Membina amalan yang berkembang maju memerlukan masa. Biasanya ia termasuk menggunakan banyak pemasaran tradisional seperti rangkaian dan pengiklanan. Anda berakhir dengan malam-malam yang tidak bermaya yang mengingati di mana memimpin seterusnya akan datang dan jika kempen iklan baru itu benar-benar membuahkan hasil.

Cara terbaik untuk berhenti tidur dan mula menambah lebih banyak pelanggan adalah untuk menambah pemasaran masuk ke dada alat pemasaran anda. Inilah cara untuk melakukannya. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tips Pemasaran Penting untuk Penasihat Kewangan )

Pemasaran Inbound 101

Pemasaran Inbound menarik pelanggan yang berpotensi ke laman web anda dengan memberikan maklumat dan pendidikan yang mereka cari, bukannya anda secara aktif keluar kepada mereka untuk mencuba dan menjualnya anda menawarkan.

Sebagai contoh, mari lihat kedai pakaian yang berlaku untuk mempunyai dua pelanggan berpotensi yang berdiri di luar pintu. Pemilik kedai boleh menarik pelanggan di kedai dua cara. Opsyen 1 adalah untuk menolak orang itu sambil berkata "lihat betapa hebat pakaian kami!" Pilihan 2 meletakkan tanda dalam tetingkap yang mengatakan, "Kami akan mengajar anda cara memilih seluar jeans terbaik untuk jenis badan anda." Mana yang anda fikir akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk membuat jualan? Petunjuk: orang tidak suka ditolak.

Pemasaran masuk tidak pemasaran tradisional - ia bukan panggilan sejuk, rangkaian, pengiklanan, rancangan radio, makan malam pelanggan atau mel terus. Taktik utama yang digunakan dalam pemasaran inbound adalah membuat kandungan yang digunakan untuk mendidik dan membina kepercayaan dengan pelanggan anda. Kenderaan untuk menjangkau orang adalah catatan blog, video, hadiah e-book, posting tetamu dan media sosial. Matlamatnya ialah ia berakhir di laman web anda dan mengambil beberapa jenis tindakan kerana maklumat yang anda berikan.

Bagaimana anda memastikan bahawa pelanggan berpotensi anda terlibat dengan pemasaran anda? (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Top. )

Ketahui Pelanggan Anda

Ini boleh menjadi bahagian paling sukar pemasaran, dan ini adalah bahagian yang paling penting. Walaupun anda mendapat bahagian lain dari corong pemasaran yang betul, jika anda bercakap dengan pasaran yang salah maka anda tidak akan mendapat pelanggan dari pemasaran masuk.

Luangkan masa untuk memahami jenis pelanggan yang ingin anda bekerjasama. Kemudian menyelidik demografi mereka, psikografi dan tepat jenis maklumat yang mereka cari. Ini akan membolehkan anda membuat kandungan yang khusus kepada mereka dan keperluan mereka, dan ia akan membantu anda merapatkan di mana anda perlu melaksanakan pelan pemasaran anda.

Sebagai contoh, katakan bahawa anda menyasarkan Baby Boomers yang bersiap sedia untuk bersara. Anda akan membuang masa anda jika anda mencipta pemasaran untuk Snapchat yang memberi tumpuan kepada kuasa pengkompaunan sepanjang jangka panjang.Anda lebih baik menulis artikel tentang cara mengakses 401 (K) anda semasa persaraan dan kemudian menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan pelanggan prospektif anda untuk membaca maklumat tersebut.

Sebaik sahaja anda mendapat perhatian pelanggan yang tepat, maka anda perlu memastikan bahawa mereka mengambil panggilan anda untuk bertindak. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Menggunakan Media Sosial )

Anda Harus Tukar

Matlamat keseluruhan pemasaran, baik masuk dan keluar, adalah untuk mendapatkan calon pelanggan untuk mengambil tindakan . Ini boleh jadi seperti mendaftar untuk surat berita anda, menjadualkan konsultasi telefon atau mendaftar untuk webinar. Mengambil tindakan akan memasukkannya ke corong pemasaran anda yang akan membolehkan mereka mempelajari lebih lanjut, mengenali anda dengan lebih baik dan semoga menjadi pelanggan. Tanpa panggilan untuk bertindak, anda hanya mencipta kandungan yang anda harap seseorang akan suka untuk mengetahui langkah seterusnya. Jangan biarkan mereka meneka ini - beritahu mereka pada akhir setiap bahagian kandungan apa tindakan seterusnya mereka harus.

Perkara Yang Perlu Dipatuhi

• Ia bukan pengganti untuk semua bentuk pemasaran lain: Pemasaran Inbound hanyalah satu lagi alat untuk menarik pelanggan yang tepat kepada anda. Malah kedua-dua jenis pemasaran berfungsi dengan lebih baik apabila anda menggunakan kedua-duanya. Sebagai contoh, seseorang menghadiri majlis makan malam pelanggan dan mendaftar untuk surat berita anda. Selepas enam bulan membaca surat berita anda dan mempelajari lebih lanjut mengenai anda, mereka memanggil untuk mendaftar untuk perkhidmatan anda. Ia mengambil kedua-dua pemasaran tradisional dan pemasaran masuk untuk memupuk pelanggan ke titik di mana dia bersedia untuk melabur dengan anda.
• Ia akan mengambil masa: Ini bukan pendekatan yang akan berfungsi pada minggu pertama, terutamanya dalam bidang kewangan. Terdapat banyak persaingan di ruang dalam talian supaya ia akan mengambil kesabaran dan ketekunan untuk menjadikannya berfungsi. Di sisi yang terang, semakin lama anda melakukan pemasaran inbound, semakin baik hasil anda dan kandungan anda mula membina pautan dan saham yang akan membantu pengoptimuman enjin carian.

Bottom Line

Inbound marketing adalah cara terbaik untuk menarik pelanggan yang berminat dengan apa yang anda tawarkan, kerana anda memberikan maklumat yang mereka cari. Ini boleh mengurangkan pada masa yang anda perlukan untuk mengembangkan amalan anda. (Untuk bacaan berkaitan, lihat: Cara Sasarkan Pelanggan Ideal )