Salah satu daripada kejutan terhadap penyenaraian rumah anda untuk dijual oleh pemilik adalah bahawa sukar untuk pemilik rumah untuk harga rumah mereka dengan betul. Lagipun, mereka sering kurang pengetahuan pasaran dan boleh melekat ke rumah mereka secara emosi. Kebijaksanaan konvensional memandangkan sejak menjual sebuah rumah pada harga "salah" dapat menyebabkannya merosot di pasaran, pemilik rumah lebih baik meninggalkan penjualan untuk kebaikan. Tetapi itu tidak mengambil kira bagaimana DIYers, melalui internet, boleh menggunakan data pasaran dan penyelidikan yang hanya boleh diakses hanya untuk Realtors profesional.

Menjual rumah anda sendiri mempunyai faedahnya, terutamanya mengelakkan komisen jualan tipikal 6%, tetapi bukan tugas mudah. Harga rumah dengan betul akan menentukan berapa cepat, jika sama sekali, ia akan menjual. Harga itu terlalu tinggi, dan kemungkinan anda akan akhirnya menurunkannya. Harga terlalu rendah, dan anda boleh menamatkan wang di atas meja. (Baca lebih lanjut, di sini: 9 Kesilapan Untuk Dijual-Dengan-Pemilik .)

Syukurlah, dengan penyenaraian yang tepat tidak sukar untuk dilakukan lagi. Dari memeriksa sebanding untuk mendapatkan penilaian, berikut adalah tiga cara yang pemilik rumah boleh menaikkan harga rumah mereka seperti pro.

1. Ketahui Pasaran

Ketika datang ke harga rumah Anda, masa lalu dapat menjadi prediktor yang baik masa depan. Ini bermakna pemilik rumah harus melakukan penyelidikan pasaran untuk mengukur apa yang dijual oleh rumah di kawasan kejiranan mereka. Itu yang mudah dilakukan, terima kasih kepada kebanyakan laman web hartanah yang menawarkan banyak penyelidikan pasaran, termasuk harga jualan terdahulu. Dengan mengkaji trend harga bersejarah di kawasan anda, anda akan mendapat gambaran sama ada harga rumah menghargai atau susut nilai secara rata-rata.

Ini adalah maklumat penting. Jika anda berada di pasaran di mana harga rumah jatuh, anda tidak perlu terlalu bercita-cita dengan harga senarai anda. Tetapi jika pasaran tempatan terbakar, dengan peperangan tawaran memecahkan kiri dan kanan, anda boleh mendapatkan lebih agresif dalam harga yang anda tanya. Pasaran penjual panas bermakna tidak ada kemungkinan anda akan terlalu tinggi dan perlu menurunkan harga anda dalam beberapa bulan. (Untuk lebih lanjut, baca: 4 Faktor Utama yang Memacu Pasaran Harta Tanah .)

2. Dapatkan Beberapa Perbandingan

Salah satu alat yang paling berguna apabila harga sebuah rumah untuk dijual adalah "sebanding," atau harga rumah yang sama di kawasan yang dijual baru-baru ini. Maklumat ini sangat penting kerana jika harga rumah anda lebih tinggi daripada rumah setanding lain di kawasan kejiranan anda, ia akan tetap di pasaran lebih lama daripada rumah yang telah berharga sejajar dengan perbandingan.

Apabila ia datang kepada perbandingan (dikenali sebagai comps dalam industri hartanah), anda akan dapat mencari sekurang-kurangnya tiga buah rumah di kawasan kejiranan anda yang sama dengan anda dari segi rakaman, keadaan dan lokasi persegi.Walaupun banyak ejen harta tanah bergantung kepada Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai untuk mendapatkan, pemilik rumah juga boleh mencari tapak pada tapak hartanah seperti Zillow. com dan broker barang. com. Kunci ketika melihat perbandingan adalah untuk mencari rumah yang telah dijual, bukan yang sedang disenaraikan. Dengan menggunakan jualan yang lengkap, anda dapat memberikan gambaran yang tepat mengenai pembeli yang sanggup membayar untuk rumah seperti anda. Sekiranya anda bergantung kepada harga penyenaraian semasa, anda tidak mempunyai petunjuk jika penjual terlalu rendah atau terlalu mahal rumah mereka. Bet betah: kembali sejauh enam bulan tetapi tidak lebih lama dari itu. Pasaran boleh berubah banyak, walaupun dalam setengah tahun. (Baca lebih lanjut, di sini: Apa Yang Anda Ketahui Mengenai Penilaian Harta Tanah .)

3. Panggil Di Pakar

Memandangkan harga rumah anda tepat adalah penting untuk jualan yang berjaya, menggunakan pakar untuk membantu membuat banyak akal. Salah satu cara adalah untuk mendapatkan penilaian. Ini akan menjejaskan anda dari mana saja dari $ 300 hingga $ 400, bergantung kepada pasaran anda, tetapi ia adalah kunci untuk membantu menentukan harga mana yang akan disenaraikan di rumah anda. Penilai akan melihat rumah anda, kemudian menggunakan perbandingan dan penyelidikan pasaran untuk menghasilkan harga jualan. Dengan nombor yang ada di tangan, anda boleh melihat comps yang anda tarik dan lihat jika harga yang dicadangkan berada di tempat yang sama. Kadang-kadang pentaksir boleh konservatif dalam menilai rumah anda, jadi ingatlah apabila melakukan analisis anda.

Pilihan lain adalah untuk meminta ejen hartanah melakukan analisis pasaran yang kompetitif. Sering kali ini adalah perkhidmatan percuma yang ditawarkan oleh ejen dengan harapan untuk mendarat perniagaan anda. Jika anda menjual rumah anda sendiri, bagaimanapun, broker barang mungkin mengenakan bayaran untuk melakukan analisis. (Baca lebih lanjut, di sini: Tips Teratas untuk Pembeli Utama Rumah Pertama .)

Bottom Line

Menjual rumah anda dengan sendiri akan memerlukan penyelidikan dan kerja keras. Memandangkan penyenaraian rumah anda dengan harga yang tepat akan membuat semua perbezaan dari segi seberapa cepat rumah anda menjual dan berapa banyak, anda akan mahu harga yang betul. Walaupun kebijaksanaan konvensional mengatakan anda memerlukan ejen harta tanah untuk mendapatkan harga yang tepat untuk rumah anda, internet telah meratakan padang permainan. Bagi DIYers, mendapatkan rasa pasaran, melihat perbandingan dan membuat penilaian dilakukan boleh memastikan bahawa anda harga rumah anda seperti pro.