Menghadapi bankir tegar yang memegang masa depan perniagaan kecil di tangannya boleh menjadi pengalaman menakutkan. Kunci mendapatkan pinjaman yang diluluskan adalah menyediakan pakej pinjaman pembunuh.

Pelan Perniagaan

Pelan perniagaan adalah komponen terpenting dalam pakej pinjaman. Pelan perniagaan yang komprehensif menggariskan tepat apa yang syarikat hendak lakukan, bagaimana cara melakukannya, dan bagaimana ia akan masuk ke dalam pasaran. Ini biasanya 10 hingga 20 halaman panjang (bergantung kepada kerumitan perniagaan) dengan ringkasan eksekutif satu halaman pada mulanya yang merangkumi pernyataan tujuan, kos permulaan dan pendapatan yang diunjurkan.

Mulakan dengan pernyataan misi yang menggariskan matlamat keseluruhan perniagaan, kemudian lanjutkan untuk menerangkan aliran perniagaan dari A ke Z.

Contoh soalan untuk menjawab dalam pelan perniagaan termasuk: < • Produk atau perkhidmatan apa yang akan ditawarkan oleh perniagaan?

• Peralatan dan / atau peralatan apa yang akan diperolehi?

• Di mana perniagaan akan beroperasi?

• Apakah masa pembukaan?

• Berapa banyak pekerja diperlukan?

• Apakah lesen dan permit apa yang diperlukan?

• Apakah rutin pengurusan harian, mingguan dan bulanan?

• Apakah asas pelanggan yang berpotensi?

• Bagaimana syarikat akan menarik pelanggan tersebut?

• Apakah struktur harga apa yang akan digunakan?

• Adakah terdapat komponen dalam talian dalam perniagaan? Jika ya, bagaimanakah hubungannya dengan perniagaan fizikal?

Terdapat laman web dan perisian percuma seperti Rencana Menulis atau Rencana Perniagaan Pro yang boleh membantu para pemula menulis rencana perniagaan yang menarik. Terdapat juga perunding yang mengkhususkan diri dalam menulis rancangan perniagaan, walaupun mereka biasanya mengenakan bayaran untuk perkhidmatan mereka. Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) menawarkan video pendidikan percuma tentang bagaimana untuk merangka rancangan perniagaan yang baik.

Analisis Kompetitif

Adalah penting untuk memasukkan analisis yang kompetitif. Apa yang menjadikan perniagaan ini lebih berjaya daripada yang lain? Apa yang boleh dilakukan syarikat ini yang tidak boleh dilakukan oleh orang lain? Bagaimanakah pelanggan dapat yakin untuk tetap setia dan menjalankan perniagaan berulang? Pastikan untuk memasukkan pesaing dalam talian dalam analisis; ia tidak mencukupi untuk dibandingkan dengan kedai-kedai batu bata dan berdekatan.

Pelan Kontingensi

Juga, pastikan untuk memasukkan pelan kontingensi. Adakah syarikat akan bertahan di kedai pembukaan rantaian kos rendah di sebelah? Apa yang berlaku sekiranya peraturan industri yang dicadangkan diluluskan? Bolehkah syarikat itu terus bertahan? Bagaimanakah perniagaan mengendalikan upstarts menggunakan model perniagaan yang sama, sekiranya ia berjaya? Bankir tidak membuat kerjaya mereka dengan memberi pinjaman kepada bintang yang semakin meningkat; mereka melakukannya dengan tidak meluluskan pinjaman yang menjadi masam.Mendapat kepercayaan dengan mengecewakan kebimbangan pemberi pinjaman.

Unjuran

Unjuran untuk aliran tunai, kunci kira-kira, dan kedua-dua kos permulaan dan kos operasi yang berterusan harus dinyatakan dengan jelas dalam pernyataan pro forma. Kos ini termasuk kos inventori, gaji, faedah, lesen, permit, sewa, insurans, pajakan, bahan pejabat dan apa sahaja yang berkenaan. Ini memberikan segenak semulajadi ke dalam saiz, tujuan dan jenis pinjaman yang diminta. Persoalannya bukanlah berapa banyak yang anda dapat, tetapi sebaliknya garis besar yang menggambarkan jumlah tertentu yang diperlukan untuk mencapai A, B dan C. Jadwal pembayaran yang dicadangkan adalah sangat menarik bagi pemberi pinjaman, jadi letakkan banyak pemikiran tentang seberapa cepat pinjaman boleh dibayar balik secara realistik.

