Sangat tidak mungkin anda akan menyerang gaya kaya, Gaya Antik Roadshow, dengan sekeping seni yang anda miliki. Kemungkinan besar: Jika anda mempunyai karya seni yang orang lain di luar sana ingin, anda mungkin dapat menyedari keuntungan yang akan menggembirakan anda. Pasar untuk seni dipanaskan pada masa ini, dan walaupun anda tidak mempunyai Picasso di loteng anda, anda mungkin mempunyai sekeping seni yang layak diserahkan kepada galeri seni yang terkenal untuk dijual. (Lihat Seni Halus Boleh Menjadi Pelaburan Dini .)

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai apa yang terlibat dalam mencari galeri seni terkemuka dan mendapatkan harga terbaik untuk apa yang anda ingin jual, kami bercakap dengan Alexandra Schwartz, pengarah Pace Prints New York. Schwartz telah menjadi peniaga selama 35 tahun, mengkhusus dalam kerja-kerja abad ke-20 di atas kertas dan merupakan ahli Lembaga Pengarah Persatuan Peniaga Seni Amerika (ADAA).

Di manakah saya mula mencari galeri?

Pertama, anda perlu tahu apa yang anda ada untuk menentukan galeri apa yang anda pilih. Adakah ini lukisan Amerika dari tahun 1930-an? Adakah oleh artis yang merupakan sebahagian daripada pergerakan Impresionis pada abad ke-19? Sebaik sahaja anda mempunyai idea yang kukuh mengenai apa yang sebenarnya anda jual, carian dalam talian secara online akan memberikan idea tentang galeri mana yang menjadi pakar dalam artis atau tempoh tertentu itu.

Sesetengah penjual yang berpotensi suka membuat carian pertama ini lebih personal - mereka akan berjalan di atas lorong pameran seni, mengenal pasti peniaga apa yang paling mungkin tertarik dengan karya seni mereka , melibatkan mereka dalam perbualan dan tunjukkan kepada mereka gambar potongan yang mereka mahu jual. Peniaga terbaik adalah berminat dengan profesion mereka, suka bercakap tentang seni yang mereka beli dan menjual dan mempunyai pengetahuan yang luas tentang subjek mereka. Mereka sepatutnya senang bercakap dengan awak.

Bagaimana saya tahu galeri yang bereputasi?

Tiada proses pelesenan untuk peniaga seni; ia adalah profesion yang berasaskan kepercayaan. Jadi bagaimana anda boleh "doktor" seorang peniaga? Cara yang baik untuk melakukan ini, menurut Schwartz, adalah memilih galeri yang merupakan ahli Persatuan Peniaga Seni Amerika (ADAA). Ditubuhkan pada tahun 1962, ADAA mempunyai 180 galeri ahli di 25 bandar raya yang meliputi setiap bidang pengumpulan utama dari Old Master hingga seni kontemporari, dan setiap medium dari patung hingga lukisan untuk lukisan, cetakan, fotografi, video dan filem. Untuk melayakkan keahlian, galeri mestilah berada dalam perniagaan selama sekurang-kurangnya lima tahun dan, sebagai bahan organisasi menyatakan: "mempunyai reputasi untuk kejujuran dan integriti, mempunyai pengetahuan ahli dalam bidang terpilih dan membuat sumbangan besar kepada kehidupan budaya daripada komuniti. "

Bagaimanapun, ADAA bukan satu-satunya permainan di bandar - terdapat banyak kumpulan profesional lain yang galeri boleh dimiliki.Sebahagian daripadanya adalah serantau - banyak bandar-bandar mempunyai mereka sendiri - dan ada yang mengkhususkan diri dalam jenis seni tertentu. (Lihat senarai organisasi galeri ini di U. S., contohnya.)

Bagaimana saya membuat hubungan awal dengan galeri?

Kecuali anda membuat hubungan satu sama lain dengan peniaga di pameran seni seperti yang disebutkan di atas, kenalan pertama anda mungkin melalui telefon. Galeri menyambut panggilan sejuk. Sebaik sahaja anda mempunyai peniaga yang betul di telefon, dia akan mengajukan soalan untuk membantu menentukan sama ada pertemuan tatap muka masuk akal. Peniaga akan ingin mengetahui sama ada apa yang anda ada dan sesuatu tentang bagaimana anda memperolehnya (untuk lebih banyak mengenai tajuk dan keterangan utama yang penting, lihat Kepentingan Tajuk dalam Transaksi Art ). E-mel foto - walaupun telefon bimbit yang dihasilkan satu - akan membantu peniaga mula membuat penentuan.

