Pemilik syarikat kecil, dengan pendapatan tahunan antara $ 2 juta hingga $ 10 juta, sering melakukan proses penjualan perniagaan mereka sendiri. Ramai yang telah membina operasi ini dari awal dengan bantuan sikap dan kemampuan mereka yang boleh dilakukan. Walau bagaimanapun, pemilik yang memimpin proses penggabungan dan pengambilalihan (M & A) mereka sendiri menghadapi cabaran sukar di semua peringkat perjanjian. Tumpuannya benar-benar perlu untuk terus menjalankan perniagaan (jika masih aktif dalam syarikat itu), dan mempertimbangkan pelbagai pilihan yang tersedia apabila memilih pengambil keputusan.

Dalam artikel ini kami akan membawa anda melalui peringkat yang pemilik perniagaan mesti pergi untuk mencari pembeli yang terbaik untuk sebuah syarikat kecil.

Permulaan
Untuk mengelakkan gangguan perniagaan, mengekalkan kerahsiaan, mempromosi proses dan memaksimumkan nilai dolar untuk syarikat, pemilik sering menyalurkan proses M & A kepada perantara.

Dengan wakil M & A kanan yang bertindak bagi pihak penjual, pemilik boleh menumpukan perhatian kepada kesinambungan operasi dan kadang-kadang diberi tugas untuk memberikan maklumat operasi, kewangan dan berkaitan untuk memudahkan proses. Dengan keutamaan pengambilalihan / perkongsian penjual di tangan, perantara pada mulanya menumpukan pada menjangkau syarikat operasi dan pelabur kewangan untuk menyampaikan minat jualan syarikat. Perantara juga mempunyai peranan penting dalam penapisan melalui pihak yang berminat awal, dan menyampaikan beberapa pilihan pilihan kepada pemiliknya. Pada peringkat ini, perantara harus dapat menyampaikan kebaikan dan keburukan setiap kumpulan yang telah membuat pemotongan awal.
Proses penapisan yang betul menjimatkan pemilik perniagaan dengan banyak masa. Biasanya hanya ada satu pembeli akhir (berbanding dengan menjual perniagaan seketika). Oleh itu, penjual mesti memastikan bahawa maklumat sensitif tidak didedahkan kepada pesaing yang berpotensi, dan harus menggariskan proses kelulusan apabila berurusan dengan entiti dalam sektor atau industri yang sama. Biasanya, pemilik mempunyai pengetahuan yang kuat tentang pesaing mereka, dan akan tahu secara langsung dengan siapa mereka akan mempertimbangkan perkongsian.

Pertimbangan Pembeli
Kepentingan pemerolehan daripada syarikat operasi patut dipertimbangkan masa. Sekiranya ada pelengkap, syarikat pengambil itu boleh membayar harga perolehan yang lebih tinggi untuk pendapatan yang dijangkakan dan sinergi kos setelah pembelian selesai.

Pengurusan dan Pekerja
Syarikat pengambilalihan juga boleh membawa pengurusan mereka sendiri untuk menjalankan perniagaan penjual, membebaskan pemilik untuk sepenuhnya keluar dari operasi. Pengambil keputusan juga mungkin berada dalam kedudukan untuk memfokus lagi kepada pelbagai bahagian perniagaan penjual, dan menyediakan saluran tambahan di mana syarikat sasaran boleh menjual produk dan perkhidmatannya.

Pemilik harus menggunakan masa ini untuk menilai keselamatan pekerjaan pekerja mereka semasa, apabila / apabila sebuah syarikat operasi mengambil alih. Penjual akan sering merundingkan kontrak pekerjaan untuk pekerja terpilih sebagai tindakan kesetiaan untuk perkhidmatan mereka kepada syarikat atau pemilik.

Keuntungan
Penjual perlu memahami motivasi pembeli berpotensi untuk memperoleh syarikat itu dan berunding dengan sewajarnya. Jelas sekali, lebih ramai pemandu nilai yang ada untuk mendapatkan syarikat operasi - akses kepada pasaran baru, produk, jenama, perkhidmatan, kapasiti, pelanggan yang menguntungkan, dan sebagainya - lebih banyak ia sepatutnya bersedia membayar. Oleh itu, harga penjual yang boleh diterima daripada parti itu boleh menjadi lebih tinggi daripada pembeli dengan matlamat pelaburan semata-mata, seperti pembeli ekuiti swasta.

