Broker hartanah dan ejen jualan membantu pelanggan membeli, menjual, dan menyewa hartanah. Menurut Biro Statistik Buruh, penggajian broker hartanah dan ejen jualan diunjurkan meningkat 11% antara 2012 dan 2022 - kira-kira secepat purata bagi semua pekerjaan. Menjelang 2022, terdapat kira-kira 380, 300 ejen jualan dan 88, 300 broker yang bekerja dalam industri.

Ramai orang berfikir bahawa broker yang berjaya atau ejen jualan mudah. Sebahagian daripada salah tanggapan ini adalah kerana ia adalah medan yang mudah untuk dimasukkan. Walaupun anda memerlukan lesen untuk bekerja sama ada broker atau ejen jualan - dan keperluan pelesenan berbeza-beza mengikut keadaan - sangat mungkin untuk mengambil kelas yang diperlukan, duduk untuk peperiksaan dan mula bekerja di bawah dua bulan.

Mendapatkan lesen adalah bahagian yang mudah. Menjadi berjaya dan membuat pendapatan yang mampan sebagai broker hartanah atau ejen jualan adalah kerja keras - dan, dalam kebanyakan kes, memerlukan komitmen masa, usaha dan wang yang banyak.

Untuk satu perkara, walaupun banyak fungsi kerja yang serupa, terdapat dua tahap profesional hartanah. Ejen jualan adalah langkah pertama: Setelah dilesenkan, yang melibatkan lulus peperiksaan negeri, ejen jualan mesti bekerja untuk dan di bawah payung broker hartanah berlesen. Broker , yang mesti lulus peperiksaan kedua, boleh bekerja secara bebas dan menggunakan ejen jualan. Perhatikan bahawa anda juga akan mendengar istilah broker barang , yang boleh digunakan oleh ejen harta tanah atau broker yang dimiliki oleh Persatuan Negara Realtors - persatuan perdagangan terbesar di Amerika Syarikat - dan melanggan dengan ketatnya Kod Etika. (Lihat Memahami Persatuan Kebangsaan Realtors .) Untuk maklumat lanjut tentang ini, lihat Apakah perbezaan di antara agen hartanah, broker dan broker barang? )

Seperti mana-mana kerjaya, ia membantu untuk memenuhi keperluan pekerjaan. Baca terus untuk melihat sama ada kerjaya hartanah adalah sesuai untuk anda.

Kewajipan Pentadbiran

Menjadi ejen jualan atau broker memerlukan pengendalian beban berat terperinci pentadbiran. Dokumen undang-undang mesti tepat, acara mesti diselaraskan untuk pelbagai penyenaraian. Pada mana-mana hari tertentu, anda mungkin perlu:

• Lengkap, serahkan dan fail dokumen hartanah, perjanjian dan rekod pajakan

• Mengadakan janji temu, pertunjukan, rumah terbuka dan mesyuarat

• Membuat dan mengedarkan risalah, surat berita dan bahan promosi lain

• Membangun dan mengekalkan sistem pemfailan kertas dan elektronik untuk rekod, surat-menyurat dan bahan lain < Buat belanjawan bulanan, suku tahunan dan tahunan

• Buat rancangan pemasaran untuk penyenaraian

• Buat dan buat pangkalan data klien

• Penyelidikan yang aktif, belum selesai dan dijual senarai dan draf analisis pasaran perbandingan perbandingan (CMA)

• teks, e-mel dan panggilan telefon

• Laman web kemaskini dan profil media sosial

• Agen jualan atau broker yang ditubuhkan mungkin mempunyai anggaran untuk menyewa pembantu untuk mengendalikan beberapa atau semua tugas pentadbiran ini.Apabila anda baru memulakan industri, anda mungkin perlu menjaga diri anda sendiri.

Adakah anda berorientasikan detail dan baik di kerja kertas dan bekerja di komputer?

Adakah anda mempunyai keupayaan dan memandu organisasi yang diperlukan untuk menguruskan tugas pentadbiran ini? Generasi Utama

Mencari pelanggan adalah pusat kejayaan anda sebagai ejen jualan atau broker: Lagipun, tanpa pembeli dan penjual, tidak akan ada urus niaga dan, oleh itu, tiada komisen. Cara yang biasa untuk membina kenalan dan menjana petunjuk adalah melalui strategi pengaruh hartanah (SOI) yang memberi tumpuan kepada menjana petunjuk melalui orang yang anda sudah tahu, termasuk keluarga, rakan, jiran, rakan sekelas, rakan perniagaan dan hubungan sosial yang lain.

Oleh kerana kebanyakan orang akan membeli, menjual atau menyewa harta pada suatu ketika dalam kehidupan mereka, setiap orang yang anda jumpai dapat suatu hari nanti menjadi pelanggan. Ini bermakna hari anda mungkin selalu merangkumi mesyuarat dan bercakap dengan banyak orang, menyerahkan kad perniagaan anda dan memfailkan maklumat hubungan untuk membina SOI anda. Selepas kenalan pertama dibuat, anda perlu membuat susulan dengan panggilan telefon, e-mel, surat siput atau mesej teks supaya orang yang anda temui mengingat nama anda untuk masa depan.

