Untuk menjimatkan wang, adakah anda memakai jaket lari lama anda kepada Oscars? Potong rambut anda sendiri untuk perkahwinan anda? Mungkin tidak. Apabila anda menjual rumah anda, tidak menyewa seorang pemain profesional untuk menghiasi rumah anda dengan cara yang mempamerkan aset terbaiknya mungkin sama dengan pilihan yang tepat, yang kurang bijak. Statistik menunjukkan bahawa rumah bertingkat menjual lebih cepat dan lebih banyak wang berbanding dengan yang tidak. Hanya 10% calon pembeli dapat memvisualisasikan rumah yang kelihatan berbeza daripada cara mereka melihat ketika mereka berjalan di pintu. Mereka memerlukan bantuan.

Apa yang dapat dicapai oleh pementasan?

Realtors pembeli melaporkan bahawa 81% pelanggan mereka merasakan bahawa pementasan membantu mereka membayangkan harta yang mereka lihat sebagai rumah masa depan, menurut Persatuan Realtors Kebangsaan (NAR) "2015 Profil Pementasan Rumah. "Itulah persembahan yang baik. Ini "satu bentuk barang dagangan visual yang menarik pada beberapa asas reka bentuk dalaman," menurut Gordon Roberts, broker dengan Sotheby's International Realty . "Objektif pementasan adalah untuk memuji harta benda tetapi tidak terlalu jelas mengenainya, seperti berpakaian tanpa menarik perhatian khusus kepada apa yang anda pakai. "

Melinda Massie, pemilik firma penyelenggara rumah Fort Worth (yang taglinenya adalah "Membuat rumah dan hidup hebat, satu kekacauan panas pada satu masa"), mengatakan bahawa pementasan yang baik membolehkan pembeli membayangkan diri mereka sendiri dalam rumah; menunjukkan ciri-ciri yang baik dan menyembunyikan kelemahannya; bertukar ruang aneh ke ruang yang boleh digunakan; mewujudkan mood (stagers memanggil "emosi" pementasan); dan menjadikan rumah kelihatan lebih baik dalam foto.

Kenapa?

Dua puluh tahun yang lalu tiada siapa yang bimbang tentang pementasan. Sebagai jawatan di laman web undang-undang NOLO. com menunjukkan: "Memberi rumah anda penyental yang baik dan menyembunyikan sampah kucing dianggap cukup sebelum meletakkan tanda 'untuk dijual'. [Sekarang] semakin banyak penjual rumah di banyak bahagian U. S. mendaftar perkhidmatan stagers rumah. "Itu menjadikan hartanah anda akan bersaing dengan rumah yang telah diadakan secara profesional. Faktor ke dalam persamaan juga, bahawa populariti besar HGTV menunjukkan sejak beberapa tahun kebelakangan ini telah meningkatkan jangkaan bakal pembeli.

Pelatih boleh membantu penyenaraian dalam talian anda juga. Bilangan mengejutkan orang - 92% mengikut laporan Google / National Association of Realtors (NAR) - menggunakan Internet semasa carian rumah mereka. Ini bermakna bahawa rumah anda mempunyai pertunjukan yang lebih baik dalam talian. Pementasan dan foto oleh seorang profesional boleh membantu anda melakukannya. Anda tidak mahu rumah anda muncul di Gambar Agen Harta Tanah Teruk yang anda lakukan?

Pertimbangkan pulangan pelaburan. Sebagai Sid Pinkerton, seorang pemain yang berpangkalan di New York City, menunjukkan: Jika anda mendapati seorang perancang kewangan yang dapat memberi ROI sebanyak 5%, 10%, kadang-kadang sebanyak 20%, "tidakkah anda mengira dia / dia seorang genius?Nah, itulah yang dapat dilakukan oleh pemain yang baik. "

Bagaimanakah pemain yang mempengaruhi masa rumah anda di pasaran? Persatuan Pementasan Harta Tanah (RESA) mempunyai kalkulator simpanan pementasan di laman webnya yang membolehkan anda mengetahui berapa banyak masa dan wang (pembayaran hipotek, kos yang dikenakan, dll.) Yang harus anda simpan jika anda menaiki rumah anda sebelum menyenaraikannya . "Panduan Pengguna untuk Peruncitan Harta Tanah" yang melaporkan bahawa rumah yang belum disiarkan sebelum penyenaraian duduk di pasaran purata 143 hari. Setelah rumah-rumah ini dipentaskan, mereka dijual dalam 40 hari. Rumah-rumah yang diadakan pra-penyenaraian adalah purata 23 hari di pasaran. Anda boleh mengharapkan perbezaan dari negeri ke negeri - di California mereka dijual lima kali lebih cepat, di Oregon tujuh kali lebih pantas - tetapi "lebih cepat" adalah kata kunci di sini.

Bagaimana pementasan menjejaskan harga jualan? Menurut laporan NAR, 52% daripada Realtors pembeli percaya bahawa pembeli menawarkan lebih banyak untuk rumah bertingkat (32% berpendapat bahawa mereka menawarkan 1% hingga 5% lebih; ​​16% meletakkan peningkatan pada 6% hingga 10%; 4% meletakkannya setinggi 20%). Sembilan belas persen dari Realtors tidak merasa pementasan mempunyai dampak terhadap harga jual rumah. Sumber Persediaan Rumah, sebuah organisasi yang menawarkan latihan dan sumber untuk bersaing, lebih yakin pada pementasan (seperti yang anda harapkan): Laman web menyatakan bahawa dalam kaji selidik 3, 500 rumah bertingkat, 46% dijual 10% lebih daripada mereka akan tidak berkesudahan.

