Berfikir untuk membeli atau menjual rumah? Antara 70% dan 80% pemilik rumah menggunakan ejen hartanah atau broker apabila membeli atau menjual rumah, jadi memilih ejen yang tepat adalah penting untuk transaksi hartanah yang berjaya. Berikut adalah panduan untuk membantu anda mencari broker hartanah yang baik dan pecahan bagaimana yuran broker berfungsi.

Bayaran Broker

Kadar komisen standard bagi kebanyakan broker harta tanah adalah 6%. Ini biasanya berpecah antara ejen jualan (ejen penyenaraian) dan ejen pembeli. Walau bagaimanapun, bahawa 6% penuh tidak benar-benar pergi kepada ejen jualan dan ejen penyenaraian. Ia pertama kali pergi ke broker penyenaraian. Pada ketika itu, seorang ejen sering menerima potongan antara 60% dan 90%, tetapi ia boleh menjadi lebih rendah.

Jika anda akan menyewa ejen, sangat disarankan agar anda menyelidik sejarah mereka. Jika ejen itu mempunyai rekod prestasi yang sangat baik, ia mungkin bernilai membayar premium, yang pada dasarnya bermaksud membayar komisen penuh. Berikut ialah petua untuk membantu anda mencari broker hartanah berkualiti.

Soalan untuk Tanya Sebelum Anda Menyewa Ejen Harta Tanah

Menjual rumah anda mungkin salah satu daripada transaksi kewangan terbesar dalam hidup anda, jadi memilih broker harta tanah yang tepat adalah tanggungjawab penting dan kadang-kadang menakutkan. Untuk membantu tugas itu, kami meminta Victoria Vinokur, ejen harta tanah yang berpangkalan di New York City dengan Halstead Property, untuk berkongsi pendapatnya mengenai soalan-soalan yang paling penting yang perlu anda tanyakan apabila anda menemuinya. Berikut adalah ringkasan dari apa yang dia memberitahu kami:

1. Apa pengalaman yang anda ada?

Ini tidak bermakna berapa lama broker telah berada dalam perniagaan; sebaliknya soalan ini membolehkan anda mengetahui seberapa baik mereka mengetahui pasaran tempatan dan harta benda anda. Tanya kepada mereka apa yang telah dijual di kawasan anda dalam tiga bulan terakhir, enam bulan terakhir, untuk berapa banyak dan berapa lama. Tanya soalan seperti, "Apakah harga hartanah setanding?"

Memandangkan penyenaraian rumah anda pada harga yang betul adalah kunci, tanyakan seberapa kerapnya mereka telah mengurangkan harga sesuatu harta untuk membuat jualan. Seorang broker yang baik tidak akan bersetuju untuk memasarkan harta benda yang mereka anggap terlalu mahal. Broker sepatutnya mempunyai semua maklumat ini di hujung jari mereka dan dapat mengembalikan semuanya dengan data. Mereka harus serba boleh dan memahami "psikologi pasaran. "Dan jangan tertipu oleh padang yang termasuk selebriti mana yang mungkin membantu dengan penjualan-yang tidak berkaitan dengan jualan anda. Anda perlu tahu apa yang boleh mereka lakukan untuk anda.

2. Apakah pelan pemasaran anda?

Anda mahukan penerangan terperinci mengenai semua yang akan dilakukan broker untuk meletakkan harta anda "di luar sana. "Adakah broker mempunyai idea kreatif yang telah bekerja-seperti blog atau acara khusus seperti parti koktail jemputan sahaja untuk broker pilihan dan calon pembeli?Bagaimanakah mereka akan menjadikan harta anda menonjol dari semua yang lain yang akan ditemui pembeli? Oleh kerana pemasaran digital adalah penting (lebih daripada 90% pembeli mencari dalam talian), tunjukkan kepada mereka senarai web sampel dan pastikan jurugambar profesional dimasukkan dalam belanjawan pemasaran. Bukan seorang jurugambar yang hanya akan membuat gambar lebar sudut, tetapi seseorang yang dapat menangkap detail dan aspek penting dan menarik harta anda-pemandangan yang menakjubkan dari balkoni anda, mungkin, atau ciri unik di salah satu bilik .

3. Bagaimanakah anda akan memberitahu saya mengenai kemajuan anda?

Beritahu broker bagaimana anda ingin berkomunikasi-teks, telefon atau e-mel. (Nota: teks tidak sesuai untuk sebarang komunikasi jenis undang-undang penting walaupun). Tanya sama ada mereka akan berkomitmen untuk jadual terperinci laporan pemasaran dan aktiviti terperinci yang terperinci (setiap dua minggu adalah harapan yang munasabah) dan memastikan bahawa mereka dapat dengan mudah dicapai apabila anda mempunyai pertanyaan atau memerlukan pembaruan. Juga, ketahui sama ada mereka mempunyai rakan sekerja yang mahir untuk menampung mereka jika mereka tidak pernah ada dan memastikan bahawa mereka tidak akan membiarkan sesiapa melihat harta itu kecuali mereka atau wakilnya hadir.

