Mengenai pekerjaan yang diduduki oleh wanita, yang mempunyai jurang pendapatan jantina adalah penasihat kewangan. Wanita yang bekerja sebagai penasihat kewangan peribadi memerintah pendapatan mingguan median $ 953 berbanding dengan $ 1, 714 orang yang menerima, untuk kerja sepenuh masa. Itu adalah menurut analisis baru U. S. Jabatan data Buruh oleh Institut Penyelidikan Dasar Wanita (IWPR).

Perbezaan dalam gaji tersebut bererti 44. jurang gaji 4% antara penasihat kewangan wanita dan lelaki - wanita di lapangan mendapat kira-kira 56 sen bagi setiap dolar yang diperoleh oleh seorang lelaki dalam pekerjaan yang sama. IWPR juga melaporkan bahawa wanita mewakili kira-kira 35% daripada semua penasihat kewangan peribadi, dan Lembaga CFP menyatakan bahawa mereka hanya membentuk 23% daripada perancang kewangan CERTIFIED ^TM (CFPs), salah satu daripada jawatan profesional paling berprestij di lapangan .

Jadi di manakah jurang gaji ini datang? Sesetengah masalah yang merosakkan gaji wanita dalam bidang lain juga menyakiti mereka yang bekerja sebagai penasihat kewangan: Ramai wanita memprioritaskan keseimbangan pekerjaan / kehidupan atas kemajuan kerjaya, dan boleh kehilangan kenaikan gaji jika mereka tidak secara khusus meminta mereka. Yang lain adalah unik kepada industri dan mempunyai kaitan dengan cara penasihat menawarkan nasihat dan dibayar, serta dominasi lelaki berterusan bidang.

Berikut adalah beberapa sebab mengapa penasihat kewangan profesional berfikir wanita kurang mendapat pendapatan daripada lelaki di bidang mereka.

Hubungannya dengan Pendekatan Transaksional

"Kebanyakan wanita di dalam bidang saya cenderung bekerja dengan sangat berbeza dari rakan-rakan lelaki kami," kata Annalee Leonard, seorang wakil penasihat pelaburan yang mengkhusus dalam persaraan dan perancangan warisan dengan Mainstay Financial Group di Pensacola, Fla Lelaki, kata Leonard, cenderung untuk mengambil pendekatan transaksional yang difokuskan pada melayani pelanggan dan menjual sebanyak mungkin produk. Wanita, sebaliknya, "benar-benar mengenali pelanggan kami - keperluan, matlamat dan impian mereka - dan kami membentuk hubungan dengan mereka dan berdasarkan cadangan kami tentang pemahaman yang lebih mendalam. "Daripada membuka perbualan dengan pelanggan yang berpotensi dengan bertanya berapa banyak wang yang dia ada, Leonard berkata dia cuba mencari tahu tentang kehidupan, keluarga dan matlamat kliennya; dia lebih prihatin tentang apa yang terbaik untuk pelanggannya daripada mendapatkan gaji yang lebih besar.

Pendekatan hubungan jenis ini memakan masa dan bermakna menguruskan akaun yang lebih sedikit dan mungkin memperoleh lebih sedikit wang. Menurut Leonard, sementara dia mungkin lebih cenderung untuk mengekalkan kliennya daripada penasihat yang fokus pada transaksi, dia tidak mungkin menghasilkan keuntungan yang lebih besar. Bukan sahaja penasihat yang berorientasikan transaksi memperoleh jumlah yang lebih tinggi dalam komisen dari minggu ke minggu; mereka juga akan mendapat promosi dan insentif tambahan sepanjang kerjaya mereka.(Untuk lebih, lihat Kerjaya Kewangan Terbaik untuk Perempuan .)

Kurangnya Model dan Mentor Peranan

Tidak ada model peranan dan mentor yang cukup untuk penasihat kewangan wanita, dan tidak ada wanita yang cukup di lapangan untuk menyokong rakan-rakan wanita mereka. Model peranan yang berjaya membantu wanita kurang berpengalaman melihat diri mereka meningkat melalui pangkat dan meningkatkan kerjaya mereka, sementara mentor membimbing mereka dalam cara melakukannya. Peguambela membantu mempromosikan sumbangan dan pencapaian rakan sekerja mereka, yang boleh membawa kepada penglihatan yang lebih baik dengan penyelia serta promosi dan gaji yang lebih tinggi. "Perkhidmatan kewangan adalah bidang yang dikuasai lelaki," kata Giana Armano, penasihat pelaburan berdaftar dengan Flagship Private Wealth di Woburn, Mass. "Ketika saya menghadiri acara industri, saya sering menjadi penasihat perempuan di dalam bilik. "Paul Ruedi, Ketua Pegawai Eksekutif Pengurusan Kekayaan Ruedi di Champaign, Ill., Menyuarakan pandangannya, mengatakan bahawa ketika dia menghadiri persidangan penasihat biasanya 90% peserta adalah lelaki kulit putih di pertengahan umur 50-an. (Untuk lebih lanjut, lihat