Adakah anda selesa bertemu dengan orang, membuat panggilan telefon (atau menghantar mesej) dan mengiklankan / mempromosikan diri anda setiap hari? Adakah anda mempunyai usaha untuk menindaklanjuti pelanggan berpotensi, walaupun anda merasakan mereka hanya menendang tayar?

Bekerja Dengan Pelanggan

Sama ada anda bekerja dengan pembeli atau penjual, anda biasanya akan menghabiskan sebahagian daripada setiap hari bekerja secara langsung dengan pelanggan - dan ia tidak semestinya semasa waktu perniagaan. Sebagai ejen penjual, sebagai contoh, anda boleh menghabiskan masa menyediakan persembahan penyenaraian, mengambil gambar digital harta pelanggan dan mempamerkan rumah supaya ia menunjukkan dengan baik. Sebagai ejen pembeli, anda boleh meluangkan masa melalui Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) untuk mencari penyenaraian yang sesuai, mencetak atau menghantar e-mel ke senarai pembeli yang berpotensi, dan menunjukkan harta tersebut kepada pembeli yang berminat. Anda juga boleh menemani pelanggan untuk pemeriksaan, mesyuarat dengan pegawai pinjaman, penutupan, dan aktiviti lain di mana kehadiran anda sama ada diperlukan atau diminta.

Adakah anda menikmati bekerja secara langsung dengan orang dan bolehkah anda bersabar apabila pelanggan anda tidak ragu-ragu? Adakah anda OK menyerahkan hujung minggu anda untuk menunjukkan nombor rumah 37 kepada pelanggan yang menegaskan mencari rumah yang sempurna? Bolehkah anda menjawab dengan mesra dengan pelanggan yang telah memutuskan - selepas anda menunjukkan kepada mereka banyak hartanah - yang kini bukan masa terbaik untuk mereka bergerak?

Stream Pendapatan tidak sekata

Kebanyakan ejen jualan dan broker membuat wang melalui komisen, biasanya sebagai peratusan harga jualan harta, atau, kurang kerap, sebagai bayaran tetap. Secara umum, komisen dibayar hanya jika dan apabila anda menyelesaikan transaksi. Pada akhirnya, ini bermakna bahawa anda boleh bekerja keras selama berhari-hari, minggu atau bahkan bulan tanpa mengambil sebarang wang sama sekali.

Sudah tentu, apabila anda menutup jualan, anda tidak selalu dapat menyimpan keseluruhan komisen kerana ia sering dikongsi di kalangan beberapa orang yang terlibat dalam urus niaga.Dalam urus niaga hartanah biasa, contohnya, komisen mungkin dibahagikan kepada empat cara, antara:

Ejen penyenaraian - ejen yang mengambil penyenaraian dari penjual

• Broker penyenaraian - broker yang mana agen penyenaraian itu berfungsi

• Ejen pembeli - ejen yang mewakili pembeli

• broker ejen pembeli - broker yang mana ejen pembeli berfungsi

• Untuk memberikan contoh, mari kita anggap ejen jualan mengambil penyenaraian di rumah $ 200,000 di kadar komisyen 6%. Rumah menjual untuk harga yang diminta, dan broker ejen penyenaraian dan broker ejen pembeli masing-masing mendapat separuh dari komisen $ 12, 000, atau $ 6,000.

Broker kemudian memecah komisen dengan ejen jualan mereka - katakan 60% untuk ejen jualan dan 40% kepada broker - jadi setiap ejen jualan menerima $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), dan setiap broker menyimpan $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Kerosakan komisen terakhir ialah:

Ejen penyenaraian - $ 3, 600

• Broker penyenaraian - $ 2, 400

• Ejen pembeli - $ 3, 600

• Broker ejen pembeli - $ 2, 400

• hidup tanpa gaji tetap? Adakah anda OK berkongsi komisyen anda dengan orang lain, walaupun anda rasa anda mungkin bekerja lebih keras?

Bottom Line

Bekerja sebagai ejen jualan hartanah atau broker boleh menjadi kerjaya yang memuaskan dan bermanfaat, tetapi tidak mudah. Pertimbangkan bagaimana kerjaya dalam hartanah benar-benar seperti: melatih perniagaan setiap hari, mempromosikan diri, menjejaki petunjuk, memberikan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa kepada pelbagai pelanggan (sesetengahnya mungkin sangat mudah untuk bekerja dengan; orang lain , kurang begitu), dan potensi bekerja untuk hari, minggu atau bahkan bulan tanpa gaji.

Jika anda selesa dengan realiti ini - dan anda menikmati kerja keras, adalah pemula sendiri dan seperti idea untuk membuat jadual anda sendiri - kerjaya dalam hartanah mungkin sesuai untuk anda. Pendapatan median 2012 untuk broker adalah $ 41, 990, tetapi jika anda menjual cukup harta, terutama yang mewah, anda boleh membuat lebih banyak lagi.