Masalah yang paling menyusahkan yang kita hadapi sebagai peniaga adalah yang kita tidak tahu ada. Kecenderungan manusia tertentu mempengaruhi perdagangan kita, tetapi kita sering tidak menyedari bahawa mereka mempengaruhi kita dan garis bawah kita. Walaupun terdapat banyak kecenderungan manusia, kita akan melihat tiga yang, jika tidak diurus, dapat menghalang jalan menuju mencapai matlamat kewangan kita.

Tutorial: Kewangan Perilaku

Musuh yang Kami Tidak Tahu Ketika berurusan dengan perdagangan secara teknis, kita dapat melihat di mana kita salah dan cuba memperbaikinya untuk kali berikutnya. Jika kita keluar dari perdagangan terlalu awal dalam langkah, kita boleh melaraskan kriteria keluar kita dengan melihat jangka masa lebih lama atau dengan menggunakan penunjuk yang berbeza. Walau bagaimanapun, apabila kita mempunyai pelan perdagangan yang kukuh dan masih kehilangan wang, kita perlu melihat diri kita sendiri dan psikologi kita untuk penyelesaian. (Uji strategi pelaburan anda sebelum memasuki pasaran, tetapi pertama-tama baca Merangsang Kemahiran Anda Dengan Perdagangan Simulasi .)

Apabila kita berurusan dengan minda kita sendiri, selalunya objektiviti kita tidak dapat diatasi dan, dengan itu, tidak dapat menyelesaikan masalah dengan betul; masalah yang sebenarnya diselimuti oleh bias dan trivialities cetek. Contohnya ialah peniaga yang tidak berpegang pada pelan perdagangan, tetapi gagal menyedari bahawa "tidak berpegang kepadanya" adalah masalah, jadi dia terus menyesuaikan strategi, percaya di mana kesalahan terletak.

Kesedaran adalah Kuasa Walaupun tidak terdapat peluru sihir untuk mengatasi semua masalah atau perjuangan perdagangan, menyedari beberapa isu dasar yang mungkin membolehkan kita mula memantau pemikiran dan tindakan kita, sehingga dari masa ke masa kita boleh berubah kebiasaan kami. Kesedaran tentang potensi perangkap psikologi dapat membolehkan kita mengubah tabiat kita, dengan harapan dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan, mari kita lihat tiga sifat psikologi umum yang sering dapat menyebabkan masalah tersebut.

Bias Berada Sensori Kami menarik maklumat dari sekeliling kita untuk membentuk pendapat atau kecenderungan dan ini membolehkan kita berfungsi dan belajar, dalam banyak kes. Walau bagaimanapun, kita mesti sedar bahawa, walaupun kita percaya kita membentuk pendapat berdasarkan bukti fakta, sering kali kita tidak. Sekiranya seorang peniaga menonton berita perniagaan setiap hari dan membuat pendapat bahawa pasaran semakin tinggi, berdasarkan semua maklumat yang ada, dia mungkin merasakan dia sampai pada kesimpulan ini dengan menanggalkan pendapat kakitangan media dan hanya mendengar fakta-fakta. Walau bagaimanapun, peniaga ini masih menghadapi masalah: Apabila sumber maklumat kami berat sebelah, kecenderungan kita sendiri akan dipengaruhi oleh itu.

Bahkan fakta boleh dipersembahkan untuk memberi kepercayaan kepada kecenderungan atau pendapat, tetapi kita mesti ingat selalu ada sisi lain untuk cerita itu. Selain itu, pendedahan berterusan terhadap pendapat atau pandangan tunggal akan mendorong individu untuk mempercayai bahawa itu adalah pendirian praktikal sahaja mengenai subjek ini.Oleh kerana mereka tidak mempunyai bukti balas, pendapat mereka akan berat sebelah oleh maklumat yang ada.

Menghindari Vague Juga dikenali sebagai ketakutan yang tidak diketahui, mengelakkan apa yang mungkin berlaku, atau apa yang tidak jelas kepada kami, menghalang kami melakukan banyak perkara dan dapat memastikan kami terkunci dalam keadaan tidak menguntungkan. Walaupun ia mungkin terdengar tidak masuk akal kepada sesetengah orang, peniaga sebenarnya mungkin takut membuat wang. Mereka mungkin tidak menyedarinya secara sedar, tetapi pedagang sering bimbang untuk memperluas zon selesa mereka, atau hanya takut bahawa keuntungan mereka akan diambil melalui cukai. Tidak dapat dielakkan, ini boleh menyebabkan sabotaj diri. Satu lagi sumber bias boleh datang dari perdagangan hanya dalam industri yang mana yang paling biasa, walaupun industri itu telah, dan diramalkan untuk terus, merosot. Pedagang mengelakkan hasil kerana ketidakpastian yang berkaitan dengan pelaburan. (Untuk mengetahui tentang berat sebelah rumah, lihat Adakah Bias Pelaburan Memegang Kembali Anda? )

