Ramai orang berfikir bahawa membeli francais adalah cara yang pasti untuk menjadi jutawan, tetapi sebenarnya, terdapat beberapa sebab mengapa menjadi francaisi bukan semua itu retak. Dalam artikel ini, kami akan mengkaji beberapa pertimbangan penting sebelum anda menyelam kepala-pertama ke dalam pembelian francais.

Kos Permulaan Pesky dan Bayaran Royalti

Kos permulaan dan yuran royalti boleh meletakkan peredam serius pada bayaran balik rumah francais. Sebagai contoh, apabila membuka McDonald's, francaisi bukan sahaja perlu membayar wang ke arah lokasi, dia juga mesti membayar $ 45,000 yuran francais untuk hak untuk mengendalikan perniagaan itu selama 20 tahun. Selepas 20 tahun, memandangkan syarikat bersetuju untuk memperbaharui kontrak, bayaran francais lain $ 45,000 dikenakan. Pada tahun 2017, susun atur monetari untuk membuka francais McDonald boleh berkisar antara $ 1 juta hingga $ 2. 2 juta. (Untuk lebih lanjut, lihat Kos Pembelian Francais McDonald's.)

Kicker sebenar, bagaimanapun, adalah yuran royalti yang berterusan. Begini cara kerjanya: Setiap tahun, francaisi mesti membayar francais dengan bayaran yang bersamaan dengan peratusan jualan. Ini juga bermakna tidak kira betapa berjaya anda sebagai pemilik perniagaan dan betapa inovatif anda memacu pendapatan, anda akan sentiasa mempunyai dua rakan kongsi: Uncle Sam dan ibu pejabat syarikat.

Dalam Gambar: Top 7 Bahaya Francais

Bahagian yang tidak disenangi ialah yuran royalti yang agak standard dalam dunia francais. Malah, Burger King mengenakan francaisnya 4. 5% daripada jualan selain daripada $ 50, 000 francais, dan Dunkin 'Donuts mempunyai francaisnya batuk 5. 9% daripada jualan setiap tahun sebagai tambahan kepada yuran francais yang boleh berkisar di mana sahaja dari $ 40, 000 hingga $ 90, 000, bergantung kepada lokasi. Kurangkan gaji, kos makanan dan cukai - sebagai tambahan kepada royalti ini - dan mudah untuk melihat mengapa kehidupan sebagai francaisi mungkin bukanlah kehidupan mewah yang anda bayangkan.

Kos bahan mentah yang tinggi

Untuk mengekalkan konsistensi di antara tawaran mereka, kebanyakan francais menegaskan bahawa francaisi mereka membeli bahan mentah secara langsung dari mereka atau dari pembekal yang mereka mempunyai hubungan "khusus" , bermakna mereka menerima rebat mengenai apa yang franchisee order. Walau apa pun, harga yang mereka bayar untuk bahan-bahan ini (sama ada syarikat atau pembekal) sering lebih tinggi daripada bahan yang akan dijual untuk tempat lain.

Malah, ia bukan perkara biasa bagi sesetengah francais makanan cepat saji untuk membayar 5-10% melebihi nilai pasaran yang berlaku untuk kotak selada atau tomato, atau hasil lain yang mudah dibeli di tempat lain. Lagipun, hasilnya dihasilkan, bukan? Ia agak konsisten dari vendor kepada penjual. Maksudnya adalah bahawa dalam masa setahun, premium yang mungkin perlu dibayar oleh francais untuk bahan mentah boleh sama dengan dolar besar!

Selain itu, jika pemegang francais memutuskan untuk pergi ke tempat lain untuk bahan mentahnya dan melanggar kontrak permulaan, francais itu mempunyai hak yang sah untuk menamatkan hubungannya dan, secara teorinya, francais itu dapat kehilangan keseluruhan pelaburannya.

Kekurangan Pembiayaan

Kebanyakan francais tidak menyediakan pembiayaan. Ini bermakna pemegang francais mungkin perlu menjejaki simpanannya atau mendapatkan sumber pembiayaan lain (seperti pinjaman perniagaan kecil). Dalam erti kata lain, francais adalah sendiri!

