Apabila membeli kereta baru, anda pasti akan mendapat harga terbaik. Tapi lupa tentang menghabiskan berjam-jam berunding dengan jurujual; jika anda menggunakan petua ini, anda boleh mendapatkan harga terbaik sebelum anda memasukkan bilik pameran. (Untuk mengetahui sama ada kereta baru adalah untuk anda, lihat Membeli-belah Kereta: Baru Atau Digunakan? )

Cara Terbaik untuk Membeli: Di ​​Internet
untuk harga terbaik, anda tidak akan mendapatnya. Jurujual akan duduk di pejabat dan berunding dengan anda selama satu jam sebelum memberikan anda sesuatu yang menyerupai harga sebenar. Walaupun anda percaya bahawa anda berjaya mencapai harga yang berpatutan menggunakan pendekatan ini, anda tidak akan tahu pasti tanpa belanja perbandingan. Melalui proses rundingan ini dengan beberapa peniaga akan mengambil masa berjam-jam.

Banyak pembeli yang tidak menyedari bahawa setiap pengedar kereta mempunyai pintu belakang yang hampir selalu memberi anda harga yang tidak masuk akal kereta dengan serta-merta. Pintu belakang ini adalah jabatan jualan internet atau jabatan jualan armada. Anda boleh menghubungi jurujual internet khusus untuk setiap pengedar dengan menggunakan nombor telefon atau borang hubungan yang terdapat pada setiap laman web peniaga. Jika anda ingin mendapatkan sebut harga dari lebih daripada satu peniaga, pergi ke laman web pengilang dan "bina" kenderaan yang anda mahu (memilih spesifikasi, warna dan sebagainya), kemudian petikan dari semua peniaga di kawasan anda. (Ketahui cara membeli kereta berkualiti tanpa memaksimumkan perbelanjaan anda melalui bumbung. Baca Roda A Fortune Masa Depan .)

Pendekatan internet hampir selalu lebih murah dan lebih mudah daripada membeli-belah secara peribadi. Setiap pengedar sebenarnya dalam persaingan langsung dengan banyak peniaga lain di kawasan itu. Apabila menggunakan internet untuk mendapatkan sebut harga, anda memberitahu pengedar bahawa anda membeli-belah perbandingan dan bahawa permainan harga tetap tidak akan berfungsi pada anda. Atas sebab ini, seorang jurujual internet akan sering memberi harga terbaik tanpa rundingan sama sekali.

Apabila bercakap di telefon dengan jurujual, ramai daripada mereka akan meminta anda untuk datang ke pengedar, kerana ini memberi mereka lebih banyak leverage untuk meyakinkan anda untuk membeli. Buat masa ini, tidak bersetuju untuk pergi ke mana-mana pengedar, hanya terus mengutip sebut harga. Semasa anda menyusun tindak balas peniaga anda, anda akan melihat bahawa sebut harga boleh turun naik oleh lebih daripada seribu dolar. Pastikan untuk memberitahu pengedar yang lebih tinggi yang anda tahu mengenai perjanjian yang lebih baik. Mereka mungkin tidak akan menurunkan harga, tetapi ia sentiasa bernilai ditembak. Menggunakan teknik ini, anda boleh mendapatkan banyak sebut harga dengan mudah dan mencari harga sebenar kereta sasaran anda dalam masa sejam. (Ketahui kos tersembunyi untuk memiliki kereta, baca Kos Benar Mempunyai Kereta .)

Dapatkan Satu Peniaga untuk Mengalahkan Harga Lain
Banyak pengedar mengekalkan dasar untuk mengalahkan mana-mana wakil jualan lain harga.Biasanya, peniaga hanya akan mengalahkan harga dengan margin kecil, dan akan meminta anda untuk datang ke pengedar supaya mereka boleh menutup perjanjian itu. Atas sebab ini, anda biasanya tidak mahu meminta peniaga untuk mengalahkan harga sehingga anda sudah bersedia untuk membeli. Apabila anda sudah bersedia, dan jika anda yakin bahawa anda mempunyai petikan di bawah batu, anda boleh mula meminta peniaga untuk mengalahkan petikan terendah. Cuba dapatkan angka keras pada harga terbaik melalui telefon jika boleh. Idealnya, anda ingin mengetahui harga "keluar pintu" dengan semua cukai dan yuran yang dimasukkan. Jika tidak, peniaga yang tidak bertanggungjawab boleh cuba menambah caj tambahan pada saat-saat akhir.

Pay Cash
Kebanyakan pelanggan tidak menyedari bahawa pembiayaan adalah pusat keuntungan untuk pengedar kereta. Seorang pengurus kewangan sering menjadi jurujual yang bertauliah. Pembiayaan pembelian kereta baru melalui pengedar sering melibatkan "pembiayaan" permulaan yang besar yang merupakan keuntungan pengedar tulen. Seorang pengurus kewangan juga boleh memanipulasi kadar faedah dan sebutan pinjaman lain untuk memaksa keuntungan tambahan dari perjanjian.

Dengan begitu banyak istilah yang rumit, ia boleh menjadi sangat sukar untuk memastikan anda mendapat banyak pembiayaan. Jika anda pembeli pembayaran bulanan, peniaga boleh bermain permainan mahal dengan anda, tetapi jika anda seorang pembeli tunai, anda boleh menetapkan harga tepat pada kereta. Jika anda tidak boleh membayar tunai, membiayai pinjaman anda di luar pengedar, di mana anda boleh membeli harga dan terma yang terbaik di pasaran yang kompetitif.

Tiada Lagi
Hanya apabila anda fikir anda telah menyelesaikan kesepakatan kereta anda, anda kemungkinan akan terkena dengan satu lagi cadangan penjualan untuk jaminan yang lebih tinggi dan banyak lagi. Jangan beli apa-apa kecuali kereta, walaupun ia kelihatan seperti perjanjian yang luar biasa pada masa itu. Pengedar Savvy akan cuba menghasilkan wang di setiap peringkat perjanjian. Apabila anda membayar sejumlah besar wang tunai, beberapa ratus dolar tambahan tidak kelihatan seperti wang yang sebenarnya. Anda perlu berhati-hati terhadap membuat keputusan yang buruk apabila banyak wang di atas meja. (Lihat Waranti Diperluas: Haruskah Anda Ambil Umpan? )

Untuk mengelakkan daripada berbelanja lebih daripada yang anda inginkan, dapatkan harga "keluar pintu" dari jurujual anda sebelum anda masuk untuk menutup perjanjian itu, dan bawa cek yang diperakui untuk jumlah yang tepat. Jangan bayar dengan apa-apa tetapi cek itu. Pertimbangkan untuk meninggalkan semua bentuk pembayaran lain di rumah untuk mengelakkan godaan pembelian tambahan.

Bottom Line
Mendapatkan harga terbaik di sebuah kereta baru tidak perlu bermakna berunding dengan tekanan jam. Apabila anda menggunakan internet untuk membandingkan harga, membayar tunai untuk kereta anda dan tidak jatuh untuk tambahan yang ditawarkan oleh pengedar, anda boleh berbelanja seperti pro dan menyelamatkan ribuan. (Untuk petua menjaga kereta anda dalam keadaan baik dan mengekalkan pelaburan anda, baca 10 Cara Terbaik Untuk Dapatkan Dolar Terbaik Untuk Kereta anda. )