Satu lagi kecenderungan umum berkaitan dengan menahan mereka yang kalah terlalu lama, sambil menjual pemenang terlalu cepat. Apabila harga turun naik, kita mesti faktor dalam magnitud pergerakan itu, untuk menentukan sama ada perubahan itu disebabkan oleh kebisingan atau hasil daripada kesan asas. Menarik keluar dari dagangan terlalu cepat menyebabkan keputusan mengabaikan tren keselamatan, apabila pelabur mengamalkan mentaliti yang tidak diingini. Sebaliknya, apabila pelabur mengalami kerugian, mereka sering menjadi pencari risiko, mengakibatkan kedudukan kehilangan yang terlalu banyak. Penyimpangan dari tingkah laku rasional membawa kepada tindakan yang tidak rasional, menyebabkan para pelabur kehilangan peluang yang berpotensi, disebabkan kecenderungan psikologis. (Untuk maklumat mengenai sikap pelabur, rujuk kepada Memahami Perilaku Pelabur .)

Ketidakhadiran Antisipasi Antisipasi adalah perasaan yang kuat. Penantian sering dikaitkan dengan jenis mentaliti "Saya mahu" atau "Saya perlu". Apa yang kami jangkakan akan datang adalah masa yang akan datang, tetapi perasaan jangkaan di sini sekarang dan ini boleh menjadi emosi yang menyeronokkan. Ia boleh menjadi sangat menyenangkan, sebenarnya, kita membuat perasaan menjangkakan tumpuan kita, dan bukannya mencapai apa yang kita jangkakan di tempat pertama. Mengetahui bahawa sejuta dolar akan muncul di depan pintu anda esok akan mencipta perasaan yang hebat dari kegembiraan dan jangkaan. Adalah mungkin untuk menjadi "ketagih" terhadap perasaan ini dan dengan itu menunda mengambil bayaran.

Walaupun wang mudah dihantar ke pintu lebih cenderung diraih oleh pemilik rumah yang bersemangat, apabila perkara-perkara tidak begitu mudah dijumpai, kita boleh menggunakan perasaan jangkaan sebagai hadiah penghiburan. Menonton berbilion ringgit berganti tangan setiap hari, tetapi tidak mempunyai keyakinan untuk mengikuti rancangan dan mengambil sebahagian dari wang itu, boleh bermakna kita secara sedar memutuskan bahawa bermimpi tentang keuntungan itu cukup baik. Kami mahu menjadi menguntungkan, tetapi "mahu" menjadi matlamat kami, bukan keuntungan.

Apa yang Akan Dilakukan Mengenai Ini Sebaik sahaja kita sedar bahawa kita mungkin terjejas oleh psikologi kita sendiri, kita menyedari bahawa ia boleh menjejaskan perdagangan kita pada tahap bawah sedar.Kesedaran sering cukup untuk memberi inspirasi kepada perubahan, jika kita sebenarnya bekerja untuk memperbaiki perdagangan kita.

Terdapat beberapa perkara yang boleh kita lakukan untuk mengatasi sekatan jalan psikologi kita, bermula dengan mengeluarkan input yang jelas berat sebelah. Carta tidak berbohong, tetapi persepsi kita terhadap mereka mungkin. Kami berpeluang mencapai kejayaan terbaik jika kita tetap objektif dan menumpukan pada strategi mudah yang mengekstrak keuntungan dari pergerakan harga. Ramai peniaga hebat mengelakkan pendapat orang lain, ketika datang ke pasar, dan menyadari apabila pendapat mungkin mempengaruhi perdagangan mereka.

Mengetahui bagaimana pasaran beroperasi dan bergerak akan membantu kita mengatasi ketakutan, atau ketamakan, semasa dalam perdagangan. Apabila kita merasakan kita telah memasuki wilayah yang tidak diketahui di mana kita tidak tahu hasilnya, kita membuat kesilapan. Walau bagaimanapun, jika kita mempunyai pemahaman yang tegas, sekurang-kurangnya secara probabilistik, bagaimana pasaran bergerak, kita dapat mendasarkan tindakan kita dalam membuat keputusan yang objektif.

Akhirnya, kita perlu meletakkan apa yang kita inginkan, mengapa kita mahu dan bagaimana kita akan sampai ke sana. Dengarkan pada pemikiran yang berjalan di sebelah kanan anda apabila anda membuat kesilapan, dan fikirkan kepercayaan di belakangnya; kemudian berusaha mengubah kepercayaan itu dalam kehidupan seharian anda.

Bottom Line berat sebelah kami boleh menjejaskan perdagangan kami, walaupun kami tidak fikir kami berdagang dengan maklumat yang berat sebelah. Juga, apabila hasilnya kelihatan samar-samar, kita sesat dalam penghakiman kita, walaupun kita mempunyai konsep bagaimana pasaran sepatutnya bergerak. Antisipasi kami juga boleh menjadi pencegahan daripada mencapai apa yang kita fikir kita inginkan. Untuk membantu kami dalam masalah yang berpotensi ini, kami dapat menghilangkan input yang bias, mendapatkan lebih banyak kefahaman tentang kebarangkalian pasaran dan menentukan apa yang kita inginkan dari perdagangan kami. (Untuk mengetahui bagaimana mengukur dan menguruskan risiko yang mendasari melabur, baca Mengukur dan Mengurus Risiko Pelaburan .)