Menjadi Usahawan

Setelah bersara dengan kasut tarian profesionalnya, Judi Sheppard Missett mengajar kelas tarian kepada orang awam untuk mendapatkan wang tambahan. Tetapi dia tidak lama lagi mengetahui bahawa wanita yang datang ke studionya kurang berminat untuk belajar langkah-langkah yang tepat daripada mereka dalam kehilangan berat badan dan toning. Sheppard Missett kemudian mengajar para pengajar untuk mengajar rutinitasnya kepada orang ramai, dan Jazzercise dilahirkan. Perjanjian francais diikuti. Hari ini, syarikat mempunyai lebih daripada 7, 500 lokasi di seluruh dunia.

Mengikuti kursus koresponden ais krim, Jerry Greenfield dan Ben Cohen berpasangan $ 8, 000 dalam simpanan dengan pinjaman $ 4,000, menyewa Burlington, Vt., Stesen minyak dan peralatan yang dibeli untuk membuat ais krim yang unik untuk pasaran tempatan. Dua puluh tahun kemudian, Ben & Jerry mengutip jutaan pendapatan tahunan.

Walaupun "lelaki buatan sendiri" (atau wanita) sentiasa menjadi tokoh popular dalam masyarakat Amerika, keusahawanan telah banyak romantis dalam beberapa dekad yang lalu. Pada abad ke-21, contoh syarikat internet seperti Alphabet, fka Google (GOOG) dan Facebook (FB) - keduanya telah menjadikan pengasas mereka liar kaya - orang terpikat dengan idea untuk menjadi usahawan.

Tidak seperti profesion tradisional, di mana terdapat jalan yang jelas untuk diikuti, jalan ke arah keusahawanan adalah paling banyak. Apa yang berfungsi untuk seorang usahawan mungkin tidak berfungsi untuk seterusnya dan sebaliknya. Yang mengatakan, terdapat lima langkah umum yang kebanyakan, jika tidak semua, usahawan yang berjaya telah mengikuti:

1. Memastikan Kestabilan Kewangan

Langkah pertama ini bukanlah syarat yang ketat, tetapi pasti disyorkan. Walaupun usahawan telah membina perniagaan yang berjaya dan kurang dari segi kewangan (fikirkan pengasas Facebook Mark Zuckerberg sebagai pelajar kolej), bermula dengan bekalan tunai yang mencukupi dan memastikan pembiayaan yang berterusan dan hanya dapat membantu usahawan yang bercita-cita, meningkatkan landasan peribadinya dan memberi dia lebih banyak masa untuk bekerja membina perniagaan yang berjaya, daripada bimbang tentang membuat wang cepat.

2. Membina Set Kemahiran Diverse

Sekali seseorang mempunyai kewangan yang kuat, adalah penting untuk membina pelbagai kemahiran dan kemudian menggunakan kemahiran tersebut di dunia nyata. Keindahan langkah dua itu boleh dilakukan serentak dengan langkah pertama.

Membina satu set kemahiran boleh dicapai melalui pembelajaran dan mencuba tugas-tugas baru dalam tetapan dunia sebenar. Sebagai contoh, jika seorang usahawan yang bercita-cita mempunyai latar belakang kewangan, dia boleh memasuki peranan jualan di syarikatnya yang sedia ada untuk mempelajari kemahiran lembut yang diperlukan untuk berjaya. Apabila set kemahiran yang pelbagai dibina, ia memberikan seorang usahawan sebuah toolkit yang dia boleh bergantung pada ketika dia berhadapan dengan tidak dapat dielakkan situasi sukar.

3. Mengonsumsi Kandungan Melalui Saluran Pelbagai

Seperti yang penting untuk membina satu set kemahiran yang pelbagai, keperluan untuk menggunakan pelbagai kandungan adalah sama. Kandungan ini boleh dalam bentuk podcast, buku, artikel atau kuliah. Yang penting ialah kandungan itu, tidak kira saluran, harus diubah dalam apa yang ia sampaikan. Usahawan yang bercita-cita perlu sentiasa membiasakan dirinya dengan dunia di sekelilingnya supaya dia boleh melihat industri dengan perspektif yang segar, memberikan keupayaan untuk membina perniagaan di sekitar sektor tertentu.

4. Mengenal pasti Masalah untuk Menyelesaikan

Melalui penggunaan kandungan merentas pelbagai saluran, usahawan yang berniat dapat mengenal pasti pelbagai masalah untuk diselesaikan. Satu pepatah perniagaan menentukan bahawa produk atau perkhidmatan syarikat perlu menyelesaikan satu titik kesakitan khusus - sama ada untuk perniagaan lain atau bagi kumpulan pengguna. Melalui pengenalpastian masalah, seorang usahawan yang berniat mampu membina perniagaan sekitar menyelesaikan masalah itu.