Ari Harkov, broker untuk Halstead Property, mengutip keputusan lain yang berpotensi untuk pementasan yang baik: Jika anda menggunakan perabot anda sendiri dan kelihatannya benar-benar bagus kerana pementasan, kadang-kadang pembeli akan meminta untuk membeli perabot itu juga.

Berapakah kosnya?

Ini adalah salah satu daripada situasi "ia bergantung". Tidak mungkin untuk meletakkan teg harga tepat pada pementasan kerana terdapat begitu banyak pembolehubah: negeri dan bandar di mana harta itu terletak; sama ada ia adalah harta kosong atau yang tinggal di dalamnya (hartanah kosong sebenarnya perlu mempunyai perabot tambahan kerana, sebagai broker barang Sissy Lappin berkata, "Melihat sebuah rumah kosong seperti melihat diri anda di cermin telanjang - anda melihat setiap kecacatan! "); sama ada anda mahukan seorang pemain yang melakukan walk-through dan menulis laporan; sama ada anda mahukan seluruh rumah dilakukan dengan menggunakan perabot anda sendiri atau yang dibekalkan oleh peserta; atau sama ada anda mahu semua bilik selesai atau yang paling penting: ruang tamu dan dapur.

Laporan NAR meletakkan kos rata-rata pemain pada $ 675 tetapi tidak menerangkan apa yang diperlukan. Harkov menganggarkan bahawa pementasan penuh akan menelan kos kira-kira 1% daripada harga jualan.

Sesetengah pemain dikenakan biaya sejam, yang lain mempunyai bayaran yang ditetapkan. Pastikan jelas tentang semua syarat kontrak yang anda tandatangani - yuran, masa, apa yang perlu anda bayar untuk tambahan pementasan seperti penyewaan perabot.

Dalam beberapa tahun kebelakangan, kategori pementasan baru - pementasan maya - telah muncul. Dalam pementasan maya seseorang Photoshops perabot dan aksesori ke dalam gambar bilik kosong anda. Perlu dipertimbangkan untuk foto dalam talian dan, sememangnya, tidak semestinya sebagai pementasan sebenar.Tetapi pendedahan penuh sememangnya perlu. Harkov mengatakan bahawa perlu ada dua foto - satu sebenar, satu Photoshopped - di laman web ini. Dia menambah bahawa terdapat data untuk menunjukkan bahawa gambar yang hampir dipentaskan pada laman web membongkok nombor tontonan dan boleh meyakinkan seseorang bahawa harta itu patut dilihat.

Bagaimana dengan laluan DIY?

Pertimbangkan kemahiran reka bentuk, masa dan tenaga yang diperlukan oleh pementasan dan realistik sama ada anda boleh melaksanakan tugas itu sendiri. Seorang pemain yang dipetik dalam blog Brickunderground tidak mengatakan kata-kata kecil: "Kebanyakan rumah yang saya lihat yang tidak dipamerkan secara profesional kelihatan seperti Pottery Barn bertemu dengan tangan nenek saya. "(Jika anda rasa anda menghadapi cabaran ini, lihat tip di

Cara Tahap Rumah Anda Untuk Dijual Cepat

dan Tahap Rumah Anda Seperti Pro Untuk Bebas .) Bagaimana saya mencari pemain yang akan memberikan ROI yang terbaik? Tidak seperti beberapa profesion, tiada entiti pelesenan rasmi dan tiada peperiksaan pelesenan untuk pementasan. Hanya tentang sesiapa sahaja yang boleh menyebut diri mereka pemain, jadi cara terbaik untuk mencari yang baik adalah mendapatkan rujukan: dari penjual yang anda tahu yang telah menggunakan dan menemui kejayaan dengan pemain tertentu, atau dari broker anda. Seorang broker yang baik akan mempunyai sambungan kepada pemain yang baik.

Bottom Line

Kos pementasan oleh seorang profesional - seseorang yang mempunyai rekod prestasi yang bagus di biz, yang mempunyai rasa reka bentuk yang baik dan yang disarankan dengan baik - boleh bermakna wang di bank untuk anda. Jika pementasan membantu anda menjual rumah anda dengan lebih cepat (teruskan dari luar sana lama sehingga orang mula tertanya-tanya apa yang salah dengannya); jika ia menjimatkan anda sebulan atau lebih untuk membiayai perbelanjaan; jika ia mewujudkan semacam buzz yang membawa tawaran di atas bertanya - wang anda dibelanjakan dengan baik. Sebagai Krisztina Bell, seorang pemain sayap di Atlanta berkata, "Lebih mahal tidak untuk panggung - kos purata pementasan lengkap biasanya kurang daripada pengurangan harga pertama anda. "

Untuk tips jualan yang lebih banyak, lihat

Dos dan Larangan Jual Rumah> dan

Jual Rumah Anda? Elakkan Kesalahan Ini.