Sekali perniagaan anda ditubuhkan, adalah penting untuk mengetahui sama ada ia berfungsi dan sepatutnya. Anda akan berfikir untuk mengetahui margin keuntungan ideal perniagaan anda akan mudah. Tetapi tidak. Kebanyakan pemboleh ubah memikirkan matlamat margin keuntungan untuk perniagaan - saiz, lokasi, jenis perniagaan yang anda hadapi dan faktor khusus industri yang lain.

Berapakah margin keuntungan yang ideal? Pada tahun 2013, tinjauan Undian Rupe mendapati bahawa kebanyakan orang percaya bahawa perniagaan mempunyai margin 36%, atau $. 36 keuntungan pada setiap dolar. Pemilik perniagaan di mana-mana mungkin tertawa dengan kuat apabila mereka membaca ini, kerana, menurut Yahoo! Pangkalan data kewangan untuk 212 industri yang berbeza, margin purata sebenarnya adalah sekitar 7. 5%.

Tetapi purata tidak bermakna. Margin adalah khusus industri. Kedai runcit mungkin hanya melihat margin kira-kira 3%, tetapi syarikat yang membeli dan menjual hartanah boleh membuat kenaikan sebanyak 30%. Bagaimanakah anda tahu apa margin ideal anda jika anda sudah berada dalam perniagaan untuk seketika? Berikut ialah cara untuk mengiranya.

Asas-asas

Terdapat dua jenis margin keuntungan: bersih dan kotor. Margin keuntungan kasar biasanya digunakan untuk menilai satu item. Jika anda membeli jika untuk $ X dan menjualnya untuk $ Y, margin kasar anda adalah perbezaan antara X dan Y. Multiply dengan 100 dan anda mempunyai margin keuntungan kasar anda dinyatakan sebagai peratusan, cara standard untuk melaporkan angka itu. Lihat Apakah perbezaan antara margin kasar dengan margin bersih?

Margin keuntungan bersih mengambil kira segala-galanya: perbelanjaan operasi seperti pembayaran hutang, pendapatan pelaburan, pembayaran sekali, cukai, kos barangan yang dijual, utiliti, perbelanjaan pekerja dan barangan overhed umum. Inilah ukuran yang digunakan oleh perniagaan untuk melaporkan keuntungan mereka. Untuk syarikat yang didagangkan secara umum, ia dinyatakan sebagai "garis bawah. "

Apabila anda membaca data industri pada margin keuntungan, pastikan anda tahu jenis yang sedang dibincangkan. Kebanyakan firma melaporkan margin keuntungan bersih. Tetapi boleh berguna untuk mengetahui Bagaimana margin keuntungan kasar digunakan dalam jualan? , juga.

Berikut adalah beberapa sumber lain untuk meletakkan jari anda pada nombor margin magic itu.

1. Industri Data

Anda tidak boleh membandingkan margin keuntungan anda dengan rakan yang beroperasi dalam industri yang berbeza. Margin bersih berbeza dengan pelbagai sektor ekonomi. Anda hanya boleh membandingkan diri dengan rakan-rakan industri anda.

Anda mungkin ahli dalam kumpulan perdagangan industri anda. Itulah tempat terbaik untuk mencari margin keuntungan ideal anda. Jika anda tidak dapat menemuinya di laman web, hubungi dan minta laporan yang mempunyai maklumat tersebut. Persatuan sering mempunyai data untuk syarikat saiz dan subsektor yang berbeza dalam industri anda. Jika anda ingin menetapkan penanda aras untuk diri sendiri, itulah tempat untuk bermula.

Selain itu, jika anda bukan pemilik perniagaan dan menilai beberapa peluang perniagaan yang berbeza, hubungi kumpulan perdagangan industri masing-masing dan tanya mengenai margin keuntungan. Sekiranya anda akan mencurahkan hidup anda ke dalam perniagaan, anda mungkin akan mendapat wang sebanyak mungkin.

2. Dalam talian

Walaupun maklumat khusus industri adalah yang paling penting, data umum dalam pelbagai sumber dalam talian boleh memberikan konteks berguna (terutama jika anda masih dalam mod membeli-belah). Terdapat banyak sumber perbandingan yang ada, termasuk satu daripada Yahoo! yang disebutkan di atas. Kewangan, dan satu daripada Sekolah Perniagaan di New York University. Berhati-hati dengan sumber-sumber ini, walaupun. Yahoo! Senarai kewangan menilai syarikat-syarikat awam menggunakan data yang dilaporkan secara terbuka. Syarikat-syarikat ini mungkin lebih besar daripada anda, dan nombor mereka boleh memasukkan apa-apa bilangan kaveat perakaunan - contohnya satu kali caj. Lihat Lihat Keuntungan Keuntungan Korporat .

3. Persidangan

Anda menghadiri persidangan tahunan utama industri anda, bukan? Sambungkan dengan pemilik perniagaan lain dalam industri anda untuk bertukar maklumat. Orang yang menjalankan perniagaan seperti anda di sisi lain negara mungkin tidak terlalu prihatin tentang membelah margin mereka kerana anda bukan pesaing langsung (kecuali perniagaan anda sebahagian besarnya dalam talian, tentu saja). Tanya mereka tentang margin mereka dan bagaimana mereka menaikkan harga. Anda juga mungkin mendapat nama vendor dengan harga yang lebih rendah.

4. Vendor

Bercakap mengenai vendor: Jika anda benar-benar ingin bercakap dengan orang dengan jari mereka pada nadi industri anda, bercakap dengan mereka. Mereka tahu apa yang orang lain dalam perniagaan anda lakukan dan angka mereka kelihatan seperti. Dan jika mereka tidak mempunyai jawapan yang anda cari, mereka boleh memberitahu anda siapa yang hendak bertanya. Mungkin juga memanfaatkan maklumat bank mereka.

Bottom Line

Tempat terbaik untuk mencari statistik keuntungan margin yang tepat adalah untuk menghubungi kumpulan industri anda. Ia akan mempunyai statistik terperinci untuk jenis perniagaan tertentu anda. Dan membuat kebiasaan untuk terus menyemak dan membandingkan. Mengubah ekonomi dan faktor bekalan dan permintaan sentiasa memberi kesan kepada margin keuntungan. Syarikat sentiasa melihat pertumbuhan mereka dan bagaimana untuk menguruskannya tanpa kehilangan keuntungan.

Akhirnya, jangan lupa bahawa margin purata "purata" bukanlah perkara yang harus anda lakukan. Anda tidak mahu menjadi biasa dalam apa jua perniagaan anda - adakah anda?