Terdapat banyak manfaat untuk menjadi diri sendiri. Dua yang utama: Anda boleh menetapkan jam anda dan anda tidak mempunyai bos yang menonton setiap langkah anda. Masalahnya ialah mencari tahu cara membuat wang sebagai pengendali bebas. Jika anda tidak mempunyai produk anda sendiri untuk dijual, seperti brownie yang nenek menakjubkan anda, atau perkhidmatan (anda tukang kebun lanskap atau pakar PR), satu cara yang biasa untuk masuk ke dalam perniagaan adalah dengan mendaftar dengan syarikat yang sudah mempunyai barisan produk, seperti Avon atau Mary Kay.

Avon, yang menjual kosmetik dan produk wanita lain; pembekal produk pemakanan Herbalife; Mary Kay; syarikat wangian-produk Scentsy; dan Stella & Dot, pemasar perhiasan dan aksesori fesyen adalah semua peringkat, atau rangkaian, syarikat pemasaran. Syarikat-syarikat ini bergantung kepada usahawan yang bebas, kebanyakan mereka bekerja separuh masa dari rumah, untuk memasarkan produk mereka melalui pihak, pertunjukan di rumah, laman web peribadi dan lain-lain tetapan runcit bukan tradisional yang menekankan penjualan sosial. Tetapi apa yang membezakan pemasaran pelbagai peringkat dari bentuk-bentuk lain yang disebut jualan langsung adalah bahawa jurujual bebas itu boleh menjadi pengedar, pendapatan pendapatan bukan sahaja dari jualan mereka tetapi juga dari penjualan orang yang mereka rekrut ke dalam syarikat.

Mempunyai dua cara untuk mendapatkan pendapatan dari perniagaan berasaskan rumah mungkin terdengar hebat. Tetapi sistem memberi pampasan kepada mereka yang membawa masuk pendatang baru juga membuat kontroversi pemasaran pelbagai peringkat. Inilah sebabnya.

Masalah Inherent

Pertama, sesiapa yang anda merekrut sebagai jurujual mungkin akhirnya bersaing untuk jualan yang anda cuba buat melalui acara tempatan dan laman web atau laman web yang beberapa syarikat pemasaran pelbagai peringkat menyediakan sebagai sebahagian alat jualan mereka. Apabila lebih ramai orang mengambil bahagian, bekalan produk dan mereka yang menjualnya boleh melebihi permintaan pengguna.

Satu lagi kebimbangan adalah bahawa terdapat garis halus antara syarikat pemasaran berbilang peringkat yang sah yang menumpukan kepada penjualan produk atau perkhidmatan dan skim piramid haram yang memberi tumpuan terutamanya kepada merekrut peserta baru. Skim piramid akhirnya runtuh kerana bilangan rekrut baru yang diperlukan untuk memastikan operasi yang menguntungkan menjadi tidak lestari.

"Apabila rancangan itu runtuh, kebanyakan orang, kecuali beberapa orang di bahagian atas piramid, kehilangan wang mereka," membaca amaran Peguam Negara Bill Schuette tentang skema piramid haram yang menyamar sebagai peluang perniagaan.

Pada bulan Ogos, Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC) memperoleh perintah mahkamah sementara menutup syarikat Vemma Nutrition yang berpangkalan di Arizona, yang menurut agensi persekutuan itu menarik pelajar kolej dan orang dewasa lain dengan bahan pemasaran yang mendakwa pendapatan sebanyak $ 50 , 000 seminggu."Tetapi bukannya memberikan kaitan dengan panduan untuk menjual minuman kesihatan dan kesihatannya, FTC dikenakan caj, syarikat itu menggalakkan mereka untuk memberi tumpuan kepada perekrutan. Rekrut dicadangkan untuk melabur $ 500 hingga $ 600 untuk" Pek Gabungan "produk dan alat perniagaan, untuk membeli $ 150 dalam produk Vemma setiap bulan dan untuk menggalakkan orang lain melakukan perkara yang sama, FTC mendakwa agensi itu mengatakan kebanyakan peserta tidak membuat apa-apa atau kehilangan wang.

Dua bulan sebelum ini, FTC mengumumkan bahawa ia telah kembali hampir $ 1. juta kepada kira-kira 53,000 orang yang telah kehilangan wang untuk BurnLounge, sebuah syarikat pemasaran pelbagai peringkat bahawa dua mahkamah persekutuan memutuskan adalah skim piramid haram. Syarikat yang berpangkalan di New York City menjual peluang untuk orang untuk mengendalikan kedai-kedai muzik digital dalam talian. sebuah mahkamah memutuskan bahawa syarikat "merekrut peserta yang merekrut, bukan jualan produk."

Skim piramid peluang perniagaan adalah sama dengan skim pelaburan Ponzi, yang biasanya menjanjikan pulangan kewangan yang besar. skim ekonomi, semakin banyak pelabur diperlukan untuk memberikan pendapatan yang dijanjikan sehingga, seperti skim piramid, operasi runtuh. (Untuk lebih lanjut, lihat 6 Cara Menghindari Skim Ponzi Pelaburan .)

Apa yang Perlu Diawasi Untuk

Sebelum membuat wang ke dalam peluang perniagaan apa pun yang menggunakan pemasaran peringkat multi atau jenis lain jualan langsung, penyelidikan syarikat dan produk atau perkhidmatannya dengan berhati-hati. Semak laman web syarikat, termasuk sebarang senarai pertanyaan, terma dan syarat dan dasar yang sering ditanyakan. Tanya apa sahaja yang anda tidak faham dan dapatkan jawapan secara bertulis. Juga cuba cari web menggunakan nama syarikat dan produk atau perkhidmatannya dan istilah seperti "ulasan," "aduan" dan "forum." Syarikat pemasaran pelbagai peringkat seringkali menjadi tumpuan kumpulan perbincangan dalam talian yang usahawan dan pengguna lain menggunakan maklumat, nasihat perdagangan dan keluhan udara.

Berikut adalah sembilan soalan yang perlu dijawab sebelum anda mendaftar untuk peluang pemasaran pelbagai peringkat:

1. Apakah sejarah dan reputasi syarikat itu?

Berapa lamakah dalam perniagaan? Apa yang dikatakan oleh orang-orang tentangnya secara dalam talian? Juga semak laporan mengenai syarikat di Better Business Bureau (BBB). Cari sekurang-kurangnya penarafan B, minimum yang diperlukan untuk akreditasi BBB, tetapi juga semak sebarang aduan. Periksa sama ada terdapat aduan mengenai fail dengan agensi perlindungan pengguna atau negeri anda.

2. Adakah syarikat menekan jualan atau merekrut?

Berapa banyak penekanan yang diambil untuk merekrut pendatang baru berbanding jualan? Adakah insentif sebahagian besarnya terikat dengan bilangan jualan yang anda akan buat atau jumlah peserta yang akan anda sampaikan? Jika anda akan bekerjasama dengan pengedar, tanyakan berapa banyak masa yang dibelanjakan oleh orang untuk merekrut berbanding produk jualan. Juga bertanya mengenai peratusan jualan produknya yang telah pergi ke rekrut baru daripada pengguna, menasihatkan Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan. Tetapi perlu diingat bahawa orang yang cuba merekrut anda mempunyai motif untuk membuat perkara kelihatan mawar.

3. Adakah syarikat memenuhi keperluan etika?

Lihat kod etika Persatuan Jualan Langsung (DSA). Ia menyediakan senarai yang baik tentang apa yang merupakan kelakuan yang betul dan tidak wajar di kalangan syarikat pemasaran pelbagai peringkat dan penjual langsung yang lain. Sebagai langkah berjaga-jaga tambahan, pertimbangkan untuk mendaftar hanya dengan syarikat yang menjadi ahli DSA, yang mesti mematuhi piawaian organisasi. (Jangan menganggap bahawa keahlian adalah semua yang anda perlukan untuk memastikan bahawa syarikat itu bernilai pelaburan masa dan wang anda.) Baca nasihat persatuan mengenai cara membezakan skim piramid dari peluang perniagaan yang sah.

