Tidak ada keraguan bahawa David Bowie adalah seorang artis mega dengan status ikonik sepanjang kariernya. Tetapi sesuatu yang ketara berlaku pada waktu, hari dan minggu berikutan kematiannya. Jualan albumnya melonjak ke tahap yang disaingi, atau melebihi, apa yang telah dia capai pada puncak kerjayanya. Walau bagaimanapun, ini adalah kejadian terasing. Ia telah berlaku sebelum kematian ikon muzik / seni / filem dengan badan kerja yang ketara. Ia adalah satu fenomena yang menyebabkan nilai karya artis sedemikian, dan bahan lain yang berkaitan dengan mereka, meroket. Mari kita lihat mengapa ini berlaku, dan strategi yang diambil oleh pengurus estet dan waris untuk memanfaatkan trend ini.

Bowie Boon: Trend Selepas Kematiannya

Pada minggu selepas kematiannya, U. S. jualan muzik Bowie meningkat, dan tidak sedikit - lebih daripada 5000%, menurut Billboard. com. Sekitar 174,000 salinan album terbarunya, Blackstar, yang telah dibebaskan dua hari sebelum kematiannya, dijual dalam minggu penjejakan yang diikuti, dan album itu debutnya tidak. 1 pada beberapa carta Billboard. Apa yang berlaku ialah penjualan mingguan album David Bowie selepas kematiannya terbukti menjadi yang paling cemerlang sejak tahun 1991-ketika Nielsen Music masuk ke dalam perniagaan titik penjejakan elektronik pembelian muzik jualan. Tidak termasuk Blackstar , peningkatan penjualan album terdahulunya juga stratosfera - yang membentuk lonjakan 3, 616%. Muzik Bowie berada di tangga teratas 40 buat kali pertama sejak 1987, dan semua 25 albumnya mendapat tempat di iTunes 100 teratas pada hari-hari selepas kematiannya. Lonjakan populariti diperluaskan kepada projek di luar kerjaya rakamannya. The Washington Post melaporkan bahawa harga tiket untuk muzik yang dia tulis bersama, yang telah dibuka di New York pada bulan sebelumnya, meningkat sehingga setinggi $ 1, 900. (Untuk bacaan yang berkaitan dengan industri muzik dan trend dalam jualan rekod, lihat artikel: Menghadapi Muzik: Pergerakan Kuasa Industri Rakaman.)

Skenario yang Sama: Kisah Saja, Ikon Lain

Populariti yang lahir bukanlah perkara baru. Seringkali apabila ikon yang hebat mati, terdapat sambutan besar - sambutan umum - peringatan, penghargaan, ungkapan kesedihan, dan peningkatan nilai hampir apa-apa yang berkaitan dengan ikon itu. Satu contoh penting ialah Michael Jackson, yang kewangannya mengerikan sebelum kematiannya; Walau bagaimanapun, lebih daripada $ 1 bilion telah dihasilkan oleh jualan muziknya, dan item dan peristiwa yang berkaitan, sejak kematiannya pada tahun 2009. Pada tahun 2009 sahaja, tambahan $ 115 juta dalam pendapatan telah ditambah kepada nilai estetinya. Produk-produk berkaitan Michael Jackson seperti filem Ini Ia , yang melibatkan rakaman semula rakaman latihan untuk konsert yang sedang dia persediaan; Bad 25 , dokumentari Michael Jackson; "Satu", Cirque du Soleil yang berpusat di Michael Jackson di Vegas; Abadi , persembahan dunia Vegas melalui 157 bandar; serta jualan lelang memorabilia dan barangan peribadi, semuanya telah menghasilkan mesin.

Jika kita kembali ke sejarah emas muzik, kita dapat melihat kesan Elvis. Sebagai contoh, muziknya terus menyaksikan penjualan yang teguh, lima tahun selepas kematiannya, Graceland, rumah tempat dia tinggal di Memphis, dibuka sebagai sebuah muzium di mana 600,000 pengunjung berkumpul setiap tahun. (Untuk bacaan yang berkaitan lihat artikel: Adakah Artis Worth Lebih Mati Daripada Hidup?)

Jadi mengapa ini berlaku? Nah, beberapa ini boleh dikaitkan dengan yang berikut.

