Walaupun anda tidak pernah mendengar mengenai Adobe Solutions Inc. (NASDAQ: ADBE), terdapat kemungkinan besar anda telah mendengar tentang produk Adobe. Syarikat yang berpangkalan di California ini bertanggungjawab untuk beberapa pakej perisian popular, termasuk Photoshop, InDesign, Acrobat, dan banyak lagi. Dalam artikel ini, kita melihat sumber pendapatan utama Adobe, serta strategi dan cabaran semasa.

Perniagaan Teras Adobe

Secara tradisinya, penawaran perisian Adobe telah memberi tumpuan kepada keperluan pereka grafik, pereka produksi video, dan profesional kreatif lain. Namun, dalam tahun-tahun kebelakangan ini, Adobe juga berusaha untuk memperluas jangkauannya dalam bidang pemasaran digital yang berkaitan. (Ketahui lebih lanjut dalam Pemasaran Digital Apakah Masa Depan, Tetapi Kenapa?)

Sehingga baru-baru ini, Adobe memperoleh sebahagian besar pendapatannya daripada menjual lesen perisian. Di bawah sistem ini, pelanggan akan membeli hak untuk menggunakan perisian tunggal selama-lamanya, namun tidak akan berhak kepada sebarang peningkatan masa depan pada perisian tersebut.

Pada bulan Mei 2013, Adobe tidak lagi menjual perisiannya di bawah model lama ini, malah beralih ke model berasaskan langganan. Di bawah model baru ini, pengguna membayar yuran langganan berulang dalam pertukaran untuk mengakses produk tertentu dari produk Adobe. Sebagai contoh, pakej "Kreatif Awan" Adobe termasuk perisian seperti Photoshop, Illustrator, dan Premiere Pro. Pakej lain Adobe- "Cloud Marketing" dan "Document Cloud" - untuk pemasaran digital dan pengurusan PDF, masing-masing. (Ketahui lebih lanjut dalam Bagaimana Model Perniagaan Langganan Kerja?)

Strategi

Peralihan Adobe terhadap model jualan berasaskan langganan adalah sebahagian daripada strategi yang disengajakan. Dalam membuat peralihan ini, syarikat itu bertujuan untuk meningkatkan kecenderungan aliran pendapatannya sementara juga menyedari manfaat tambahan seperti mengurangkan ancaman cetak rompak perisian.

Syarikat juga berharap peralihan ini dapat membantu menjadikan produknya lebih mudah diakses oleh pelanggan yang lebih luas. Pada masa lalu, membeli lesen tetap untuk perisian seperti Photoshop akan menelan kos beratus-ratus pelanggan. Di bawah model langganan baru, pelanggan boleh mengakses produk Adobe dengan bayaran bulanan yang lebih rendah.

Cabaran

Walaupun Adobe menikmati kedudukan kepimpinan yang jelas dalam pasaran terasnya para profesional kreatif, mereka menyedari bahawa mereka tidak mampu untuk mengambil peluang itu. Memandangkan kadar inovasi dalam kalangan syarikat perisian, sentiasa ada risiko bahawa pesaing yang baru atau mantap boleh mengganggu bahagian pasaran mereka.

Walaupun ancaman persaingan bukanlah unik kepada Adobe, perniagaan mereka menghadapi beberapa ancaman persaingan khusus. Sebagai contoh, Adobe boleh mengalami perubahan dalam keutamaan pengguna yang berkaitan dengan perisian pengeditan imej utama mereka.Oleh kerana platform pengeditan imej dan perkongsian percuma seperti Instagram dan Foto Google terus membesar, pengguna mungkin kurang cenderung untuk melabur dalam perisian kreatif berbayar seperti Photoshop atau Illustrator.

Ancaman untuk mengubah keutamaan pengguna turut meluas ke produk berorientasikan perusahaan Adobe. Sebagai contoh, perkhidmatan Cloud Marketing syarikat bertujuan untuk membezakan dirinya dengan menawarkan tahap integrasi yang tinggi, dengan berkesan membentangkan pelanggan dengan tujuan tunggal untuk kebanyakan jika tidak semua keperluan pemasaran dan analitik mereka. Walaupun tahap integrasi ini mungkin dilihat sebagai titik jualan utama bagi ramai pelanggan Adobe, yang lain mungkin berhati-hati untuk mempercayakan terlalu banyak aliran kerja pemasaran mereka kepada pembekal perisian tunggal. Atas sebab ini, Adobe mesti memantau dan menanggapi perubahan pilihan pasaran.