Break-Even Analysis

Analisis break-even menerangkan dengan tepat di mana syarikat akan mempunyai jualan / pendapatan untuk mencocokkan perbelanjaan.

Pernyataan Kewangan Peribadi

Kenyataan kewangan peribadi memberi peminjam idea tentang apa yang membawa peminjam ke meja. Kenyataan ini harus memasukkan ringkasan sejarah kredit terkini bersama dengan senarai aset peribadi dan hutang semasa, serta sumber pendapatan tambahan semasa fasa permulaan. Ia harus menyatakan tahap pelaburan peribadi ke dalam perniagaan.

Adalah mitos bahawa pemberi pinjaman sanggup memberikan wang kepada seseorang yang tidak mempunyai kepentingan peribadi dalam perniagaan; pemberi pinjaman itu akan menuntut pemilik perniagaan meletakkan sejumlah tunai, harta dan / atau ekuiti peluh untuk meluluskan pinjaman. Dengan token yang sama, semakin besar cagaran, semakin kurang risiko bagi pemberi pinjaman dan kemungkinan kelulusan yang lebih tinggi. Pastikan anda memasukkan penilaian bertulis cagaran secara bertulis.

Dokumen lain

Akhir sekali, pemberi pinjaman akan menyediakan senarai dokumen yang diperlukan untuk memproses permohonan itu. Dokumen-dokumen ini harus dimasukkan dalam pakej pinjaman, dua kali dan diperiksa tiga kali ganda untuk sebarang ketidaktepatan yang mungkin.

Pertubuhan dan Pembentangan

Pakej pinjaman mengandungi banyak kertas, organisasi yang begitu baik sangat penting. Gunakan pengikat berkualiti tinggi saiz yang sesuai dengan dokumen di dalamnya. Masukkan nama syarikat dan maklumat hubungan dengan cetakan besar pada halaman penutup. Bahagikan bahan ke bahagian, gunakan jadual kandungan berwarna dan gunakan tab berwarna yang hampir sama untuk menjaga hal-hal yang boleh diurus.

Adalah juga idea untuk mengimbas dan menyimpan pakej pinjaman dalam format digital pada DVD atau papan memori. Ini membolehkan pegawai pinjaman menghantar semua atau sebahagian bahan kepada jabatan-jabatan lain di syarikat itu, sekiranya dia perlu membincangkan beberapa aspek pinjaman dengan rakan sekerja atau mendapatkan kelulusan daripada penyelia. Simpannya dengan teratur dalam folder dengan menggunakan struktur penamaan yang sama seperti jadual kandungan. Tandai DVD atau papan memori dengan nama syarikat dan maklumat hubungan.

Ada orang lain yang membacanya semuanya sebelum melihat pemberi pinjaman. Sangat mudah untuk menjadi buta terhadap sesuatu yang besar selepas menghabiskan berjam-jam yang merosot di atas butiran kecil.

Faktor Lain

Pada akhirnya, faktor penentu yang terbesar akan menjadi ciri peminjam seperti yang dilihat oleh pemberi pinjaman.Itulah sebabnya ia berupaya untuk mendekati bank dengan hubungan yang mantap, walaupun anda tidak pernah bercakap dengan sesiapa sahaja di jabatan perniagaan kecil. Bankir yang telah anda temui setahun sekali selama satu dekad mengenai akaun gadai janji dan persaraan anda akan dengan senang hati membuktikan kebolehpercayaan dan kepercayaan anda, menjadikan rakan sekerja perniagaannya lebih mudah menerima.

Ia juga penting untuk menyemak sejarah kredit peribadi anda untuk kesilapan-kesilapan yang mungkin lebih baik dari masa ke masa. Ia boleh mengambil masa beberapa bulan untuk membersihkan tanda hitam tidak kira betapa jelasnya salahnya.

Jangan anggap betapa pentingnya penampilan peribadi pada pertemuan dengan pemberi pinjaman. Berpakaian seolah-olah perniagaan sudah siap dan berjalan dengan jayanya.