Bekerja secara bebas menawarkan banyak faedah: penebatan dari pemberhentian yang tidak dijangka, mudah dibawa (biasanya anda boleh bekerja dari mana-mana lokasi) dan keupayaan untuk menetapkan jadual anda sendiri. Cabaran yang rumit, terutamanya bagi seseorang yang baru dalam perniagaan, adalah memikirkan berapa banyak yang dikenakan. Walaupun tiada satu jawapan yang betul berlaku dalam setiap keadaan - atau bahkan kepada semua freelancer dalam pengkhususan tertentu - garis panduan ini akan membantu anda mencari titik permulaan.

Cara Menetapkan Tarif Freelance

Kadar adalah cecair. Secara sedar atau naluri, orang yang pintar bekerja sendiri kerap menyemak harga daripada enam sudut.

1. Kira kos keras.

Lakukan matematik mudah untuk mengetahui kadar minimum setiap jam. Pertimbangkan semua kos. Gaji paling baru anda (atau gaji purata untuk jenis kerja anda) adalah titik permulaan yang baik, tetapi juga faktor kos yang berkaitan dengan pekerjaan anda yang ditanggung oleh bekas majikan anda. Perbelanjaan berbeza-beza, tetapi berikut adalah beberapa perkara biasa:

- Peribadi (barangan anggaran peribadi anda):

• Gadai janji / sewa
• Groceries
• Penjagaan anak
• Hutang (pinjaman pelajar, pembayaran kereta, kad kredit, )
• Perbelanjaan budi bicara

- Perniagaan (perbelanjaan perniagaan yang diperlukan, termasuk yang sebelumnya dibayar oleh majikan):

• Kemudahan dan perabot
• Peralatan komputer (termasuk peningkatan perlu dan penggantian yang tetap)
• Bekalan pejabat , kertas, dakwat dan sebagainya)
• Telefon dan faks perniagaan
• Insurans (termasuk insurans liabiliti perniagaan dan insurans kesihatan yang penting yang sebelum ini dibayar oleh majikan)
• Cukai perniagaan, termasuk Keselamatan Sosial (sebagai pekerja, syarikat anda membayar separuh, freelancer bertanggungjawab untuk 100% - membaca Cukai Filing Sebagai Freelancer )
• Perjalanan Perniagaan
• Pemasaran dan pengiklanan
• Yuran perundangan
• Perniagaan lesen
• Langganan
• Keahlian persatuan profesional
• Seragam, jika sesuai
• Alat dan jentera, jika perlu
• hicle, jika perlu

- Peribadi / Perniagaan (perbelanjaan yang boleh dipisahkan antara kegunaan peribadi dan penggunaan perniagaan):

• Telefon bimbit
• Perkhidmatan Internet
• Utiliti

tahun, bahagikan nombor sebanyak 12 untuk melihat berapa banyak pendapatan yang perlu dijana setiap bulan. Sebarkan angka bulanan dengan jumlah jam yang boleh dibelanjakan yang anda bercadang untuk bekerja setiap bulan. Itulah kadar jam yang anda kehendaki.

Anda tidak boleh mendedahkan kadar setiap jam kepada pelanggan kerana harga projek lebih umum pada hari ini. Tetapi untuk mengira nilai projek anda, padankan kadar setiap jam dengan anggaran masa yang diperlukan untuk menyelesaikan kerja. Harga projek adalah kemahiran yang akan bertambah baik dari masa ke masa, selaras dengan kemahiran komunikasi pelanggan pra-bida yang berkesan dan mesra.

2. Bandingkan kadar industri.

Ketahui apa yang orang lain dalam barisan kerja anda, dan apa julat gaji berlaku untuk pelbagai tugas di bawah payung tunggal.

• Semak penerbitan industri. Bagi penulis, beberapa laporan industri menerbitkan bayaran tepat untuk banyak cawangan dan jenis tugasan. "Kuda Kayu" dan "Pasar Penulis" adalah dua sumber untuk laporan tersebut (untuk bayaran). Menyelidik industri anda sendiri untuk mengetahui sama ada laporan lain yang serupa ada.
• Tanya rakan sekerja dan mentor dalam profesion anda yang berjaya lepas.
• Bercakap dengan kontraktor yang diupah oleh syarikat semasa atau bekas anda. Mereka mungkin bersedia untuk berkongsi beberapa pandangan dan bimbingan, walaupun mereka memilih untuk tidak mendedahkan kadar tepat setiap jam mereka.
• Panggil beberapa pesaing dan meminta sebut harga. Ketahui apa yang mereka sertakan, khususnya, untuk harga yang mereka tetapkan. Di mana-mana industri, tahap perkhidmatan dan nilai berbeza dari satu pembekal ke seterusnya. Memohon sebut harga terperinci dari pesaing boleh sangat berguna untuk membandingkan epal dengan epal.

