Pada Zillow, bebas untuk menyenaraikan rumah untuk dijual oleh pemilik atau ejen dan untuk menyenaraikan hartanah untuk disewa. Alat carian dalam talian dan mudah alih Zillow - termasuk aplikasi telefon pintarnya - biarkan pengguna mencari harta dan melihat anggaran nilai harta secara percuma juga.

Bagaimana Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc. 97-2.8% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dapat menawarkan semua perkhidmatan ini secara percuma dan masih buat duit? Mari kita ketahui. (Nota: Zillow adalah anak syarikat milik penuh Zillow Group, yang juga memiliki Trulia. Artikel ini secara khusus mengenai Zillow.)

Penjualan Iklan kepada Syarikat Pengurusan Harta

Satu cara Zillow membuat wang adalah dengan mengenakan syarikat pengurusan harta untuk mengiklankan penyenaraian mereka di Rangkaian Sewa Zillow, yang termasuk laman web dari Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, Real Estate AOL, Real Estate MSN dan Pintu Depan HGTV.

Zillow menghantar petunjuk berkelayakan - bakal penyewa - untuk pengiklan ini untuk membantu mereka memaksimumkan pulangan atas pelaburan pada dolar pengiklanan mereka. Syarikat telah mengenal pasti sewa sebagai peluang pasaran yang besar, dengan U. S. pengurus hartanah sewa membelanjakan kira-kira $ 3. 5 bilion setahun untuk pengiklanan untuk mendapatkan dan menyewa penyewa. Penyewa bergerak lebih kerap daripada pemilik rumah, dan pemilik harta perlu membelanjakan wang untuk konsesi pengiklanan dan pajakan untuk mengisi unit.

Perkhidmatan Premier untuk Agen Harta Tanah

Zillow mengenakan bayaran $ 10 sebulan untuk laman web Premier Agentnya, yang termasuk reka bentuk premium percuma, carian Perkhidmatan Penyenaraian Penyenaraian bersepadu dan nama domain. Ejen hartanah juga boleh membeli iklan dengan Zillow. Iklan yang disasarkan kepada pengguna dalam pasaran tempatan ejen membantu mereka mendapatkan pelanggan baru yang membeli atau menjual rumah. Iklan tersebut juga menyediakan agen dengan peningkatan keterlihatan untuk penyenaraian mereka untuk membantu mereka mencari pembeli. (Untuk lebih lanjut, lihat Cara Cari Ejen Harta Tanah Terbaik .)

Ejen harta tanah terutamanya membayar Zillow berdasarkan bilangan jejak iklan yang dihantar kepada pengguna dalam kod zip tertentu. Sehingga 2015, perkhidmatan Premier Agent merupakan sumber pendapatan utama Zillow, dan ia lebih diramalkan daripada sumber lain. Bukan sahaja lebih banyak Agen Premier mendaftar, tetapi Zillow juga memperoleh lebih banyak per ejen.

Program Premier Agent mempunyai tiga peringkat: platinum, emas dan perak. Semua peringkat memberikan ejen dengan sistem pengurusan perhubungan pelanggan untuk membantu mereka menjejaki pengguna Zillow yang telah menyatakan minat dalam bekerja dengan ejen. Tahap emas memberikan hasil ejen yang dipaparkan apabila pengguna mencari ejen, manakala tahap platinum memaparkan profil ejen bersebelahan senarai rumah untuk dijual di dalam kod zip ejen.Ejen membayar setiap kesan untuk perkhidmatan pengiklanan platinum dan membayar yuran langganan tetap untuk perkhidmatan pengiklanan perak dan emas. Pada suku yang berakhir 30 September 2016, Zillow Group memperoleh $ 158. 32 juta dari program Premier Agent di seluruh syarikatnya, dan ia merupakan aliran pendapatan terbesar bagi syarikat itu, aliran hasil tunggal terbesarnya.

Penjualan Iklan kepada Peminjam Gadai Janji dan Perniagaan Lain

Zillow juga menjual ruang iklan di laman webnya kepada pemberi pinjaman gadai janji dan perniagaan lain yang ingin menjangkau pengguna Zillow. Perniagaan lain termasuk pereka dalaman, peruncit organisasi rumah, kontraktor am. Kebanyakan pengiklan ini berada dalam industri hartanah, tetapi ada yang menjual perkhidmatan telekomunikasi, produk automotif dan perkhidmatan, produk insurans dan pengguna. Hasil carian bergantung pada bilangan pelawat unik bulanan Zillow menerima. Dalam tempoh tiga bulan yang berakhir pada 30 September 2016, jumlah hasil paparan untuk Zillow Group meningkat sehingga $ 17. 7 juta. (Untuk lebih lanjut, lihat Pengiklanan Digital Adalah Masa Depan, Tetapi Mengapa? )

Peminjam gadai janji terutama membayar Zillow berdasarkan kos per klik (CPC) atau kos per seribu tera (CPM). Satu klik bermakna bahawa selepas mencari kadar gadai janji, pengguna meminta lebih banyak maklumat daripada pemberi pinjaman tempatan, sedangkan kesannya bermakna iklan tersebut muncul di laman web dalam talian atau mudah alih Zillow. Zillow juga mendapat wang daripada syarikat perisian gadai janji berasaskan langganan Mortech, yang dimiliki dan dikendalikan oleh Zillow Group, Inc.

Ancaman kepada Pendapatan Zillow

Kebanyakan hubungan pengiklanan Zillow adalah jangka pendek, sehingga tidak dapat bawa mereka dengan pantas. Hasil pengiklanan Zillow, yang mana kejayaan kewangan syarikat bergantung, boleh mengalami jika pengiklan yang ada mengakhiri hubungan mereka dan Zillow tidak dapat menggantikannya. Jika pangkalan pengguna Zillow berkurang atau pesaingnya menjadi pengiklan yang lebih menarik untuk pemberi pinjaman gadai janji, syarikat pengurusan hartanah dan ejen hartanah, pendapatan iklan dapat menurun. Selain itu, kerana syarikat sangat bergantung pada hasil iklan daripada program Agen Premier, pendapatan boleh mengalami kerugian serius jika agen berhenti melihat nilai dari pengiklanan di Zillow. Akhirnya, melanda pasaran hartanah atau kejatuhan kepentingan pengguna dalam pembelian rumah dan gadai janji, yang kedua-duanya berada di luar kawalan Zillow, kemungkinan akan mengurangkan trafik ke laman web dan membawa kepada penurunan pendapatan iklan. (Lihat juga: Petunjuk Pasaran Perumahan AS Teratas .)

Bottom Line

Zillow membuat wang dengan menjual iklan pada Zillow. com dan aplikasi mudah alih Zillow kepada syarikat pengurusan hartanah dengan kekosongan, ejen hartanah mencari pembeli dan penjual dan peminjam gadai janji yang mencari peminjam. Dan ia juga dijual kepada pengiklan umum, terutamanya dalam industri hartanah. (Lihat juga: Zillow vs. Trulia .)