan Yang Diperakui atau Perancang Perancang Perniagaan dan Kewangan.

Majoriti pengarah jualan juga lulus peperiksaan FINRA, seperti Siri 7 dan Siri 66. Akreditasi Siri 66 membolehkan individu mengenakan yuran untuk nasihat pelaburan. Siri 63 tidak. (Untuk mengetahui lebih lanjut, lihat Meletakkan Lesen Ke Ujian , Siri 63, Siri 65 Atau Siri 66? dan Menemukan Tempat Anda Di Industri Kewangan .)

Laluan kepada Pengarah Jualan Pemohon Dalaman Jalan untuk menjadi pengarah jualan di dalam firma sering kali bermula dengan pengalaman di dalam tanah sebagai ahli pasukan jualan. Sekiranya anda mempunyai minat untuk bekerja di tangga kerjaya dengan peranan pengarah jualan, laluan terbaik adalah bermula sebagai jurujual dalaman dalam firma. Ini disebabkan hakikat bahawa jurujual dalaman sering diberi keutamaan - berbanding dengan perancang luar atau penasihat - apabila datang kepada promosi dalam pengurusan jualan.

Walau bagaimanapun, jika anda tidak berharap untuk mencapai kedudukan pengarah, tetapi anda ingin meneruskan perancangan kewangan, kebanyakan firma masih akan mencari latar belakang jualan apabila menyewa penasihat dalaman. Ini bermakna bahawa bermula dalam jualan akan membantu anda mencapai matlamat anda, walaupun matlamat itu berubah apabila anda mendapat pekerjaan. Bergantung kepada firma, pengalaman semudah kerja musim panas yang bekerja di sebuah kedai perkakasan boleh menjadi pengalaman jualan yang lalu. Kebanyakan syarikat hanya ingin memastikan bahawa anda mempunyai pengetahuan tentang teknik jualan dan selesa dengan jualan. Selain itu, bagaimanapun, mereka cenderung untuk menyediakan latihan yang banyak kepada pekerja jabatan jualan baru dan kebanyakan akan menaja kelas untuk mempersiapkan diri untuk mendapatkan ujian yang disahkan dan lulus.

Pemohon Luar Jika anda memilih untuk memasuki bidang ini sebagai perancang atau penasihat luaran, bekerja dengan beberapa firma pengurusan pelaburan yang berbeza dari luar boleh memberi anda idea tentang tempat yang anda ingin memajukan kerjaya anda. Setiap organisasi pengurusan pelaburan mempunyai budaya sendiri dan bekerja dengan lebih dari satu adalah cara yang sangat baik untuk melihat di mana keserasian paling kuat mungkin terletak. (Untuk maklumat lanjut, lihat Mengambil Kemunculan Di Tarian Temuduga dan Mencuba Majikan Potensi .)

Sekali anda mempunyai pengalaman sebagai penasihat kewangan, cari kedudukan pengurusan jika anda bercita-cita menjadi pengarah jualan. Mengurus wakil jualan lain adalah jalan paling langsung untuk promosi dan akhirnya dipertimbangkan untuk kedudukan jualan teratas dalam syarikat. Jika pengurusan atasan mempunyai dasar pintu terbuka, pertimbangkan untuk mencadangkan idea jualan kepada Presiden dan / atau Ketua Pegawai Eksekutif untuk mendapatkan perhatiannya.Ia juga dinasihatkan untuk membentuk hubungan yang kuat dengan pengarah pemasaran dalam firma.

Perbezaan Antara Penjualan dan Pemasaran di Firma Pelaburan
Jabatan jualan dan pemasaran menyediakan fungsi yang berbeza dalam firma pelaburan walaupun mereka bekerja rapat. Pengarah jualan sering bekerjasama rapat dengan pengarah pemasaran dalam menghasilkan komunikasi mengenai produk pelaburan. Selalunya, pengarah jualan dan pemasaran akan bersetuju dengan arahan umum untuk kempen pemasaran, dan kemudian membenarkan butiran yang akan dijalankan oleh jabatan pemasaran.

Sebenarnya, sementara jabatan pemasaran memberi tumpuan kepada komunikasi bertulis dan bahan sokongan di sebalik usaha jualan, wakil jualan mengendalikan semua hubungan langsung dengan bakal pelanggan yang sedia ada. Selalunya wakil jualan akan memberikan maklum balas yang membina kepada jabatan pemasaran mengenai tindak balas pelanggan dan prospek untuk bahan pemasaran yang mereka gunakan. Salah satu tanggungjawab pengarah jualan ialah untuk memastikan terdapat saluran komunikasi yang terbuka antara ejen jualan di lapangan dan ahli jabatan pemasaran supaya pertukaran idea secara percuma boleh berlaku. (Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai menghubungi pelanggan, lihat Panggilan Dingin Tanpa Mendapatkan Bahu Dingin , Alternatif Untuk Panggilan Dingin dan Pada Rekod: Komunikasi Dengan Orang Awam .)

Kesimpulan Hari pengarah jualan penuh, dengan penekanan diletakkan pada penciptaan alternatif asal, merancang matlamat, menggunakan kemahiran orang ramai dan angka deras. Akhirnya, kedudukan pengarah jualan adalah peranan yang sangat menuntut - dan sering memberi ganjaran - anda harus mempertimbangkan jika anda bersedia membayar harga pada masa dan usaha yang diperlukan untuk mendapatkan pekerjaan ini.