Kesan Media (Kesedaran Awam)

Selebriti mendapat manfaat daripada bonanza PR yang luar biasa selepas berlalu. Jenama perseorangannya dipertingkatkan dan mendapat rangsangan transformasi. Malah keperibadian media yang akan menjadi kritikal terhadap keperibadian orang awam ketika dia masih hidup mungkin mempunyai sesuatu yang baik untuk dikatakan dalam konteks kematian mereka. Terdapat aturan yang tidak jelas bahawa perkara-perkara yang keras tidak boleh dikatakan tentang orang mati, sekurang-kurangnya dalam keadaan segera kematian seperti itu. Dan sebagainya aspek yang kurang memuji selebriti mati telah diletakkan buat sementara waktu, dan apa yang berlimpah pada hari-hari selepas dia lewat adalah kata-kata yang meraikan apa yang dia capai, dan kenangan indah hari-harinya yang lebih baik. Sekalipun ikon sebegini tidak menjadi tumpuan sejak kebelakangan ini, rakaman persembahan dan wawancara lama sekali lagi akan melihat cahaya hari. Kisah-kisah momen kebesaran masa lalu akan diberitahu semula, dan segmen baru penduduk akan diperkenalkan, atau diperkenalkan semula kepada ikon mati. Lagu-lagu oleh seniman rakaman yang sudah lama meninggal dunia akan berulang kali dimainkan, filem-filem lama filem-filem filem yang sudah lama meninggal dunia akan disiarkan, dan api nyalaan lama akan mendapat peluang mereka di hadapan kamera. Nama orang yang telah berlalu di mana-mana-di skrin, di rancangan televisyen, dan di cetak. Dan kini terdapat juga media sosial - di mana reaksi orang ramai terhadap kematian ikon boleh dikongsi dalam masa nyata. Malah, selepas kematian Bowie, menurut Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), terdapat sekitar 4. 3 juta tweet dengan Bowie sebagai subjek tujuh jam yang mengikuti pengumuman bahawa dia telah meninggal dunia. (Untuk membaca lebih lanjut mengenai peranan penting perhubungan awam dalam strategi membuat wang, lihat artikel: Perhubungan Awam: Menawarkan Perniagaan Kelebihan Kompetitif .)

Setem Bersejarah: Koleksi

Selepas lulus ikon, dia ditugaskan untuk tempoh masa, dengan akhir yang pasti, dan dimasukkan ke dalam kerangka sejarah. Segala-galanya yang berkaitan dengannya mengambil status yang boleh ditagih, dan itulah yang menambah keinginan dan nilai tambahan kepada apa sahaja yang dihasilkannya. Selebriti mati telah dipertahankan sebagai lambang masa lalu.

Pembekalan dan Permintaan

Walaupun secara teknikal undang-undang penawaran dan permintaan tidak terpakai, kerana teknologi memungkinkan untuk menghasilkan seberapa banyak salinan karya ikon seperti yang dituntut oleh pasaran, kelewatan ikon isyarat bahawa dia atau dia tidak akan menghasilkan apa-apa kerja tambahan.Ini secara automatik membuat tubuhnya bekerja seolah-olah terbatas atau terhad, dan ini meningkatkan keinginan dan nilai di mata bakal pembeli.

Taktik untuk Memaksimumkan Nilai Harta Ikon Lama

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, pengurus harta pusaka Michael Jackson telah menunjukkan taktik pintar untuk meningkatkan nilai harta ikon. Mereka bertindak segera untuk memanfaatkan kesegaran bakatnya dalam minda orang dan mula menyiapkan Ini adalah filem . Sejurus selepas itu, pelbagai keluaran dan usaha spin-off tidak lama lagi dalam perancangan. Ini menonjolkan pengertian masa yang sangat penting, yang merupakan kunci kepada strategi yang baik, kerana ia adalah yang terbaik untuk membuat langkah sedemikian sementara pasaran paling terlibat. Sudah tentu, kebanyakan akan bersetuju bahawa ini sepatutnya baik, dengan memelihara dan tidak mengeksploitasi ingatan ikon yang dicintai.

Walaupun mengekalkan kesahihan kerja ikon, adalah berguna untuk memastikan ia segar dan relevan, dan merayu kepada pasaran baru dengan meletakkannya dalam, atau menggabungkannya dengan, budaya semasa. Pada masa-masa tertentu, ia melibatkan penggabungan lagu-lagu dalam soundtrack filem-filem baru atau merakam semula lagu-lagu sebagai bahagian-bahagian duvet pasca hiu dengan selebriti semasa. Seorang pengulas telah menyebut bahawa salah satu kunci kejayaan ladang Michael Jackson adalah jumlah bahan yang belum dirilis yang masih tersedia.

Dalam banyak kes, pengurus estet juga memutuskan apa yang hendak dilelong atau dijual, apa yang perlu dipegang, apa yang mungkin akan meningkatkan nilai dari masa ke masa, dan apa yang mungkin dipamerkan. Walau apa pun, kerja yang ditinggalkan oleh artis biasanya bercakap untuk diri mereka sendiri dan terus menjana pendapatan selama bertahun-tahun, dekad, dan lebih lama.

Line Bottom

Nilai karya seorang artis tidak berakhir dengan kematiannya. David Bowie adalah contoh yang jelas mengenai perkara ini. Akan ada pasar untuk karyanya, dan peluang generasi pendapatan untuk pewaris dan pengurus ladangnya, untuk jangka masa yang lama. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat artikel: Artis Paling Menjual Daripada Dekad yang lalu .)