Bagi sesetengah broker, menjual talian insurans hayat lebih menarik daripada panggilan sejuk, pintu mengetuk atau memandu ke banyak pelantikan. Malangnya, proses itu lebih rumit daripada menubuhkan sebuah laman web dan menyaksikan notis jualan datang. Broker yang berjaya menjual insurans hayat dalam talian memperlakukannya seperti kaedah penanda utama lain - selalunya, yang utama mereka - dan bukan sebagai set-it teknik jualan-dan-lupa-itu.

Pendekatan Corong Jualan

Laman web insurans hayat harus dilihat sebagai alat generasi utama, bukan alat penjanaan jualan. Sama seperti mel terus atau telemarketing, matlamat laman web adalah untuk meletakkan broker di hadapan sebanyak mungkin prospek yang layak. Dari situ, broker masih mempunyai tugas untuk menukar prospek tersebut kepada jualan. Proses jualan bermula dengan prospek yang tidak terhingga. Prospek adalah sesiapa yang menjawat hubungan penjual. Peratusan kecil daripada prospek tersebut berubah menjadi petunjuk yang layak. Kemudian, berdasarkan keupayaan penutupan jurujual, satu peratusan dari mereka yang membawa menjadi jualan.

Pelawat laman web mewakili prospek untuk broker. Sebuah laman web yang menerima 1, 000 pelawat unik setiap bulan menghasilkan 1, 000 prospek. Sekiranya 10% pengunjung memasuki maklumat hubungan mereka di laman utama laman web, ini menghasilkan 100 petunjuk bulanan, atau 100 orang yang boleh menghubungi broker dan insurans hayat. Dengan kadar penutupan 20%, broker boleh membuat 20 jualan sebulan yang dimulakan dengan laman web.

Oleh itu, broker boleh meningkatkan jualan insurans hayat dalam talian mereka dengan tiga cara. Mereka boleh meletakkan lebih banyak prospek ke corong dengan meningkatkan pengunjung laman web. Mereka juga boleh menjadikan lebih banyak pelawat laman web menjadi petunjuk yang berkelayakan. Akhir sekali, mereka boleh meningkatkan kadar penutupan mereka untuk menukar lebih banyak petunjuk ke dalam jualan.

Peningkatan Pelawat Laman Web

Cara paling mudah yang broker boleh menjual lebih banyak insurans hayat dalam talian tanpa mengubah apa-apa mengenai laman web atau proses jualannya adalah untuk mendapatkan lebih ramai orang ke laman web ini. Dengan mengandaikan kadar penukaran pelawat kepada pelawat terus berada pada kadar 10% dan kadar penutupan pada 20%, broker boleh menggandakan jualan bulanannya dari 20 kepada 40 dengan mendapatkan 2, 000 pelawat unik di laman webnya setiap bulan dan bukannya 1, 000.

Terdapat beberapa teknik yang berkesan untuk meningkatkan trafik laman web:

Pemasaran enjin carian berbayar (SEM): Enjin carian seperti Google dan Bing telah membayar program iklan di mana pemilik laman web boleh membida pada kata kunci dan membayar masing-masing pelawat yang dihasilkan dari carian web. SEM boleh menjadi cara yang berkesan untuk meningkatkan trafik, tetapi persaingan adalah curam untuk kata kunci lalulintas tinggi, mengakibatkan harga bida yang tinggi.

Pengoptimuman enjin carian organik (SEO): SEO melibatkan mengoptimumkan laman web untuk muncul di bahagian atas kedudukan organik untuk kata kunci tertentu.Pemilik laman web boleh melakukannya sendiri atau mengupah pakar SEO untuk melakukannya untuk mereka.

Pemasaran media sosial: Mengintegrasikan laman web dengan media sosial, seperti Facebook, Twitter dan YouTube, adalah cara yang sangat berkesan untuk meningkatkan trafik.

Menukar Pengunjung Menuju

Mendapatkan nombor trafik yang besar sia-sia jika pengunjung ini tidak menukar kepada petunjuk. Akibatnya, broker harus mengoptimumkan laman web mereka bukan sahaja untuk muncul tinggi dalam ranking enjin carian tetapi juga untuk memaksa pengunjung untuk mengambil langkah seterusnya dan menyerahkan maklumat hubungan mereka. Cara yang berkesan untuk menukar pelawat laman web ke dalam lead termasuk menawarkan laporan percuma mengenai insurans hayat untuk memasukkan nama dan alamat e-mel, atau memberikan petikan percuma bahawa pengunjung hanya boleh menerima melalui e-mel.

Meningkatkan Kadar Penutupan

Tidak peduli berapa banyak insurans hayat yang berkelayakan yang menyebabkan broker menerima, broker itu harus menutupnya untuk membuat jualan. Laman web yang terbaik dan paling jelas dalam perniagaan bermakna tiada apa-apa pun kepada broker yang tidak mampu bekerja dengan corong jualan dengan betul, menukarkan prospek untuk memimpin dan membawa kepada jualan. Tidak ada strategi pemasaran laman web atau digital yang cukup berkesan untuk menghindarkan keperluan untuk peniaga yang terkemuka.