3. Faktor dalam pengalaman anda dan nilainya.

Bayar kadar untuk kebanyakan profesion berputar berdasarkan kepakaran, pengalaman dan outlet. Terpulang kepada anda untuk memastikan bayaran yang anda bayar. Sesetengah pelawat bebas mengambil beberapa pekerjaan pertama yang lebih rendah daripada kadar yang dikehendaki untuk membina portfolio. Malah para profesional yang cukup memenuhi syarat untuk menaikkan kadar tertinggi mungkin tidak memperolehnya tanpa terlebih dahulu menunjukkan koleksi sampel persuasif yang disokong oleh kemahiran pemasaran yang kuat.

Pertimbangkan risiko yang terdapat pada janji pekerjaan dan perkhidmatan yang dibuat kepada pelanggan. Adakah anda pengaturcara menubuhkan aplikasi pengambilan pesakit yang selamat untuk klinik perubatan? Seorang perancang perkahwinan yang pakar dalam majlis perkahwinan destinasi? Pengetahuan khusus anda, sejauh mana anda bersedia - atau yang diharapkan - untuk melekat dengan projek itu selepas selesai untuk memastikan kejayaan dan nilai yang berkekalan yang diberikan oleh pengetahuan dan kemahiran anda harus semua faktor ke dalam harga.

4. Pertimbangkan klien.

Freelancers sering bersedia menawarkan harga yang lebih rendah kepada rakan dan keluarga, atau organisasi amal. Mungkin memenangi kerja pertama anda untuk kontraktor pertahanan besar akan mendaratkan anda pada senarai vendor pilihan, menyebabkan lebih banyak kerja pada kadar yang lebih baik di jalan. Atau pelanggan mungkin sangat berprestij, membolehkan anda mengenakan bayaran lebih banyak kepada pelanggan lain di jalan. Walau apa pun motivasi, fikirkan sama ada dan bila jenis pelanggan akan mempengaruhi kadar.

5. Harga projek itu, bukan tugasnya.

Sesetengah tugas mempunyai nilai yang lebih rendah daripada yang lain. Arkitek yang membuat reka bentuk rumah anda juga mungkin dapat melukisnya, tetapi dia tidak mungkin mendapatkan kadar jam biasa untuk kerja lukisan. Banyak freelancers mendapati mereka membida harga yang berlainan bagi jenis kerja yang berbeza. Berhati-hatilah! Harga semecémeal boleh menjadi perangkap. Masukkan nilai pada diri sendiri, bukan tugasnya. Waktu anda sentiasa bernilai kadar setiap jam. Jika tugas terpencil tidak menjamin kadar jam biasa anda, mungkin anda bukan orang yang tepat untuk pekerjaan itu.Melatih diri anda untuk melihat keseluruhan tugas, bukan hanya komponennya. Menentang keinginan untuk mengecilkan masa anda apabila pelanggan ingin menurunkan harga dengan menetapkan tahap yang lebih rendah, dan mungkin harga yang lebih rendah, tugas yang mana anda terlalu tinggi.

Di bahagian belakang, anda boleh membentangkan keseluruhan projek pada kadar rata dan memasukkan semua tugas yang diperlukan, kedua-dua rumit dan tidak rumit. Menguraikan butir-butir pekerjaan kepada pelanggan dapat menebal cahaya yang diperlukan pada jumlah usaha yang terlibat dalam keseluruhan projek, dan membantu klien memahami jumlah nilai yang anda berikan.

Butiran terperinci pekerjaan tidak bermakna anda mesti menawarkan untuk melakukan serpihan untuk sebahagian harga.

Kelebihan harga projek adalah bahawa ia secara semulajadi memberi manfaat kepada kecekapan. Sekiranya seorang pakar dapat menyelesaikan satu jam kerja yang mengambil masa empat jam untuk menyelesaikannya, pakar yang pada dasarnya boleh mendapat empat kali ganda kadar setiap jam pada projek yang sama, dengan mengandaikan kedua-dua pekerja bebas membayar kadar yang sama untuk pekerjaan itu. Sekiranya kadar pergerakan untuk pekerjaan tertentu membawa kepada kadar per jam yang sangat rendah, cabaran freelancer adalah untuk meningkatkan kemahirannya untuk menyelesaikan lebih banyak kerja dalam masa yang kurang dan kekal berdaya saing.

