Dunia dipenuhi dengan orang-orang yang menyalahgunakan pekerjaan korporat dan bermimpi untuk keluar sendiri sebagai pemilik perniagaan kecil, tetapi sedikit yang mengambil risiko. Dalam satu temu bual dengan Forbes, usahawan Pamela Slim, pengarang yang bernama "Escape from Cubicle Nation," meletakkan jarinya pada masalah: Ramai tidak tahu di mana untuk memulakan.

Itulah yang pertama dan terbesar sebab usahawan muda yang mengambil alih perniagaan kecil atau sederhana yang sedia ada, bukannya memulakan perniagaan baru dari awal. (Lihat 5 Alternatif Untuk Memulakan Perniagaan Anda Sendiri .)

1. Tahap Ujian Berakhir

Jika anda tidak ada dana dana amanah, konsep yang belum diuji dapat menjadi sesuatu yang berbahaya. Ia mengambil masa yang lama untuk membina perniagaan dari awal. Dan fakta yang sukar adalah, 80% daripadanya gagal dalam tempoh 18 bulan. Apabila anda membeli perniagaan yang sedia ada, kerja menggerut itu dilakukan. Perniagaan itu berjalan dan berjalan. Ia mempunyai pelanggan yang sebenar, dan ada wang masuk. Langkah seterusnya dan ambil cabaran.

Anda lihat perangkap itu walaupun. Anda masih mempunyai banyak kerja persiapan sebelum anda terjun.

2. Ia Masih Ide Big Anda

Kisah kejayaan perniagaan selalu bermula dengan idea yang besar. Dalam membeli perniagaan yang sedia ada, anda mungkin menganggap anda hanya membeli idea orang lain. Itulah yang tidak, jika anda melakukannya dengan betul.

Proses ini bermula dengan pertimbangan minat, kemahiran dan pengalaman anda sendiri. Mungkin anda fantasize tentang menjalankan restoran Itali kecil yang bagus. Tetapi jika tanggapan memasak anda berjalan untuk membuka satu paket Stove Top Stuffing, berfikir lagi. Atau mendaftar untuk kelas memasak dan lihat jika anda suka realiti. Ya, anda boleh terus memasak tukang masak, atau menyewa yang baru. Tetapi jika anda akan menjalankan restoran, anda lebih baik tahu cara memasak.

U. S. Administration Perniagaan Kecil (SBA) mempunyai senarai pintar langkah pertama yang lain untuk mengenalpasti dan menyempurnakan pilihan anda untuk perniagaan kecil untuk dibeli.

Ia juga menunjukkan salah satu kelemahan untuk membeli perniagaan yang mantap: Kos permulaan mungkin lebih tinggi. Anda membayar untuk konsep yang berjaya, asas pelanggan terbina, lokasi yang baik dan tahun-tahun kerja keras yang membinanya. Anda mendapat aset ketara, seperti peralatan, stok dan kakitangan terlatih.

Walau bagaimanapun, sama pentingnya, anda mendapat rekod prestasi kejayaan terbukti untuk dibawa ke bank apabila anda memohon pinjaman perniagaan kecil.

3. The Numbers Are Real

Memulakan perniagaan dari awal memerlukan pelan perniagaan. Begitu juga dengan mengambil satu, tetapi dalam kes ini angka-angka tidak meneka, mereka sebenarnya.

Bukannya anda boleh menerima mereka pada nilai muka. Anda perlu memastikan tiada kesulitan tersembunyi yang dilampirkan pada urus niaga, seperti hutang tidak dibayar atau masalah struktural yang mahal.Pendek kata, adakah pemilik semasa keluar dengan alasan? (Untuk lebih lanjut, lihat 5 Sebab Pemilik Perniagaan Kecil Jual Perusahaan Mereka .)

Kerja keras anda sendiri boleh memberi anda jawapan. Cari arkib media tempatan dan berbual dengan orang-orang perniagaan tempatan untuk mengetahui tentang masalah yang lalu. Kaji buku akaun untuk melihat sama ada perniagaan berkembang atau jatuh. Pastikan seorang peguam mengkaji kontrak untuk kelemahan berbahaya.

Anda juga perlu mempertimbangkan gambaran besar. Tawaran pelaburan mempunyai nota peringatan yang dilampirkan: "Prestasi masa lalu tidak menjamin keputusan masa depan. "Buku-buku menunjukkan masa lalu perniagaan, bukan masa depannya, seperti yang dijelaskan oleh Usahawan.

