Sejak penubuhannya pada tahun 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5 46 + 3. 61% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) telah menjadi nama rumah tangga di kalangan pemburu murah. Dalam sesetengah kes, pengguna boleh membeli barangan dan perkhidmatan pada diskaun yang melebihi 50 hingga 60%. Groupon menjana pendapatan menggunakan salah satu model perniagaan tertua di sekeliling: menjadi orang tengah.

Bagaimana Groupon Beroperasi

Groupon menjual pelbagai produk dengan diskaun mendalam, termasuk barangan fesyen dan kecantikan, pakej percutian, perkhidmatan spa, dan sijil hadiah kepada bar dan restoran. Walaupun pengguna boleh dengan mudah membeli produk yang sama secara langsung dari perniagaan yang menawarkan mereka, Groupon sering menawarkan harga jauh di bawah runcit. Pada asasnya, Groupon berfungsi sebagai enjin pengiklanan yang kuat, menjana jualan dan pengenalan jenama yang lebih kukuh untuk perniagaan ini sebagai pertukaran dengan bayaran.

Walaupun perniagaan menerima kurang untuk barang dan perkhidmatan daripada biasanya mereka akan dikenakan biaya, Groupon berfungsi sebagai pengiklan dengan jangkauan yang sangat besar.

Groupon merayu kepada pemilik perniagaan dengan menjanjikan meningkatkan lalu lintas kaki dan menjamin pendapatan tertentu. Tawaran Groupon tidak menjadi berkesan sehinggalah beberapa orang mendaftar, jadi perniagaan yang berpengalaman tahu bahawa mereka mempunyai jumlah minimum pelanggan yang masuk.

Bagaimana Groupon Membuat Wang

Groupon menawarkan diskaun dan kupon yang mengagumkan, berfungsi sebagai pengiklan, menjana jualan, menjamin pendapatan minimum dan membantu perniagaan yang terlibat dengan persiapan. Sebagai pertukaran untuk perkhidmatan pengiklanan dan bantuan jualan, Groupon memotong semua jualan yang dibuat di laman web. Jumlah ini seringkali sekitar 50%, bergantung kepada vendor.

Sebagai contoh, andaikan salon tempatan sedang mengalami penurunan dalam jualan dan memutuskan untuk menggunakan Groupon untuk melancarkan pelanggan baru. Pemilik salon memutuskan untuk menawarkan potongan diskaun dan perkhidmatan warna, biasanya berharga $ 100, untuk $ 50. Groupon mengambil 50% dari hasil jualan sebagai yuran perkhidmatannya. Perjanjian itu akan menghasilkan $ 1, 500 dalam pendapatan, dan jumlah itu $ 750 pergi ke salun dan $ 750 pergi ke Groupon. Sebaik sahaja urus niaga diiklankan, pengguna yang membeli Groupon menerimanya tanpa mengira jumlah yang dibeli.

Sehingga September 2016, majoriti pendapatan Groupon, hampir 70%, berasal dari Amerika Utara. Dua belas bulan yang menguntungkan bilangan pelanggan aktif ialah 50, 753, 000 menurut laporan suku tahun terkini syarikat. Dalam penyata kewangannya, Groupon mengenal pasti dua jenis pendapatan: bil kasar dan pendapatan. Nombor bil kasar adalah jumlah pembelian barangan dan perkhidmatan, tidak termasuk cukai dan bayaran balik. Hasil mewakili jumlah urus niaga di mana Groupon bertindak sebagai pasaran mengurangkan bahagian perkhidmatan atau pembekal produk. Syarikat itu juga menerima hasil langsung daripada jualan inventori barangan melalui pasaran dalam taliannya.Untuk sembilan bulan yang berakhir pada 30 September 2016, Groupon mencatatkan bil 4%, 397, 047, 000 dan bil $ 2, 208, 469, 000 dalam pendapatan. Walaupun jumlah ini, menurut penyata kewangannya, syarikat itu melaporkan pendapatan bersih negatif pada suku ketiga 2016.

Bagaimana Model Manfaat Model Groupon

Walaupun pendapatan bersih negatif, Groupon memberikan nilai kepada perniagaan. Satu faedah utama adalah akses kepada pelanggan baru. Salun dalam contoh di atas akan menghasilkan lebih banyak wang - tambahan $ 3,000 dalam pendapatan - jika mereka yang sama 30 orang telah membayar harga penuh untuk perkhidmatan mereka. Walau bagaimanapun, kemungkinan pelanggan-pelanggan yang memburu transaksi itu tidak akan datang ke salon jika tidak untuk diskaun. Perniagaan sering bersedia untuk berdagang margin keuntungan yang lebih besar untuk manfaat kemasukan cepat pelanggan baru.

Selain itu, ramai pelanggan sebenarnya menghabiskan lebih banyak daripada nilai Groupon yang mereka beli. Sebagai contoh, pelanggan yang membeli baucer salon dalam contoh di atas mungkin merawat dirinya dengan pedikur juga, kerana dia menyimpan begitu banyak pada perkhidmatan awal. Sekiranya perniagaan menyediakan produk atau perkhidmatan berkualiti tinggi, pelanggan yang pada mulanya masuk kerana perjanjian Groupon mungkin menjadi pelanggan tetap.

Daya tahan jangka panjang model perniagaan Groupon adalah topik perdebatan banyak. Bagi sesetengah perniagaan, kemasukan pelanggan yang hanya membayar sebahagian kecil daripada harga runcit sebenarnya mungkin lebih baik daripada yang bernilai. Di samping itu, beberapa pengkritik memetik penurunan yang dirasakan dalam kualiti penawaran Groupon dalam beberapa tahun kebelakangan ini sebagai petunjuk mengenai kematiannya yang akan berlaku. Walau bagaimanapun, Groupon kekal sebagai salah satu sumber yang paling popular untuk diskaun dalam talian dan cara yang bagus untuk perniagaan untuk meningkatkan jangkauan pengiklanan mereka.