Bagaimana Mendapatkan Lebih Wanita Ke Nasihat Kewangan .) Persepsi Kejayaan

"Di antara semua sebab ketidaksamaan dalam bayar wujud, persepsi masih menjadi salah satu daya terkuat, ini terutama berlaku dalam industri perkhidmatan kewangan, "kata Katie Calagui, pengarah pengurusan bakat di Hewins Financial Advisors di Redwood City, Calif., sebuah firma di mana 45% penasihat adalah wanita. "Perkhidmatan kewangan secara historis menjadi kerjaya dan budaya yang dikuasai lelaki. Menerima wanita sebagai penyedia yang didorong dengan tahap bakat yang sama dan pengetahuan teknikal dalam nasihat kewangan tetap menjadi halangan yang sukar untuk diatasi dalam industri yang masih dikuasai oleh budaya Wall Street yang terlalu yakin, tingkah laku mencari risiko yang lebih sering dikaitkan dengan lelaki. "Hasilnya, katanya, stereotaip tradisional mati sebagai kematian yang lebih perlahan dalam perniagaan penasihat daripada di bidang lain, dan reputasi industri telah menjadikannya sukar untuk menarik bakat wanita, meletakkan tekanan yang kurang untuk menetapkan jurang pembayaran.

Calagui, seperti Leonard, mengatakan bahawa cara wanita lebih suka menawarkan nasihat kewangan telah menyumbang kepada gaji mereka yang lebih rendah: "Para wanita yang telah memasuki lapangan baru-baru ini telah menunjukkan keutamaan untuk perancangan kewangan jangka panjang dengan pendekatan pelaburan yang bijak, dan sebagai akibatnya telah menanggung pampasan yang lebih tinggi yang diperoleh oleh para profesional yang mengusahakan pelaburan berisiko tinggi atau penasihat yang memudahkan kelakuan pelabur miskin. Perkhidmatan, integriti dan bertindak dengan kepentingan terbaik pelanggan mereka sedih tidak membayar serta menjual produk broker mahal. "(Untuk lebih lanjut, lihat

Kebangkitan Praktik Penasihat Wanita Untuk Wanita .) Tidak Mengisi Cukup

Kedengarannya jelas, tetapi untuk perancang kewangan bebas yang mampu menetapkan kadar sendiri, Mengecas cukup mungkin menjadi alasan besar mengapa wanita memperoleh pendapatan kurang daripada lelaki kerana menawarkan nasihat kewangan profesional. "Apa penasihat penasihat tidak pernah menjadi isu apa yang orang sanggup membayar; ia adalah apa yang penasihat sanggup bekerja, "kata Ruedi.

Nancy Butler, seorang perancang kewangan selama 25 tahun menjadi jurulatih perniagaan, mengatakan dia telah melihat lebih banyak wanita daripada lelaki yang kurang keyakinan terhadap nilai yang mereka bawa kepada pelanggan mereka. Hasilnya ialah mereka mengenakan yuran yang lebih rendah daripada yang sepatutnya. "Saya sering melihat pengetahuan luas dan penasihat wanita yang memberi nasihat yang baik kepada pelanggan mereka," kata Butler, "tetapi apabila saya melihat apa yang mereka bayar untuk nasihat itu, ia jauh di bawah apa yang sepatutnya. Saya juga melihat ini dalam penasihat yang mempunyai latihan dan penunjukan yang luas di bidang mereka dan pengalaman bertahun-tahun. "

Butler mengatakan bahawa ketika dia membahas masalah ini dengan wanita-wanita ini, mereka mengatakan mereka tidak merasa nyaman mengenakan lebih banyak dan takut kehilangan klien. Walau bagaimanapun, dalam sesetengah kes, penasihat sedang menanggung kos yang banyak sehingga mereka lebih mahal untuk menghasilkan kerja daripada yang mereka perolehi selepas pemfaktoran dalam masa mereka sendiri, masa kakitangan, penggunaan peralatan, kos percetakan dan perbelanjaan perniagaan yang lain. "Pelanggan hanya mempunyai masalah dengan bayaran jika mereka merasakan apa yang mereka peroleh tidak bernilai," kata Butler. "Jika penasihat benar-benar percaya pada nilai mereka akan menyediakan pelanggan untuk bayaran yang dikenakan, mereka tidak akan mempunyai masalah untuk membantu klien untuk melihat nilai itu juga. "(Untuk lebih lanjut, lihat

Wanita: Melabur dalam Literasi Kewangan Anda .) Bottom Line

Tiada faktor tunggal menjelaskan mengapa percanggahan antara apa yang perempuan dan lelaki mendapat sebagai penasihat kewangan sangat besar, tetapi beberapa perkara kelihatan menyumbang. Pendekatan jangka panjang, mendalam, berasaskan hubungan dengan nasihat yang berada dalam kepentingan terbaik klien boleh bermakna pendapatan kurang wang daripada satu transaksi berasaskan yang mungkin tidak menjadi kepentingan klien. Kekurangan model peranan wanita dapat menghalang wanita daripada memajukan. Tambahan pula, kurangnya keyakinan wanita dalam kemahiran mereka boleh menyakiti mereka dalam dua cara: Mereka tidak mengenakan bayaran, dan mereka mungkin kelihatan kurang berpengetahuan kerana mereka tidak akan membuat ramalan yang berani atau menjanjikan sesuatu yang tidak dapat mereka sampaikan - dengan kata lain , katakan apa yang ingin didengar oleh pelanggan.

Terserah kepada semua orang dalam industri untuk membuat perubahan yang akan membolehkan penasihat kewangan wanita mendapat keuntungan pariti. Kesedaran yang lebih besar tentang jurang upah, dan keperluan yang semakin meningkat untuk lebih ketelusan, dapat membantu dengan proses itu. (Untuk lebih lanjut, lihat

Kenapa Wanita Memilih Wanita untuk Nasihat Kewangan .)