Tahap penyesuaian dan inovasi berterusan ini memerlukan sumber manusia dan kewangan yang penting. Sepanjang lima tahun yang lalu, Adobe telah melabur dalam penyelidikan dan pembangunan, dengan bersungguh-sungguh untuk beralih dengan cepat ke arah model perniagaan berasaskan awan dan berlangganan. Pelaburan yang tinggi ini ditunjukkan dalam perbelanjaan operasi Adobe, yang telah meningkat dalam setiap lima tahun yang lalu. (Ketahui lebih lanjut dalam Cloud-Compting: Industri dalam Pertumbuhan Eksponen.)

Angka dalam ribuan	2011	2012	2013	2014	$ 738, 053
$ 742, 823	$ 826, 631	$ 844, 353	$ 862, 730	Jualan dan pemasaran	$ 1, $ 1, 620, 454
$ 1, 652, 308	$ 1, 683, 242	Umum dan pentadbiran	$ 414, 605	$ 543,992	$ 531, 919
$ 491, 919	$ 901> $ 97, 773	- $ 2, 917	Pelunasan daripada intangibles yang dibeli	$ 42, 833	$ 48, 657
$ 52, 254	$ 52, 424	$ 68, 649	Jumlah perbelanjaan operasi	$ 2, 679, 086 $ 2, 739, 704	$ 3, 045, 960
$ 3, 112, 300	$ 3, 148, 099	Sumber: Syarikat 10-K pemfailan	Adobe telah menggunakan pengambilalihan sebagai satu cara untuk menjaga satu peringkat di hadapan pesaing. Pada Januari 2015, Adobe menyelesaikan pengambilalihan Fotolia, sebuah pasaran dalam talian untuk imej stok. Pada 2013, ia memperoleh Neolane (sebuah syarikat pengurusan kempen pemasaran) dan Behance (rangkaian sosial untuk profesional kreatif) untuk $ 616. 7 juta dan $ 111. 1 juta, masing-masing. Dalam setiap kes ini, Adobe membeli syarikat-syarikat untuk meningkatkan kualiti dan integrasi perkhidmatan sedia ada.	Pengambilalihan seperti ini telah menyumbang kepada pengembangan perbelanjaan operasi Adobe. Seperti yang ditunjukkan dalam jadual di atas, pelunasan terbitan intangible Adobe telah berkembang pada kadar tahunan kompaun hampir 10% dalam tempoh lima tahun yang lalu. (Ketahui lebih lanjut mengenai: Bagaimanakah seseorang melunaskan Aset tidak Ketara?)	Walaupun pengambilalihan ini mungkin memberi faedah kepada Adobe seperti yang dirancang, mereka juga memperkenalkan risiko potensi penurunan nilai muhibah masa depan sekiranya manfaat mereka dijangka tidak dapat direalisasikan.
Prestasi	Pada akhirnya, maklumat yang paling penting kepada pelabur adalah prestasi kewangan sebenar perniagaan yang mereka miliki.	Di sisi positif, terdapat bukti jelas untuk menunjukkan bahawa peralihan Adobe ke model jualan langganan berjalan dengan lancar. Memandangkan keputusan 2013 mereka untuk berhenti menjual produk di bawah model lesen kekal mereka, bahagian hasil jualan Adobe yang dikaitkan dengan jualan langganan meningkat dari 28% pada tahun 2013 kepada 67% pada tahun 2015. Tidak mengejutkan, peralihan ini dicerminkan oleh penurunan yang sama cepat dalam hasil jualan jualan berlesen.	Walau bagaimanapun, walaupun terdapat tanda-tanda yang menggalakkan, prestasi kewangan Adobe kurang daripada bintang. Antara tahun 2011 dan 2015, pendapatan Adobe meningkat daripada $ 4. 2 bilion hingga $ 4. 8 bilion bersamaan dengan kadar pertumbuhan tahunan kompaun hampir 3%. Walau bagaimanapun, pendapatan bersih syarikat benar-benar berkurangan dalam jangka masa yang sama, merosot daripada hampir $ 833 juta pada tahun 2011 kepada kurang daripada $ 630 juta pada tahun 2015.	Bottom Line	Mengikut fakta bahawa permodalan pasaran Adobe telah meningkat hampir 170% sejak lima tahun yang lalu, kebanyakan pelabur nampaknya yakin mengenai arah strategik Adobe. Namun, seperti yang pernah dikatakan oleh Warren Buffett: "Di dunia perniagaan, cermin spion sentiasa lebih jelas daripada kaca depan. "Sama ada keyakinan semasa pelabur di Adobe dibenarkan atau salah letak adalah perkara yang paling baik untuk diselesaikan untuk diselesaikan.
Pendedahan: Pada masa penerbitan, penulis tidak mempunyai jawatan dalam stok yang disebutkan dalam artikel ini. Dia tidak berhasrat untuk menjual saham yang disebut dalam artikel ini dalam masa 48 jam penerbitan.