Adalah penting untuk menggabungkan tiga dan empat langkah supaya dapat mengenal pasti masalah untuk diselesaikan dengan melihat pelbagai industri sebagai orang luar. Ini sering memberi usahawan yang bercita-cita dengan keupayaan untuk melihat masalah orang lain mungkin tidak.

5. Menyelesaikan Masalah Itu

Pemula yang berjaya menyelesaikan titik sakit tertentu untuk syarikat lain atau orang ramai. Ini dikenali sebagai "menambah nilai dalam masalah ini." Hanya dengan menambah nilai kepada masalah tertentu atau titik kesakitan, seorang usahawan berjaya.

Katakan, sebagai contoh, anda mengenal pasti proses untuk membuat pelantikan doktor gigi rumit untuk pesakit, dan doktor gigi kehilangan pelanggan akibatnya. Nilainya adalah untuk membina sistem temujanji dalam talian yang menjadikannya lebih mudah untuk menempah janji temu.

Ambillah Ghairah Anda dan Jadikan Yang Terjadi

Apa lagi yang ada kisah kejayaan keusahawanan? Mereka selalu melibatkan orang yang rajin menyelam ke dalam perkara yang mereka alami secara semangat.

Memberi kepercayaan kepada pepatah itu, "mencari cara untuk mendapatkan bayaran untuk pekerjaan yang akan anda lakukan secara percuma," semangatnya boleh dikatakan sebagai pemilik perniagaan permulaan komponen yang paling penting, dan setiap kelebihannya membantu. Walaupun prospek menjadi bos anda sendiri dan berpura-pura dalam kekayaan memikat kepada para pemimpi keusahawanan, kemungkinan kelemahan untuk menggantung sirap sendiri adalah luas. Pendapatan tidak dijamin, faedah yang ditaja oleh majikan berjalan di tepi jalan, dan apabila perniagaan anda kehilangan wang, aset peribadi anda boleh memukul - bukan sekadar garis bawah syarikat. Tetapi berpegang kepada beberapa pengetua yang cuba dan benar boleh pergi jauh dalam risiko yang meresap.

Mendapatkan Tangan Anda Kotor

Ketika menatap, penting untuk secara peribadi mengendalikan jualan dan interaksi pelanggan lain bila mungkin. Hubungan pelanggan langsung adalah jalan yang paling jelas untuk mendapatkan maklum balas yang jujur ​​tentang apa yang disukai oleh pasaran sasaran dan apa yang anda boleh lakukan dengan lebih baik. Sekiranya ia tidak semestinya praktikal untuk menjadi antara muka pelanggan tunggal, usahawan harus melatih para pekerja untuk menjemput komen pelanggan sebagai perkara yang tentunya.Bukan sahaja ini menjadikan pelanggan merasa diberi kuasa, tetapi pelanggan yang lebih bahagia lebih cenderung untuk mencadangkan perniagaan kepada orang lain.

Telefon menjawab secara peribadi adalah salah satu daripada pesaing paling utama yang berdaya saing dari para pengusaha berasaskan rumah yang memegang pesaing mereka yang lebih besar. Dalam masa reaksi berteknologi tinggi, di mana pelanggan kecewa dengan tindak balas automatik dan menu sentuh-nada, mendengar suara manusia dan merupakan satu cara pasti-api untuk menarik perhatian pelanggan baru dan membuat orang yang sedia ada merasa dihargai - fakta penting, memandangkan kira-kira 80% daripada semua perniagaan dijana daripada pelanggan berulang.

Paradoks, sementara pelanggan menghargai akses telefon sentuhan tinggi, mereka juga mengharapkan laman web yang sangat digilap. Walaupun perniagaan anda tidak dalam industri berteknologi tinggi, usahawan masih harus mengeksploitasi teknologi internet untuk mendapatkan mesej mereka. Perniagaan berasaskan garaj permulaan boleh memiliki laman web yang unggul daripada syarikat $ 100 juta yang ditubuhkan. Hanya pastikan manusia hidup berada di hujung nombor telefon yang disenaraikan.

Mengetahui Apabila Mengubah Kursus

Beberapa pemilik perniagaan yang berjaya mencari rumus yang sempurna dari pintu gerbang. Sebaliknya: idea mesti berubah dari masa ke masa. Sama ada reka bentuk produk tweaking atau mengubah barangan makanan pada menu, mencari tempat manis yang sempurna memerlukan percubaan dan kesilapan.

Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Starbucks Howard Schultz pada mulanya berfikir bermain opera muzik Itali lebih daripada penceramah kedai akan menonjolkan pengalaman coffee-house Itali yang dia cuba untuk meniru. Tetapi pelanggan melihat perkara-perkara yang berbeza, dan nampaknya tidak seperti arias dengan espresso mereka. Akibatnya, Schultz melepaskan opera, dan memperkenalkan kerusi yang selesa.

