a:

Matlamat mana-mana perniagaan adalah untuk memperbaiki margin bersihnya. Juga dikenali sebagai margin keuntungan bersih, metrik keuntungan ini adalah nisbah evaluatif yang paling menyeluruh yang digunakan dalam kewangan korporat. Dengan membahagikan keuntungan bersih dengan jumlah jualan, margin bersih mencerminkan keupayaan syarikat untuk menjadikan pendapatan menjadi keuntungan selepas perakaunan untuk semua perbelanjaan menjalankan perniagaan, termasuk cukai dan pembayaran hutang. Apabila margin bersih syarikat melebihi purata untuk industrinya, dikatakan mempunyai kelebihan daya saing, yang bermakna ia lebih berjaya daripada syarikat lain yang mempunyai operasi serupa. Walaupun margin bersih purata untuk industri yang berbeza berbeza-beza, cara perniagaan boleh mendapatkan kelebihan daya saing tetap berterusan: meningkatkan jualan atau mengurangkan perbelanjaan.

Meningkatkan margin bersih melalui peningkatan pendapatan secara umumnya pilihan yang paling popular. Perniagaan boleh meningkatkan pendapatan jualan dengan menaikkan harga produk atau menjual lebih banyak lagi. Walau bagaimanapun, perniagaan perlu berhati-hati untuk mengasingkan pelanggan dengan harga yang melambung. Sekiranya permintaan untuk produk tidak cukup tinggi, lonjakan pengeluaran yang tidak tepat dapat meninggalkan inventori harga yang terjejas dalam gudang, merosakkan bahagian bawahnya. Strategi harga prihatin mesti mengambil kira apa yang akan dipertanggungjawabkan dari segi penawaran dan harga.

Walaupun meningkatkan pendapatan jualan bermanfaat kepada bahagian bawah, ia berfungsi sebagai pedang bermata dua ketika datang ke margin bersih. Peningkatan pendapatan membawa kepada peningkatan keuntungan, tetapi ia juga bermakna angka yang lebih besar di bahagian bawah persamaan margin bersih. Oleh kerana margin bersih adalah formula membahagikan keuntungan bersih oleh jualan, faedah hasil tambahan agak diimbangi apabila menggunakan metrik ini. Strategi terbaik adalah untuk menumpukan pada peningkatan jualan dan mengurangkan perbelanjaan secara serentak.

Sebahagian daripada perbelanjaan terbesar yang diperolehi oleh syarikat berasal dari perniagaan sehari-hari dan pengeluaran barang untuk dijual. Perbelanjaan operasi boleh dikurangkan dengan memindahkan ibu pejabat ke bahagian bandar yang lebih murah, memajak ruang kilang yang lebih kecil atau mengurangkan tenaga kerja, tetapi semua pilihan ini boleh memberi impak penting kepada aset tidak ketara syarikat, seperti persepsi orang ramai dan muhibah. Satu lagi cara untuk mengawal kos adalah mencari sumber yang lebih murah untuk bahan mentah yang diperlukan untuk mengeluarkan barangan. Walau bagaimanapun, jika syarikat mula menghasilkan produk berkualiti rendah untuk mengurangkan perbelanjaan, kemungkinan besar kehilangan banyak pelanggannya kepada pesaing.

Untuk mengurangkan kos pengeluaran tanpa mengorbankan kualiti, pilihan terbaik untuk banyak perniagaan adalah pengembangan. Ekonomi skala merujuk kepada idea bahawa syarikat-syarikat besar cenderung lebih menguntungkan.Tahap produksi yang meningkat secara besar-besaran bermaksud kos setiap item dikurangkan dalam beberapa cara. Bahan mentah yang dibeli secara pukal sering didiskaunkan oleh pemborong. Di samping itu, tahap pengeluaran yang lebih tinggi bermakna kos pengiklanan, penyelidikan, pembangunan, susut nilai dan pentadbiran lebih tersebar. Pengembangan pembiayaan boleh menjadi strategi jangka panjang yang berkesan untuk meningkatkan margin bersih kerana ia meningkatkan kapasiti pengeluaran, mendorong peningkatan jumlah jualan dan mengurangkan kos purata bagi setiap item yang dihasilkan.