Perniagaan Kecil
Apabila mendapatkan syarikat-syarikat kecil, pelabur kewangan biasanya akan memerlukan pemilik untuk tetap dan menjalankan perniagaan untuk jadual waktu yang ditetapkan, sama ada sehingga jualan kedua di jalan, atau sehingga seorang pengurus baru boleh dialihkan masuk Struktur urusniaga jenis ini sering memanggil pemilik untuk menjual sebahagian daripada pegangan ekuitinya dalam perniagaan, sambil membenarkan pemilik untuk menjalankan syarikat berdasarkan peta jalan yang dipersetujui. Rekap permodalan sedemikian membolehkan pemilik mendapatkan "gigitan kedua epal". Iaitu, pemilik boleh menerima bayaran gaji kedua selepas beberapa tahun dengan menjual baki pegangan ekuiti dalam transaksi sekunder.

Pertimbangan Budaya Syarikat
Bagi kedua-dua pembeli operasi dan kewangan, penjual tidak boleh mengabaikan kawasan kritikal keserasian budaya. Sebuah syarikat operasi yang dipenuhi dengan lapisan "birokrasi" birokratik boleh memaksa tenaga dan semangat syarikat yang lebih inovatif, yang lebih tinggi. Seorang pelabur kewangan yang menuntut dan berselindung juga mungkin bertembung dengan usahawan yang terbukti yang ingin mengekalkan kawalan dalam melaksanakan inisiatif pertumbuhan. Sesuai kebudayaan melibatkan kimia atas-bawah, dengan jangkaan yang munasabah, jangkaan bersama di dalam operasi dan "interaksi lembut."

Walaupun penjual tertarik dengan harga tawaran tertinggi yang ditawarkan untuk syarikat mereka, banyak yang memilih harga pemerolehan yang lebih rendah disebabkan oleh kimia kebudayaan, kedekatan geografi, dan / atau pertalian untuk pengurusan, produk dan perkhidmatan syarikat yang memperoleh, reputasi, atau hanya cara menjalankan perniagaannya. Penjual sering tertarik kepada para pengambil yang mempunyai rekod prestasi operasi yang terbukti, yang mempunyai pengurus dan pemimpin yang mantap, dan bersamaan dengan pelbagai komponen, termasuk pekerja, pelanggan, pembekal dan pelabur.

Pertimbangan Pembiayaan
Penjual juga harus mempertimbangkan implikasi cukai aset berbanding jualan saham. Walaupun jualan saham biasanya menghasilkan keuntungan modal jangka panjang, jualan aset boleh mencetuskan pengkelasan semula keuntungan ke dalam pendapatan biasa, yang mungkin akan membawa kepada peristiwa percukaian yang lebih tinggi. Kecenderungan kewangan juga boleh menjejaskan sama ada kesepakatan akan bergerak ke hadapan. Walaupun syarikat operasi dan firma ekuiti persendirian yang ditubuhkan mempunyai keupayaan kewangan yang diperlukan untuk membiayai penutupan urus niaga, pelabur bernilai tinggi yang tinggi dan pembelian beli yang dipimpin oleh pengurusan boleh menyebabkan pembunuh berurusan di jalan kerana pengambil keputusan yang dicadangkan tidak dapat memperoleh modal penuh untuk membiayai perjanjian itu.

Pemikiran Perpisahan
Pemilik yang menjual syarikat mereka mesti menilai pelbagai faktor dalam memilih pusingan seterusnya pengurus dan pelabur yang akan menjalankan perniagaan mereka. Setelah melaburkan sebahagian besar nyawa dan kekayaan mereka dalam syarikat bermakna penjual akan menilai kesesuaian operasional dan budaya, sebagai tambahan kepada harga pemerolehan yang ditawarkan. Sekiranya pemilik ingin kekal dengan perniagaan, perjanjian mengenai perancangan masa depan, dan kebolehmampuan mereka, adalah penting untuk memastikan perkongsian yang berjaya antara operasi yang baru digabungkan. Proses M & A memerlukan analisis kiri; penjual akan mendapat manfaat yang besar daripada menilai isu-isu lembut dan mendapat "pemeriksaan usus" yang sesuai.