Pengurusan Money Shrewd

Melalui hati setiap usaha perniagaan berita yang berjaya mengetuk darah nadi aliran tunai yang mantap - penting untuk membeli inventori, membayar sewa, mengekalkan peralatan dan mempromosikan perniagaan. Kunci untuk tinggal di dalam hitam adalah pembukuan pendapatan yang ketat berbanding perbelanjaan. Dan kerana kebanyakan perniagaan baru tidak membuat keuntungan dalam tahun pertama, dengan menetapkan wang untuk kecemasan ini, para usahawan dapat membantu mengurangkan risiko kekurangan dana. Berkaitan dengan ini, penting untuk memastikan kos peribadi dan perniagaan berasingan, dan tidak pernah mencecah dana perniagaan untuk menampung kos kehidupan harian. Sudah tentu, penting untuk membayar diri anda gaji yang realistik yang membolehkan anda untuk menampung keperluan-keperluan penting, tetapi tidak banyak lagi - terutamanya apabila para pelabur terlibat. Sudah tentu, pengorbanan tersebut dapat menjejaskan hubungan dengan orang yang tersayang yang mungkin perlu menyesuaikan diri dengan taraf hidup yang lebih rendah dan menanggung bimbang tentang risiko aset keluarga. Atas sebab ini, usahawan harus mengkomunikasikan isu-isu ini dengan lebih baik dari masa ke masa, dan memastikan orang yang tersayang penting secara rohani.

Pertanyaan Yang Harus Diperhatikan Para Usahawan

Memulakan jalan kerjaya keusahawanan kepada "menjadi bos anda sendiri" adalah menarik. Tetapi bersama-sama dengan semua penyelidikan anda, pastikan untuk melakukan kerja rumah anda tentang diri anda dan keadaan anda.

Berikut adalah beberapa soalan untuk bertanya kepada diri sendiri:

• Adakah saya mempunyai keperibadian, perangai dan pemikiran untuk mengambil dunia dengan syarat saya sendiri?
• Adakah saya mempunyai suasana dan sumber yang diperlukan untuk menumpukan masa saya untuk usaha saya?
• Adakah saya mempunyai pelan keluar yang sedia dengan garis masa yang jelas jika usaha saya tidak berfungsi?
• Adakah saya mempunyai rancangan konkrit untuk bulan 'x' seterusnya atau akan saya menghadapi cabaran pertengahan disebabkan oleh keluarga, komitmen kewangan atau lain-lain? Adakah saya mempunyai pelan mitigasi untuk cabaran-cabaran tersebut?
• Adakah saya mempunyai rangkaian yang diperlukan untuk mendapatkan bantuan dan nasihat seperti yang diperlukan?
• Adakah saya mengenal pasti dan membina jambatan dengan mentor yang berpengalaman untuk belajar dari kepakaran mereka?
• Adakah saya telah menyediakan draf kasar penilaian risiko lengkap, termasuk kebergantungan pada faktor luaran?
• Adakah saya secara realistik menilai potensi tawaran saya dan bagaimana ia akan dilihat dalam pasaran yang sedia ada?
• Jika tawaran saya akan menggantikan produk sedia ada di pasaran, adakah saya tahu bagaimana tindak balas pesaing saya?
• Untuk memastikan penawaran saya selamat, adakah ia masuk akal untuk mendapatkan paten? Adakah saya mempunyai keupayaan untuk menunggu begitu lama?
• Adakah saya mengenal pasti sasaran pelanggan sasaran saya untuk fasa awal? Adakah saya mempunyai rancangan berskala bersedia untuk pasaran yang lebih besar?
• Adakah saya mengenal pasti saluran jualan dan pengedaran?

Berikut adalah soalan-soalan yang menyelidiki faktor luaran:

• Adakah usaha keusahawanan saya memenuhi peraturan dan undang-undang tempatan? Sekiranya tidak dilaksanakan secara tempatan, bolehkah saya dan saya harus pindah ke rantau lain?
• Berapa lamakah diperlukan untuk mendapatkan lesen atau kebenaran yang diperlukan daripada pihak berkuasa yang berkenaan? Bolehkah saya bertahan lama?
• Adakah saya mempunyai rancangan untuk mendapatkan sumber yang diperlukan dan pekerja mahir, dan saya telah membuat pertimbangan kos untuk perkara yang sama?
• Apakah jangka masa tentatif untuk membawa prototaip pertama ke pasaran atau untuk perkhidmatan beroperasi?
• Siapa pelanggan utama saya?
• Siapakah sumber pembiayaan yang saya perlukan untuk mendekati untuk membuat ini besar? Adakah usaha saya cukup baik untuk meyakinkan pihak berkepentingan yang berpotensi?
• Apakah infrastruktur teknikal yang saya perlukan?
• Setelah perniagaan ditubuhkan, adakah saya mempunyai dana yang mencukupi untuk mendapatkan sumber dan membawanya ke tahap seterusnya? Adakah syarikat besar lain menyalin model saya dan membunuh operasi saya?