Jadi, anda mahu menambah doktor ke senarai pelanggan anda? Terdapat beberapa teknik penasihat kewangan yang dicuba dan benar yang boleh digunakan untuk menerokai segmen pasaran yang diingini, yang berpotensi menguntungkan ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: A Look at Advisors Serving Niche Clients .)

Learn Segment Market

Walaupun kebanyakan doktor kaya, gaji mereka adalah mengikut kepakaran mereka. Menyelidiki sub-disiplin yang berbeza untuk menyempitkan keistimewaan yang menjadikan akal fiskal yang paling sesuai untuk anda sasaran. Pertimbangkan gaji purata berikut dari kaji selidik Medscape, yang dipecahkan oleh khusus: (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Perniagaan Penasihat Pemenang pada tahun 2015 .)

1. Ortopedik: $ 413, 000
2. Kardiologi: $ 351, 000
3. Urologi: $ 348, 000
4. Gastroenterologi: $ 348, 000
5. Radiologi: $ 340, 000
6. Anestesiologi: $ 338, 000
7. Pembedahan plastik: $ 321, 000
8. Dermatologi: $ 308, 000
9. Pembedahan am: $ 295, 000
10. Oftalmologi: $ 291, 000
11. Onkologi: $ 290,000
12. Penjagaan kritikal: $ 281, 000
13. Ubat kecemasan: $ 272, 000
14. Ubat paru-paru: $ 258, 000
15. Obstetrik / ginekologi: $ 243, 000
16. Nefrologi: $ 242, 000
17. Patologi: $ 239, 000
18. Neurologi: $ 219, 000
19. Rheumatologi: $ 214, 000
20. Psikiatri / kesihatan mental: $ 197, 000
21. Perubatan dalaman: $ 188, 000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184, 000
23. Pediatrik: $ 181, 000
24. Perubatan keluarga - $ 176, 000
25. HIV / penyakit berjangkit - $ 174, 000

Kepakaran yang berbeza, Keperluan yang berbeza

Kepakaran yang berbeza sering memberi isyarat kepada keperluan yang berbeza. Sesetengah pakar lebih cenderung untuk melakukan penyelewengan malapetaka kerana kenaikan kos. Orang lain lebih sesuai untuk beroperasi berdasarkan dasar concierge hanya untuk mengelakkan peraturan pengawalseliaan kerajaan dan beban insurans. Mengetahui trend khusus khusus akan membolehkan anda menjadi lebih tegas apabila mengetuk pasaran itu. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan Penasihat Kewangan .)

Rangkaian dengan Profesional Ancillary

Pertimbangkan bekerjasama dengan pakar-pakar di kawasan lain untuk doktor-doktor intrik dengan panel yang komprehensif, sehenti pakar pengurusan kekayaan. Menghubungkan dengan ejen insurans, akauntan dan pengacara harta tanah kemungkinan akan membiak rujukan. Ini akan membolehkan anda untuk berkongsi maklumat dan mendapatkan laluan di dalam pelanggan doktor mereka, mendapatkan maklumat berguna mengenai perkara seperti pelan perlindungan aset doktor, insurans hayat dan kecacatan dan perjanjian beli beli. Semakin anda tahu, lebih baik anda bersedia untuk pertemuan awal dengan bakal pelanggan baru. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Penasihat Perlu Menghadiri Peguam Besar .)

Baca Perdagangan

Gunakan media perdagangan untuk kelebihan anda.Tidak ada kekurangan majalah yang menampung profesion perubatan dan penerbitan ini tidak semata-mata menjalankan artikel mengenai akhir saintifik disiplin. Mereka juga mempunyai kepingan tentang gaya hidup, pengurusan pejabat, dan pelaburan dan kewangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Menukar Hubungan ke dalam Pelanggan Penasihat .)

Penerbitan ini juga sentiasa mencari sudut yang baru dan menarik untuk mengisi halaman mereka - disukai dikarang oleh mereka yang tahu. Jadi mengapa tidak menaikkan tangan anda dan meminta pena sumbangan? Jangan risau jika anda bukan penulis yang paling meyakinkan; Anda sentiasa boleh menyewa seorang penulis nasihat untuk membentuk idea anda menjadi naratif yang menarik. Dan sebaik sahaja anda mempunyai beberapa artikel yang diterbitkan di bawah tali pinggang anda, anda boleh menggunakannya untuk membina kit akhbar untuk menunjukkan editor dan memudahkan proses untuk menulis keping masa depan. Akhirnya, menunjukkan cetakan artikel-artikel anda yang berkaitan dengan klien doktor berpotensi akan mengukuhkan kedudukan anda sebagai pemimpin pemikiran dalam ruang pengurusan aset doktor. (Untuk lebih lanjut, lihat: Langkah-langkah Utama Membina Amalan Perancangan Kewangan yang Hebat .)

Peribadikan Tawaran

Sesuaikan tawaran perkhidmatan kewangan anda untuk niche ini. Sebagai doktor boleh melakukan sepuluh tahun hidup mereka untuk menyempurnakan kemahiran mereka, mereka akan menghargai penasihat kewangan yang mempunyai pemahaman yang mendalam tentang keperluan khusus mereka berbanding asas bukan doktor anda. Melabur masa dan wang dalam menembak video web yang disediakan khusus kepada pakar perubatan, menyentuh kawasan-kawasan yang unik kepada mereka. Katakan kepada mereka bahawa anda akan terlambat untuk menampung hari-hari yang panjang atau menawarkan untuk menjalankan sesi ulasan dalam talian dengan kemudahan mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips untuk Penasihat yang Ingin Meningkatkan Amalannya .)

Bottom Line

Meletakkan tindakan ini cadangan-cadangan tersebut akan memerlukan banyak masa, usaha dan ketekunan . Tetapi bagi penasihat kewangan bersedia untuk pergi jarak jauh mereka secara radikal boleh meningkatkan peluang untuk memenangi dan mengekalkan segmen pelanggan doktor yang mewah, yang dicari di pasaran. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Top .)