Semua orang ingin mendapatkan harga tertinggi apabila menjual rumah mereka, tetapi terlalu banyak orang yang melebihi rumah mereka. Lagipun, pemilik rumah mempunyai emosi yang melekat pada rumah mereka dan, sebagai hasilnya, mereka sering berfikir rumah mereka lebih bernilai daripada bakal pembeli. Pertimbangkan ini: menurut tinjauan Quicken Loans baru-baru ini, rumah purata dinilai 2% kurang daripada pemilik rumah yang menganggap mereka bernilai. Lebih banyak nilai rumah mungkin tidak kelihatan seperti masalah besar tetapi ia boleh membawa kesan negatif, bahkan di pasaran perumahan yang panas.

Pertandingan yang Lebih Murah Menangkan

Apabila menghargai rumah, pemilik rumah sering menaikkan harga rumah mereka di atas purata pasaran dengan harapan mendapat lebih banyak wang. Garis pemikiran mereka mungkin seperti ini: rumah saya mempunyai semua peningkatan ini, ia dihiasi dengan indah, dan ia adalah yang terbaik di blok. Tetapi keindahan di mata penonton dan pembeli rumah yang baru saja melawat rumah yang sama di sudut mungkin tidak setuju. Pembeli yang berpotensi mungkin baru saja melawat rumah yang tidak mempunyai countertop granit tetapi ribuan dolar lebih murah. Mereka pembeli, lebih banyak kali daripada tidak, akan pergi dengan rumah harga yang lebih berpatutan. Kedai perbandingan pembeli apabila mencari rumah dan jika rumah berharga lebih tinggi daripada yang lain, mereka mungkin tidak akan membelinya.

Pembeli Boleh Tinggal Rumah Secara Keseluruhan

Pembeli biasanya mempunyai pelbagai tentang berapa banyak mereka merancang untuk membelanjakan untuk rumah baru mereka, dan jika rumah di atas julat itu, ada kemungkinan yang kuat mereka akan beralih ke rumah seterusnya. Memandangkan kebanyakan carian di rumah bermula di Internet, penjual boleh membataskan penonton mereka hanya kerana rumah mereka terlebih nilai. Enjin carian Internet biasanya menawarkan julat carian, dan jika rumah berharga di luar julat, pembeli tidak akan melihatnya dalam halaman hasil carian mereka. Katakan harga rumah anda pada $ 310, 000 apabila ia benar-benar bernilai $ 285, 000. Sesiapa yang melihat dalam $ 200, 000 hingga $ 300, 000 tidak akan melihat penyenaraian anda muncul. Tetapi jika anda menyenaraikannya pada $ 300,000, ia akan muncul dalam hasil carian.

Rumah Anda Akan Hancurkan Di Pasaran

Salah satu perkara yang paling buruk penjual rumah mahu melihat berlaku adalah untuk rumah mereka merajalela di pasaran selama beberapa minggu atau bulan pada akhir. Bagi penjual rumah yang menjual lebih banyak rumah mereka, itu sering berlaku. Sebaik sahaja sebuah rumah berada di pasaran selama berminggu-minggu atau bulan yang lebih buruk, pembeli bau kesal. Keputusasaan itu bermakna pembeli akan mendapat harga penuh, mungkin datang dengan tawaran bola rendah. Akhirnya untuk mendapatkan rumah yang dijual, penjual menurunkan harga kepada nilai pasaran atau lebih buruk dari itu. Semakin lama sebuah rumah duduk di pasaran, semakin banyak tekanan yang dirasakan oleh pemilik rumah untuk terus mengurangkan harga.Tetapi jika harga yang berharga dari permulaannya dapat berubah jauh berbeza. Rumah itu akan dilihat oleh lebih banyak pembeli yang berpotensi, yang bermaksud ia mungkin akan menjual lebih cepat.

Pembeli Rumah Akan Dimatikan Dengan Taktik Perundingan

Strategi yang diuji dan diuji untuk semua jenis penjual rumah adalah untuk harga rumah mereka tinggi dan kemudian berunding harga yang lebih rendah. Pemilik rumah sering menyangka bahawa jika mereka pergi cukup tinggi mereka akan berjalan pergi dengan keuntungan. Walaupun taktik itu mungkin telah bekerja pada masa lalu, pembeli yang bijak tidak lagi bersabar untuk bermain permainan rundingan. Daripada membuat tawaran yang mereka tahu akan ditolak dan kemudian terlibat dalam perundingan balik, mereka berpegang pada senjata mereka dan duduk. Lagipun, mereka tahu bagaimana permainan biasanya bermain. Rumah yang terlalu mahal akhirnya akan turun ke harga yang adil, jika tidak murah.

The Deal Will not Close

Lebih banyak penilaian rumah boleh menjadi cerun yang licin untuk turun kerana kebanyakan pembeli tidak membayar secara tunai. Itu bermakna mereka akan memerlukan gadai janji dan untuk mendapatkan gadai janji rumah dalam kebanyakan kes tidak boleh berharga daripada nilai pasarannya. Lama berlalu adalah hari-hari apabila penilaian yang melambung mudah diperoleh. Gelembung perumahan dan susulan berikutnya telah membuat pengawal selia dan peminjam lebih ketat mengenai siapa yang dibenarkan meminjam wang. Sekalipun pembeli sanggup membayar lebih banyak untuk rumah, kesepakatan ini mungkin tidak akan dilalui kerana bank tidak akan mengeluarkan pinjaman. Pembeli kemudian akan mempunyai dua pilihan: sama ada membawa lebih banyak wang ke meja atau berjalan kaki.

Garis Bawah

Menjual rumah boleh menjadi perkara yang sangat emosional untuk pemilik rumah. Lagipun, mereka mempunyai banyak kenangan yang dilampirkan di rumah mereka, tetapi perkara paling buruk yang boleh dilakukan oleh penjual adalah bertindak atas emosi dan overprice rumah mereka apabila mereka menjualnya. Bukan sahaja ini akan mengehadkan bilangan pembeli yang berpotensi, tetapi boleh menyebabkan rumah itu duduk di pasaran atau lebih buruk tidak menjual sama sekali. Strategi yang lebih baik adalah untuk meninggalkan emosi daripada itu dan harga rumah dengan harga yang tepat untuk bermula dengan. (Baca lebih lanjut mengenai homeownership, di sini: Keuntungan Cukai Atas Membeli Rumah).