Sebagai penasihat kewangan, menentukan jenama anda adalah salah satu aspek yang paling penting dalam perniagaan anda. Jenama anda berdiri sebagai janji anda kepada pelanggan anda untuk memenuhi keperluan kewangan mereka dan juga menyampaikan pendekatan profesional dan falsafah pelaburan anda. Membina jenama anda mengambil masa dan usaha, tetapi jenama yang dibina dengan betul adalah alat yang tidak ternilai yang akan membantu anda menangkap lebih banyak perniagaan dan mengembangkan amalan anda. Berikut adalah beberapa petua untuk membantu anda mencapai matlamat tersebut.

Menetapkan Jenama

• Buat cangkuk: Datang dengan slogan menarik yang orang dapat dengan mudah dikaitkan dengan negeri-negeri yang sifat amalan anda. Sebagai contoh, cangkuk Ken Fisher adalah "Ken Fisher membenci anuiti, dan anda juga perlu. "Satu lagi ialah" Ed Slott boleh memberitahu anda bagaimana untuk melaraskan IRA anda menjadi kekayaan keluarga. "Garis teg ini merebut minat serta memberi motivasi kepada orang ramai untuk mengetahui lebih lanjut mengenai mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tips Pemasaran Penting untuk Penasihat Kewangan .)
• Buat kesan pertama yang baik: Seperti kata pepatah lama, anda tidak akan mendapat peluang kedua untuk membuat kesan pertama . Laman web anda, laman LinkedIn dan akaun Facebook semuanya harus digilap dan profesional. Jennifer Landon, pengasas dan presiden Journey Financial Services di Ammon, Idaho, mengatakan bahawa: "Kesan pertama anda, sama ada laman web anda, LinkedIn atau Facebook, atau ketiga-tiga, harus menggambarkan apa yang anda lakukan, bagaimana anda berbeza, dan ringkas berkomunikasi dengan cara yang bakal difahami pelanggan prospektif. Orang secara tidak sedar membuat pertimbangan dan andaian berdasarkan kesan pertama. "Dan Andrew Rafal, pengasas dan presiden Bayntree Wealth Advisors, penasihat pelaburan berdaftar di Scottsdale, Arizona, juga menyatakan bahawa:" Seorang calon pelanggan, sama ada yang dirujuk atau [yang] menemukan firma Anda di saluran lain, akan melihat laman web Anda sebagai cara pertama untuk mengetahui tentang anda dan apa yang anda lakukan. Ia penting bahawa laman web anda dengan jelas menentukan siapa anda dan membolehkan navigasi mudah. Anda mempunyai satu peluang untuk membuat kesan yang baik dan juga memastikan bahawa tapak web anda mesra mudah alih. "(Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial .)
• Proses penjenamaan: Jika anda tidak dapat menghasilkan sekurang-kurangnya tiga hingga enam keping pemasaran yang jelas menyampaikan nilai perkhidmatan anda, maka anda perlu bekerja pada jenama anda. Anda sepatutnya dapat menghasilkan sekurang-kurangnya banyak potongan yang boleh anda berikan kepada pelanggan dan prospek yang merangkumi pelbagai perkhidmatan yang anda berikan.
• Buat tagline: Sama seperti cangkuk, tagline boleh digunakan untuk merumuskan falsafah perniagaan anda dalam beberapa kata pendek. Gunakan frasa ini dalam pemasaran dan pengiklanan anda.
• Paten jenama anda: Merekodkan jenama anda akan memastikan bahawa tiada siapa yang menyalin idea anda.Jenama anda adalah salah satu aset terbesar anda, dan ia memerlukan perlindungan undang-undang.
• Buat video: Jika anda boleh meletakkan satu atau lebih klip video pada laman web atau laman Facebook anda, ia akan memberi anda kesempatan untuk memasarkan diri anda dengan cara yang tidak dapat dipadankan. Pelanggan yang melawat tapak web anda boleh merasa lebih baik untuk siapa anda daripada yang mereka dapat daripada melihat halaman web statik. (Untuk lebih lanjut, lihat: Ingin Menjadi Penasihat yang Lebih Baik? Pikirkan Seperti Pelanggan .)
• Menginang acara klien: Acara klien boleh menjadi cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak rujukan. Buat satu peristiwa yang entah bagaimana dengan falsafah profesional anda atau mencapai matlamat yang anda percaya. Pengumpulan dana amal mungkin pendekatan yang baik untuk bermula dengan jika anda memerlukan idea.

Bottom Line

Mencipta jenama anda adalah salah satu tugas yang paling penting yang akan anda hadapi. Jenama yang dibina dengan baik akan membolehkan amalan anda bersinar dan menunjukkan profesionalisme anda kepada orang ramai. Jenama yang tidak dibina boleh menjadi penghalang kepada pertumbuhan perniagaan anda. Penasihat yang memerlukan bantuan dengan jenama mereka tidak harus teragak-agak untuk berunding dengan profesional pemasaran untuk bantuan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan Penasihat Kewangan .)