Dengan ini, beberapa waralaba, seperti Lawn Doctor (yang menawarkan perkhidmatan rawatan rumput dan rumput), akan membiayai yuran francais, kos permulaan, inventori dan peralatan untuk membantu francais mereka bermula. Situasi seperti ini sangat menarik kerana walaupun francaisi mungkin perlu meletakkan sebahagian daripada aset peribadi mereka sebagai cagaran untuk pinjaman, sekurang-kurangnya mereka tidak perlu mengeluarkan akaun bank mereka atau mengetuk dana persaraan untuk menubuhkan kedai.

Kekurangan Kawalan Wilayah

Walaupun kebanyakan francais akan mengehadkan bilangan kedai yang mereka buka di kawasan tertentu kerana ketakutan tepu pasaran dan pulangan yang semakin berkurangan, banyak francais masih akan cuba menyesuaikan lokasi runcit menjadi satu kawasan yang mungkin. Itulah sebabnya, ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk melihat lima lokasi McDonald yang berbeza dalam kawasan lima batu - kepala korporat cuba memerah setiap dolar terakhir keluar dari wilayah itu. Tetapi franchisee individu benar-benar orang yang menderita. Setiap kali lokasi baru dibuka dalam jarak dekat, pasaran potensial mereka pada asasnya dipotong separuh!

Kekurangan Kreativiti Individual

Keseragaman permintaan francais. Sebenarnya, segala-galanya dari hiasan kedai, papan tanda, produk yang ditawarkan dan pakaian seragam yang dipakai oleh pekerja adalah ditentukan oleh francais. Bagi seseorang yang suka menjadi kreatif ini, ini bermakna kewujudan suram. Malangnya hampir semua (jika tidak semua) francais mempunyai keperluan yang sama. Jadi, jika anda ingin menjadi bos anda sendiri, francais mungkin bukan untuk anda.

Francais Mungkin Tidak Tahu Kawasan Anda

Anda mungkin pernah mendengar banyak kali bahawa "lokasi, lokasi, lokasi" adalah faktor yang paling penting dalam menentukan kejayaan atau kegagalan mana-mana perniagaan. Maksudnya ialah melainkan jika waralaba itu mendirikan kedai di lokasi yang menguntungkan yang akan menyokong perniagaan, pemegang francais akan mempunyai masa yang amat sukar untuk memenuhi keperluan.

Ambil Pizza Hut yang terletak kira-kira lima batu dari rumah saya sebagai contoh. Kini saya yakin bahawa orang-orang yang menyusun demografi di kawasan itu dan mendapatkan lokasi untuk pemegang francais memikirkan ia berfungsi dengan baik. Lagipun, bandar ini penuh dengan orang ramai dan berdekatan dengan lebuh raya utama. Tetapi ibu pejabat yang mungkin gagal untuk mendedahkan adalah lokasi itu juga dikelilingi oleh masyarakat dewasa. Dengan kata lain, orang yang biasanya tidak terlalu berminat untuk makan pizza atau makan dengan frekuensi apa pun. Di samping itu, beberapa kilometer di jalan raya di mana orang ramai yang lebih muda (makan pizza) berada, terdapat empat atau lima buah pizza dan ibu yang menyediakan persaingan sengit.

Walaupun francais mungkin dapat melakukan kajian demografi yang cepat dan mengukur sama ada terdapat peluang yang baik bahawa lokasi akan berjalan dengan baik, mereka jarang mengetahui kawasan serta penduduk setempat.

Bottom Line

Running francais adalah keputusan yang serius yang perlu dibuat dengan berhati-hati. Sekiranya anda ingin membeli francais, belajar seberapa banyak yang anda boleh tentang syarikat, produknya dan bandar atau bandar yang anda cari untuk mendirikan kedai. Malah produk yang hebat dan lokasi yang hebat tidak akan menjamin garis bawah yang sihat, jadi pastikan anda menyedari semua kesulitan menjadi pemegang francais sebelum anda mendaftar untuk kerja. (Untuk bacaan berkaitan, lihat Kongsi Kekayaan Dengan Francais.)