Apa yang harus saya harapkan ketika saya pertama kali bertemu dengan galeri?

Sebagai tambahan kepada pertanyaan tentang bagaimana anda memperoleh kerja itu, seorang peniaga yang bereputasi harus dapat memberitahu anda tentang pasaran semasa untuk kerja-kerja seperti anda - apakah permintaan itu, apa nilai itu, berapa lama ia boleh ambil untuk menjual jika ia telah diserahkan dan apa komisen galeri akan. Konsinyasi adalah pendekatan yang lebih biasa (dan disukai) walaupun kadang-kadang peniaga akan membeli kerja secara terang-terangan. Jualan langsung biasanya berlaku apabila penjual berada dalam tergesa-gesa tertentu untuk mengumpul dana dan paling sering alasan tergesa-gesa adalah salah satu daripada 3 Ds: kematian, hutang atau perceraian.

Apabila kerja diambil pada konsainan, peniaga bersetuju untuk bekerja untuk menjual seni untuk komisen yang telah ditetapkan dan memberi penjual hasil penjualan bersih itu. Perjanjian konsainan adalah lebih baik untuk peniaga (tanpa tunai) dan penjual (hasil yang lebih tinggi).

Apa yang perlu dalam perjanjian konsainan?

Setelah anda memutuskan di galeri di mana anda ingin menyerahkan karya seni anda, ingatlah bahawa semua syarat perjanjian anda dengan galeri itu boleh dirundingkan. Dan pastikan untuk mendapatkan setiap perincian rundingan anda yang ditulis dalam perjanjian. Jangan mengambil apa-apa apabila merumuskan kertas kerja.

• Perjanjian anda harus mengandungi penerangan terperinci mengenai karya tersebut dengan rujukan katalog, butir provinsi atau sejarah pameran. (Label di belakang bingkai kebanyakan kerja akan memberi anda banyak maklumat yang anda perlukan.)
• Ia harus jelas menyatakan berapa peratus daripada penjualan komisen itu. Komisen berbeza mengikut peniaga dan dipengaruhi oleh nilai yang diunjurkan karya seni tetapi biasanya akan berkisar antara 10% hingga 30%.
• Perjanjian itu juga mesti memasukkan tempoh konsinyasi yang ditetapkan. Anda mahu garis masa menjadi munasabah - masa yang cukup untuk peniaga untuk berbelanja di sekitar, tetapi tidak terlalu banyak masa kerana ketakserasian di pasaran menjejaskan penjualan yang baik. Purata enam bulan atau kurang adalah standard yang munasabah.
• Ketahui bahawa galeri itu akan memastikan kerja dari masa yang diambil sehingga masa ia dikembalikan kepada anda.Ia akan diinsuranskan untuk harga yang diserahkan, bukan harga jualan kasar. Biasanya kos insurans akan dilindungi oleh galeri.
• Dan, jika kerja memerlukan pemulihan atau reframing, pastikan untuk menetapkan dalam perjanjian yang akan membayar untuk itu.
• Jika anda tidak mahu kerja tersebut diserahkan kepada galeri lain, anda perlu menunjukkan bahawa dalam perjanjian itu. Atau, anda boleh menetapkan bahawa anda mesti memberi kebenaran sebelum ia diserahkan kepada pihak ketiga. Anda juga harus menunjukkan sama ada anda sanggup memaparkannya dalam pameran seni atau dipamerkan di galeri.
• Syarat pembayaran mestilah sangat jelas - bagaimana anda akan dibayar dan berapa lama selepas penjualan anda akan menerima pembayaran.

Apa yang paling dalam permintaan dalam pasaran hari ini?

Kategori paling hangat dalam pasaran semasa adalah karya abad ke-20 dan seni kontemporari (biasanya dianggap sebagai seni yang dibuat sejak 15 tahun yang lalu). Antara artis yang paling dicari pada masa ini ialah Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool dan Ed Ruscha. Jika anda mempunyai seni oleh mana-mana kumpulan yang terkenal untuk menjual, bertuah anda!

Garis Bawah

Seorang peniaga yang baik adalah salah satu yang boleh anda percaya sepenuhnya. Anda ingin memastikan bahawa peniaga yang terlibat adalah berpengetahuan, berkelayakan dan beretika. Lakukan penyelidikan yang diperlukan, tetapi percayai naluri anda juga - tanya diri anda bagaimana perasaan anda dengan peniaga ini - sebelum anda membuat pilihan terakhir anda.

Untuk lebih banyak membeli dan menjual seni, lihat Kelebihan Melabur dalam Seni & Koleksi dan Risiko Melabur dalam Seni dan Koleksi.