4. Apakah komisyen anda?

Ingat bahawa jumlah suruhanjaya itu tidak pernah ditetapkan dalam batu dan mungkin ruang untuk rundingan. Minta untuk melihat belanjawan dan jelaskan tentang apa perbelanjaan berkaitan jualan yang akan keluar dari komisen broker dan apa yang anda perlu bayar untuk diri anda (stagers, dll.).

5. Bagaimana anda disambungkan dengan baik?

Ini tidak bermakna berapa ramai rakan broker yang ada di Facebook-ini bererti seberapa baiknya hubungan mereka dalam firma mereka sendiri dan dalam bidang secara umum. Broker yang berpengalaman akan mempunyai hubungan yang kukuh dengan dunia profesional yang berkaitan dengan harta tanah yang lain: stagers (broker boleh membantu anda memutuskan sama ada pengambilan pekerja akan meningkatkan atau mempercepatkan jualan anda), pengawal harta tanah, jurugambar dan juga syarikat yang bergerak yang anda boleh amanah.

6. Adakah anda mempunyai rujukan yang boleh anda beri saya?

Jangan terlepas pandang ini. Pastikan untuk mendapatkan nama pelanggan baru-baru ini. Ia sentiasa membantu broker untuk mempunyai satu atau dua petikan dari pelanggan untuk mesyuarat pertama, tetapi tidak bergantung semata-mata pada itu. Buat panggilan.

Senarai Semakan Broker Harta Tanah

Di luar soalan-soalan yang disebutkan di atas, berikut adalah kriteria lain yang perlu dipertimbangkan ketika menyewa ejen hartanah.

Ketersediaan

Walaupun ada ejen sambilan yang kompeten yang menjual harta, adalah penting untuk mengupah seseorang yang dapat menunjukkan rumah anda pada waktu yang berbeza-beza atau, jika anda seorang pembeli, boleh membawa anda keluar untuk melihat hartanah di masa yang sesuai untuk anda. Oleh itu, tanya agen hartanah anda jika mereka bekerja sepenuh masa-mereka yang bekerja sepenuh masa cenderung untuk mengambil pekerjaan mereka dengan lebih serius, dan pada umumnya lebih fleksibel apabila menunjukkan rumah anda.

Cari Seseorang Yang Memberi Saran

Ejen hartanah Savvy tahu apa yang menjual rumah di kawasan itu, sama ada kolam renang, pejabat atau ciri-ciri lain yang diingini.Untuk tujuan itu, mereka akan dapat membuat cadangan mengenai bilik atau ciri mana yang perlu diberi penekanan atau ditekankan. Semasa wawancara awal, tanya kepada ejen jika terdapat sebarang perubahan yang boleh dibuat yang menjadikan rumah lebih diingini. Lebih seringkali daripada tidak, ejen terbaik akan membuat cadangan ini tanpa menonjol.

Cari Pakar Kawasan

Mengendali atau mengekalkan individu yang mengetahui banyak tentang kawasan tersebut-ejen-ejen ini juga akan lebih menyedari penawaran dan harga jualan biasa daripada ejen-ejen yang biasanya tidak bekerja di sekitar. Salah satu cara untuk mencari seorang pakar di kawasan anda adalah dengan meminta pembrokeran tempatan atau rakan atau saudara-mara anda jika mereka tahu sesiapa yang telah menjual sejumlah besar rumah dan / atau perniagaan di kawasan tersebut. Satu lagi cadangan adalah untuk melihat majalah harta tanah dan melihat mana agen mempunyai senarai paling banyak di kawasan tertentu.

Kepribadian

Penjual, khususnya, harus mencari agen yang personaliti mereka dengan mata mereka. Untuk rumah untuk dijual dengan cepat dan pada harga yang menggalakkan, pihak penyenaraian dan ejen mesti berada di halaman yang sama dari segi cara mereka akan memasarkan harta itu, harga yang akan ditetapkan, dan bagaimana dan kapan rumah akan akan ditunjukkan. Menyelaras idea-idea ini akan menjadi lebih mudah jika pihak-pihak yang terlibat bersatu pada tahap peribadi.

Tetap Pilihan Anda Buka

Walaupun anda telah mengekalkan apa yang anda fikir adalah agen ideal, fikirkan dua kali sebelum menandatangani perjanjian eksklusif. Walaupun ejen anda mungkin berwibawa, jika anda penjual, lebih banyak ejen yang anda miliki yang berpotensi dapat menunjukkan dan menjual rumah anda dengan lebih baik peluangnya ialah anda akan menjual rumah itu. Kecuali keadaan tertentu yang ada, simpan ejen penyenaraian, tetapi menegaskan bahawa harta itu diletakkan di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS).