Kaedah "Dijual oleh Pemilik" (FSBO) nampaknya cara terbaik untuk menyelamatkan ribuan dolar apabila anda menjual rumah anda.

Selepas itu, komisen ejen hartanah sebenar ialah 6% - itu $ 15, 000 di rumah $ 250,000. Memandangkan saiz yuran ini, anda mungkin berfikir bahawa bertindak sebagai ejen penjual anda pasti bernilai penjimatan. Berikut adalah lapan alasan yang perlu anda fikirkan semula. (Lihat juga: Panduan untuk Membeli Rumah di U. S. )

1. Ejen pembeli mungkin tidak mahu menunjukkan harta anda kepada pelanggan mereka.

Dalam perjanjian untuk dijual oleh pemilik, ejen pembeli tahu tidak akan menjadi profesional di akhir transaksi lain. Walaupun pelanggan menegaskan melihat rumah anda, ejen itu mungkin tidak menggalakkan membuat tawaran, memetik kesulitan dan risiko cuba menutup kesepakatan tersebut tanpa profesional mewakili penjual.

"Terdapat dua sebab mengapa saya menunjukkan FSBO: Tidak ada inventori lain yang tersedia atau harganya rendah," kata Bruce Ailion, broker barang dengan RE / MAX Greater Atlanta. Setiap broker yang berpengalaman telah dibakar oleh transaksi FSBO di mana penjual tidak membayar komisen penuh, atau mana-mana komisen sama sekali, kepada ejen yang membawa pembeli, katanya. "Penjual FSBO dilihat sebagai penjual yang tidak realistik, tidak munasabah dan sukar yang ditolak oleh Realtors profesional," katanya.

Tetapi terdapat ejen pembeli yang akan menunjukkan harta anda di bawah keadaan yang betul. Penjara Philadelphia, Denise Baron dari Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach mengatakan bahawa selagi dia mempunyai perjanjian pembeli yang ditandatangani yang menyatakan bahawa apabila dia menunjukkan rumah FSBO bahawa agensinya dibayar, dia yakin.

"Saya juga mempunyai perjanjian yang ditandatangani terlebih dahulu oleh pemilik yang menjual harta atau rumah mereka sendiri," katanya. Perjanjian itu menyatakan apa yuran peratusan penjual akan membayar ejen itu. Perjanjian itu juga menjelaskan bahawa ejen itu hanya bekerja bagi pihak pembeli, dan sebagai ejen pembeli, dia mempunyai kewajipan untuk mendedahkan kepada kliennya semua maklumat penjual yang diberikan kepadanya, seperti keperluan untuk menjual pada suatu tarikh tertentu .

2. Lebih sukar untuk mengekalkan emosi anda daripada penjualan.

Menjual rumah anda biasanya merupakan proses emosi. Mempunyai ejen membuat anda satu langkah dihapuskan dan membuat anda kurang cenderung untuk membuat kesilapan yang bodoh seperti mengutip rumah anda dengan lebih baik, enggan menentang tawaran yang rendah kerana anda tersinggung atau memberi terlalu mudah apabila anda mempunyai tarikh akhir untuk menjual rumah anda. (Lihat juga: Menjual Rumah Anda? Hindari Kesilapan-Kesalahan Ini .)

"Seorang broker barang dapat menindaklanjuti tanpa menyampaikan rasa ingin tahu atau keputusasaan; Ini adalah pekerjaan mereka, "kata Ailion." Apabila penjual berulang kali memeriksa, ia menandakan dengan tepat atau salah dengan kesediaan untuk menerima harga yang lebih rendah."

Jika anda melepaskan ejen, anda juga harus berurusan dengan penolakan setiap kali agen pembeli memberitahu anda pelanggannya tidak berminat. "Sebagai pemilik rumah, ia boleh menjadi sangat menjejaskan pendengaran beberapa komen yang dibuat oleh pembeli dan seringkali agennya," kata David Kean, broker barang dengan Teles Properties di Beverly Hills, Calif.

Agen boleh mengambil sengatan daripada penolakan dan meletakkan putaran positif terhadap apa-apa maklum balas negatif. "Ia lebih sukar bagi mereka untuk mengekalkan emosi mereka daripada jualan kerana tidak ada pihak ketiga untuk melantun apa-apa," kata broker hartanah Jesse Gonzalez, pemilik Archer Realty di Santa Rosa, Calif. "Sebagai contoh, jika harta duduk di pasaran, pemilik rumah tidak tahu sebab rumahnya tidak dijual.

Emosi akan sentiasa berada di sana untuk penjual, tetapi kritikan membina boleh menjadi lebih mudah untuk dicerna untuk penjual ketika datang dari broker yang berada di pihak mereka, berusaha untuk mendapatkan yang terbaik untuk mereka. "

3. Ia bukan pekerjaan sepenuh masa anda.

Bolehkah anda pulang dari kerja setiap kali seseorang mahu melihat rumah anda? Bolehkah anda membiarkan diri anda dari mesyuarat setiap kali telefon anda berdering dengan pembeli berpotensi? Pada akhir hari kerja yang panjang, adakah anda mempunyai tenaga untuk mengambil kesempatan daripada setiap kemungkinan peluang untuk memasarkan rumah anda? Adakah anda pakar dalam menjual rumah?

Adakah anda mempunyai pengalaman melakukannya? Jawapan anda kepada semua soalan ini mungkin "tidak." Jawapan ejen kepada semua soalan ini adalah "ya." Selain itu, dengan melalui ejen, anda akan mendapat kotak kunci untuk pintu depan anda yang membolehkan agen menunjukkan rumah anda walaupun anda tidak ada.

4. Agen mempunyai rangkaian yang lebih besar daripada yang anda lakukan.

Ya, anda boleh menyenaraikan rumah anda sendiri di Zillow, Redfin, Craigslist dan juga Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) yang digunakan agen. Tetapi adakah itu cukup? Sekalipun anda mempunyai rangkaian peribadi atau profesional yang besar, orang-orang itu mungkin tidak begitu berminat untuk menyebarkan perkataan rumah anda untuk dijual. Anda tidak mempunyai hubungan dengan pelanggan, ejen lain atau agensi hartanah untuk membawa kumpulan terbesar pembeli berpotensi ke rumah anda. Sekumpulan pembeli berpotensi yang lebih kecil bermakna kurang permintaan untuk harta anda, yang boleh diterjemahkan untuk menunggu lebih lama untuk menjual rumah anda dan mungkin tidak mendapat wang sebanyak rumah anda bernilai.

"Seorang ejen harta tanah yang baik sepatutnya mempunyai Rolodex nama dan maklumat hubungan supaya dia dapat dengan cepat menyebarkan berita mengenai harta yang baru mereka disenaraikan," kata broker hartanah, Pej Barlavi, Ketua Pegawai Eksekutif Barlavi Realty di New York City. "Saya mempunyai senarai edaran lebih dari 3, 500 kenalan yang mendapat e-mel dari saya dalam 48 jam yang kami menyenaraikan harta. Kemudian saya mula memasarkan harta itu di setiap laman web yang ada, MLS dan tapak pemasaran untuk hartanah untuk memastikan momentum dan [terus] menunjukkan secara konsisten. "

5. Anda menundukkan diri anda kepada persembahan yang tidak perlu.

Ejen boleh mengetahui sama ada seseorang yang ingin melihat rumah anda benar-benar seorang pembeli yang berkelayakan atau hanya seorang jiran yang bermimpi atau ingin tahu.Ia banyak kerja dan gangguan utama setiap kali anda perlu meletakkan hidup anda terus, membuat rumah anda kelihatan sempurna dan menunjukkan rumah anda. Anda mahu mengehadkan orang-orang yang bersusah payah untuk menunjukkan yang kemungkinan akan menyebabkan jualan.

"Realtors dilatih untuk meminta soalan yang layak untuk menentukan keseriusan, kelayakan dan motivasi prospek," kata Ailion. Realtors juga dilatih untuk bertanya soalan tentang berapa lama pembeli telah melihat, sama ada mereka telah melihat mana-mana rumah lain yang akan bekerja untuk keperluan mereka, jika mereka membayar wang tunai atau telah terlebih dahulu, apa sekolah yang mereka cari dan sebagainya . Mereka boleh memindahkan orang yang berkelayakan dan bermotivasi ke titik pembelian. Penjual FSBO tidak mempunyai latihan dan kemahiran, katanya.

Ia juga janggal bagi pembeli untuk mempunyai penjual hadir, dan bukannya agen penjual, ketika mereka sedang melawat rumah.

"Apabila memaparkan rumah, pemilik tidak boleh hadir," kata Kean. "Tidak ada yang membuat pembeli berpotensi lebih tidak selesa daripada pemilik semasa berada di dalam rumah. Apabila penjual hadir, kebanyakan pembeli akan tergesa-gesa melalui sebuah rumah dan tidak akan melihat atau mengingati banyak perkara yang mereka lihat. "

6. Perundingan penjualan adalah rumit dan janggal.

Walaupun anda mempunyai pengalaman jualan, anda tidak mempunyai pengalaman khusus yang merundingkan penjualan rumah. Agen pembeli tidak, jadi dia lebih cenderung untuk memenangi rundingan itu, yang bermakna kurang wang dalam poket anda.

"Seorang ejen jualan berpengalaman mungkin telah berunding ratusan pembelian rumah," kata Kean. "Kami tahu semua permainan, tanda amaran pembeli yang gugup atau tidak jujur. "

Bukan sahaja anda tidak berpengalaman, tetapi anda juga mungkin menjadi emosi tentang proses itu, dan tanpa ejen anda sendiri untuk menunjukkan apabila anda tidak rasional, anda lebih cenderung untuk membuat keputusan yang kurang baik. Kean berkata, seorang ejen boleh mengubah tindak balas emosi dan tidak wajar dari penjual yang tersinggung kepada pembeli ke dalam, "Penjual telah menolak permintaan awal anda, tetapi telah membuat pengiraan balas yang berikut. "

Penjual yang pergi solo juga biasanya tidak akrab dengan kastam tempatan atau keadaan pasaran.

"Agen tahu denyutan pasaran dan apa yang menjadi permintaan memandu, yang memberi mereka kelebihan dengan mengetahui apa istilah yang bernilai dirundingkan dan yang patut dibiarkan menang pihak lain," kata Rob McGarty, pengasas bersama dan broker yang ditetapkan dengan Surefield, broker hartanah hartanah kediaman yang beribu pejabat di Seattle.

Dan ejen mengenali adat istiadat setempat untuk menjual rumah, seperti sama ada pembeli atau penjual biasanya membayar yuran seperti pemindahan cukai dan kos penutupan, kata Gonzalez.

7. Anda tidak dapat melihat apa yang salah dengan rumah anda.

Ejen adalah pakar dalam apa yang membuatkan rumah dijual. Mereka boleh berjalan melalui rumah anda dengan anda dan menunjukkan perubahan yang perlu anda buat untuk menarik pembeli dan mendapatkan tawaran terbaik. Mereka dapat melihat kelemahan yang anda tidak perasan kerana anda melihatnya setiap hari - atau kerana anda tidak melihatnya sebagai kelemahan. Mereka juga boleh membantu anda menentukan maklum balas daripada pembeli berpotensi yang harus anda lakukan selepas anda meletakkan rumah anda di pasaran untuk meningkatkan peluang jualannya.

"Sesiapa yang bertekad untuk menjual rumah mereka sendiri perlu mengupah seorang pereka dalaman atau pemilik harta untuk menilai keadaan semasa dan daya tarikan pasaran rumah itu," kata Kean. "Semua penjual perlu menyewa sebuah perkhidmatan pembersihan profesional untuk memberikan rumah pembersihan yang mendalam sebelum meletakkannya di pasaran. Pembersihan yang baik akan membantu menghilangkan bau yang berbeza seperti haiwan peliharaan yang penduduknya tidak dapat mencium sejak mereka hidup dengannya setiap hari. "

8. Anda meletakkan diri anda berisiko didakwa.

Banyak dokumen undang-undang yang terlibat dalam penjualan rumah, dan ia perlu diselesaikan dengan betul oleh pakar. Salah satu perkara yang paling penting ialah pendedahan penjual. "Seorang penjual hartanah mempunyai tanggungjawab untuk mendedahkan apa-apa fakta yang secara material menjejaskan nilai atau keinginan harta itu," kata Matthew Reischer, seorang peguam, dan Ketua Pegawai Eksekutif LegalAdvice. com. Penjual boleh dipertanggungjawabkan atas penipuan, kecuaian atau pelanggaran kontrak jika dia tidak mendedahkan dengan betul. "Isu sama ada fakta adalah material atau tidak secara amnya ditubuhkan dalam kes undang-undang negara di mana anda tinggal," katanya.

Kecuali anda seorang peguam hartanah, ejen anda mungkin tahu lebih banyak tentang undang-undang penzahiran daripada yang anda lakukan. Jika anda gagal mendedahkan bahaya, gangguan atau kecacatan dan pembeli kembali kepada anda setelah mereka masuk dan mendapati masalah, mereka boleh menyaman anda. Ejen boleh membuat kesilapan juga, tetapi mereka mempunyai kesilapan profesional-dan-ketinggalan insuran untuk melindungi diri mereka dan memberikan bantuan pembeli supaya pembeli mungkin tidak perlu mengejar penjual untuk ganti rugi.

Bottom Line

Menjual rumah anda mungkin akan menjadi salah satu transaksi terbesar dalam hidup anda. Anda boleh cuba untuk melakukannya sendiri untuk menjimatkan wang, tetapi mengupah ejen mempunyai banyak kelebihan. Agen boleh mendapatkan pendedahan yang lebih luas untuk harta anda, membantu anda merundingkan kesepakatan yang lebih baik, dedikasi lebih banyak masa untuk jualan anda dan membantu mengekalkan emosi anda daripada mensabotaj penjualan. Seorang ejen membawa kepakaran, yang beberapa penjual rumah mempunyai, untuk transaksi yang kompleks dengan banyak perangkap kewangan dan undang-undang. (Lihat juga: Cara Cari Ejen Harta Tanah Terbaik ).