4. Adakah terdapat permintaan yang besar untuk produk ini?

Perkara terakhir yang anda mahukan ialah dengan berakhirnya ruang bawah tanah yang penuh dengan barangan yang tidak ada yang membeli. Oleh itu, penting untuk mengetahui sama ada produk itu adalah sesuatu yang benar-benar memerlukan atau mungkin dikehendaki. Tanya diri anda: Siapa yang menjadi pasaran produk ini? Bagaimanakah harga produk berbanding dengan produk yang serupa di pasaran? Jangan bergantung kepada jualan kepada keluarga, rakan, rakan sekerja atau kenalan anda. Mereka mungkin bersedia membuat beberapa pembelian awal untuk menyokong anda dalam usaha baru anda, tetapi mereka tidak mewakili strategi perniagaan jangka panjang yang berkesan.

5. Apakah kualiti produk?

Adakah syarikat mempunyai reputasi untuk menghasilkan produk berkualiti tinggi? Adakah produk sebenarnya melakukan apa yang dikatakan syarikat itu? Itulah kebimbangan tertentu jika anda mempertimbangkan untuk menjual barang-barang kesihatan, kecantikan dan kecergasan yang diiklankan sebagai mempunyai bahan-bahan ajaib atau janji yang dramatik. Semak bahan pemasaran syarikat dan pastikan bahawa kenyataan apa pun adalah benar. Jangan melog masuk melainkan anda pasti.

6. Adakah syarikat berinovasi?

Berapa kerapkah syarikat memperbaharui atau memperluaskan barisan produknya supaya anda sentiasa mempunyai sesuatu yang baru untuk ditawarkan?

7. Berapa banyak persaingan di sana?

Berapa banyak usahawan bebas yang lain yang ada di syarikat itu dan adakah ia kelihatan seolah-olah mereka menghasilkan wang? (Berhati-hati dengan tuntutan pendapatan yang meningkat daripada peserta lain atau syarikat itu sendiri.) Adakah syarikat itu sendiri menjual produk atau perkhidmatannya di laman webnya sendiri? Jika ya, adakah pembelian dalam persaingan dengan yang dibawa oleh jurujualnya sendiri atau adakah syarikat mempunyai sistem untuk mengkreditkan jurujualnya untuk jualan tersebut?

8. Berapa banyakkah anda perlu melabur?

Berapa banyak produk yang mesti dibeli untuk melancarkan perniagaan anda? Adakah anda dikehendaki membeli bahan latihan atau pemasaran atau membayar untuk menghadiri seminar latihan? Adakah terdapat sebarang kos permulaan yang lain? Apakah kos yang sedang berlaku? Sekiranya jumlah yang perlu anda naik seolah-olah sangat tinggi, teruskan dengan berhati-hati.

9 . Apa yang berlaku kepada inventori yang tidak terjual?

Adakah syarikat mempunyai dasar untuk membeli balik apa-apa barang yang anda tidak boleh menjual? Jika ya, pada harga apa? (DSA berkata syarikat itu sepatutnya membayar sekurang-kurangnya 90% daripada jumlah jurujualnya untuk apa-apa barangan selama 12 bulan yang lalu.) Apa yang berlaku kepada stok lama anda jika produk menjadi ketinggalan zaman kerana syarikat itu mengeluarkan barang baru dengan reka bentuk yang lebih baik?

Untuk lebih banyak bacaan, lihat Kenali Dan Elakkan Penipuan "Kerja Di Rumah".

Bottom Line

Mendapatkan wang dengan peluang perniagaan pemasaran pelbagai peringkat jarang semudah itu. Terdapat banyak persaingan dari orang yang anda dan orang lain merekrut untuk mencipta sekutu sendiri. Dan boleh terdapat garis halus antara syarikat pemasaran berbilang peringkat yang sah dan skim piramid haram. Itulah sebabnya penting untuk bertanya banyak soalan sebelum mendaftar.