Harga jam mempunyai pro (melindungi anda terhadap rayapan skop) dan kontra (anda kehilangan nilai kecekapan anda).

Pakar industri yang benar-benar canggih juga perlu mempertimbangkan model harga yang mengambil kira nilai berterusan, berterusan yang dicipta oleh kerja yang dilakukan dengan baik. Contohnya, tapak web e-niaga yang dijalankan dengan baik dapat membuka jalan untuk jualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Mike McDerment dan Donald Cowper di FreshBooks menulis sebuah buku yang sangat baik, "Breaking the Time Barrier: Cara Membuka Potensi Pendapatan Anda yang Benar" yang menjelaskan konsep tersebut. Buku ini boleh didapati secara percuma di laman web FreshBooks.

6. Perundingan.

Rundingan adalah paling berkesan apabila anda mempunyai penyelidikan yang diperlukan. Ketahui nilai anda, ketahui apa pakej anda termasuk dan ketahui apa persaingan dan tawaran anda. Sentiasa tampil sendiri secara profesional. Mempunyai laman web yang bebas daripada kesilapan. Tunjukkan kerja yang lalu, bukan hanya logo syarikat yang telah anda kerjakan.

Untuk setiap pekerjaan yang berpotensi, minta banyak soalan. Mulakan dengan soalan yang akan membantu anda menentukan sama ada pekerjaan dan pelanggan adalah sesuai untuk anda.

"Tanya, 'Apa anggaran anda? 'sebelum anda menamakan harga. Sering kali, harga yang mereka fikirkan adalah jauh lebih banyak daripada yang anda cadangkan, "kata Carol Tice, pengasas Penulis Freelance Den.

Sebaliknya, jika belanjawan tidak realistik rendah, anda boleh tunduk sebelum membelanjakan masa yang sia-sia untuk membuat tawaran. Tetapi sentiasa tunduk dengan anggun. Pelanggan mungkin muncul kembali.

Jangan menyebut angka dolar sehingga anda mengetahui semua butiran projek yang berkaitan. Jelas menentukan skop dan garis masa, serta apa-apa jangkaan untuk keputusan akhir. Memahami penonton yang dimaksudkan untuk kerja anda dan halangan apa yang telah dihadapi oleh syarikat. Ketahui berapa banyak sokongan yang akan anda terima daripada pelanggan, dan sebagainya.

Semua butiran ini perlu ditangkap dalam kontrak bertulis sebelum kerja bermula.

Dalam proses perundingan, percubaan dengan strategi harga. Contohnya, beberapa tawaran freelancer menawarkan harga lulus, dengan pakej atas, pertengahan dan tawar-menawar. Taktik ini memberikan pelanggan perasaan kawalan ke atas pembelian dan membantu freelancer menggambarkan dan menguruskan tahap usaha untuk setiap peringkat perkhidmatan. Dan menaikkan harga apabila kalendar penuh. Undang-undang asas bekalan dan permintaan menunjukkan bahawa para peniaga sibuk harus bereksperimen dengan harga yang lebih tinggi pada pertanyaan baru sehinggalah pekerjaan baru menjadi lebih sulit untuk didiami.

Line Bottom

Menganalisis nombor sebelum anda menyelesaikan harga, sama ada ia kelihatan tinggi atau rendah. "Melalui proses sebenarnya mengira kadar peribadi, bukannya menarik nombor rawak daripada warna biru," sarankan Shel Perkins, pereka grafik veteran, pengarang, dan bekas ahli lembaga Institut Seni Grafik Amerika (AIGA). Dalam bukunya, "Bakat Tidak Cukup: Rahsia Perniagaan untuk Pereka," Perkins meletakkan proses yang mudah untuk menentukan kadar pengebilan setiap jam dan tips untuk menyesuaikannya apabila sesuai.

Mengikuti langkah-langkah ini akan membawa anda ke pelbagai kadar: kadar minimum anda, kadar yang diingini, kadar impian anda, kadar yang akan berlaku. Baiklah. Sebagai freelancer, kadar anda mungkin turun naik dari satu pelanggan ke seterusnya, dari satu projek ke projek yang lain, dan kemahiran anda bertambah baik. Kita berharap turun naik adalah pada trajektori yang umumnya meningkat.

Untuk maklumat lebih lanjut tentang freelancing sebagai kerjaya, baca Freelancer atau Pekerja: Mengenali Kerjaya seterusnya , Kerjaya Freelance: Lihat Sebelum Anda Melompat dan Jadilah Boss Anda Sendiri Dengan Freelancing . Juga lihat 10 Manfaat Cukai Bagi Yang Bekerja Sendiri.