Jika perniagaan menjual produk yang tidak dikehendaki oleh golongan muda; jika Amazon menjualnya lebih murah; jika majikan besar di bandar ini berpindah ke China, ini mungkin bukan perniagaan untuk anda.

Semasa menilai perniagaan, satu sumber yang mungkin anda pertimbangkan adalah SCORE, sebuah kumpulan bukan untung yang berkaitan dengan SBA yang sepadan dengan mentor dengan pemula dalam dunia perniagaan kecil. Ia menawarkan nasihat praktikal dalam talian dan di luar.

4. Anda Melabur dalam Komoditi

Apabila anda mengambil alih perniagaan yang ada, anda membeli komoditi yang berharga. Tetapi betapa berharganya?

SBA menggariskan kaedah yang diterima untuk menentukan berapa banyak perniagaan yang sedang berjalan bernilai. Istilah boleh menakutkan kepada sesiapa tetapi akauntan. "Kaedah aliran tunai" berbanding kaedah "aset ketara (lembaran imbangan). "Betul … Tetapi definisi sebenarnya cukup mudah:

• Kaedah aliran tunai: Perniagaan yang anda sedang mempertimbangkan membawa sejumlah wang setiap bulan. Aliran tunai itu mesti meliputi semua kos, termasuk apa-apa pinjaman baru yang anda ambil untuk membiayainya. Anda mungkin mempunyai rancangan besar untuk mengembangkan atau menarik pelanggan, tetapi jika aliran tunai itu tidak positif untuk bermula, anda akan tenggelam sebelum anda dapat membuatnya berlaku.
• Kaedah aset yang ketara: Perniagaan akan berlaku di beberapa peralatan, beberapa stok, bahkan mungkin beberapa hartanah. Jika ini adalah restoran Itali impian anda, ia mungkin mempunyai resipi rahsia atau dua. Berapa banyak yang bernilai? Itulah kaedah aset ketara.

Ini hanya dua daripada banyak kaedah. Satu artikel dari SCORE menerangkan proses secara terperinci dari sudut pandangan bertentangan, tentang penjual cuba menentukan harga yang diminta. Memotong untuk mengejar, artikel ini mempunyai nombor keras ini: Sebagian besar usaha kecil menjual dalam kisaran 1. 5 hingga 2. 5 kali pendapatan budi bicara tahunan. Baik! Itu nombor sebenar untuk bekerja ke arah.

Jika anda tidak selesa melakukan ini sendiri, anda boleh menghubungi penilai perniagaan profesional. BusinessAppraisers. com menawarkan senarai faktor utama dalam memilih satu.

Anda juga perlu tahu bagaimana untuk mendapatkan pembiayaan. SBA mempunyai panduan untuk menyatukan permohonan pinjaman SBA-dijamin.

5. Anda Mendapatkan "Goodwill"

Tepat apa "muhibah" - nilai reputasi syarikat - bernilai, apabila mempertimbangkan nilai keseluruhan perniagaan?Menulis untuk SCORE, seorang usahawan mencatat bahawa "muhibah dan semacam cara orang cuba mencipta nilai syarikat mereka. Mereka boleh membantu jualan tetapi anda tidak boleh memakannya atau menjualnya supaya mereka tidak begitu berharga apabila menghitung nilai perniagaan. "

Adil cukup. Tetapi kekurangan muhibah adalah maut. Jika anda membeli perniagaan yang betul, anda membina reputasi yang baik yang dibina selama bertahun-tahun. Sekiranya generasi perjumpaan telah meraikan setiap hari lahir di restoran yang anda beli, ia mendapat muhibah di belakangnya. Ini sebahagian daripada perjanjian itu, dan ia adalah milik anda untuk menyimpan atau kehilangan.

Bottom Line

Jika anda berada dalam pekerjaan korporat tetapi berniat berorientasi, mengambil alih perniagaan kecil, bukan melancarkan yang baru, mungkin mengurangkan risiko. Paling penting, ia mengurangkan masa pendahuluan lama sebelum impian keusahawanan anda menjadi penghasil yang mantap. Atau boleh, jika anda meletakkan di tapak kaki yang diperlukan untuk mengesahkan bahawa ini adalah perniagaan untuk anda.