Satu kebingungan penggabungan dan pengambilalihan syarikat besar pada tahun ini memperlihatkan harapan di kalangan usahawan yang ingin menjual.

Dengan AT & T, GE, Time Warner Cable dan syarikat besar lain yang mengumumkan penggabungan mega dan perolehan mega, 2014 sedang dipanggil tahun perjanjian itu. Beberapa asas yang sama yang memacu syarikat-syarikat terbesar dunia untuk membeli dan menjual satu sama lain juga telah mencetuskan kesepakatan di kalangan usahawan. "Syarikat-syarikat yang mempunyai modal di pinggir kini sedang mencari tempat untuk melabur," kata Noah B. Rosenfarb, Penasihat Perniagaan Freedom, CPA dan "CFO peribadi" yang membantu para pemilik menjual perniagaan mereka.

Mengambil Kelebihan Ekonomi Masa Baik

Pada tahun-tahun yang berlanjutan dalam krisis kewangan pada tahun 2008, syarikat-syarikat besar dan wang tunai kecil. Beroperasi untuk masa kurus, perniagaan berhenti menyewa, membeli peralatan dan membuat pengambilalihan - apa sahaja untuk memulihara wang. Tetapi perlahan-lahan kelakuan pengurusan berpindah dari kemelesetan ke pemulihan. Menjelang 2013, jumlah dan saiz tawaran - dan wang yang ada untuk pembelian - semakin meningkat. Kajian Babson College mengenai bank pelaburan pasaran pertengahan, firma broker dan bank komersial menunjukkan lebih banyak sumber bagi setiap jenis pembiayaan pasaran pertengahan tahun lepas. Yang sama berlaku untuk tawaran yang lebih kecil. Kaji selidik itu mengukur tahap pinjaman jangka panjang bank SBA sebagai metrik untuk membiayai M & A perniagaan kecil. Ia menemui pemulihan kukuh dalam pinjaman SBA terutamanya dari bank komuniti.

"Ini adalah pasaran terbaik untuk dijual dalam tempoh enam hingga tujuh tahun yang lalu," kata Rosenfarb. "Jika anda berfikir untuk menangkap gelombang, ini mungkin masa yang baik untuk melakukannya. "

Tapi Jangan Rush untuk Menjual

Semangat Surfers menjadi apa yang mereka, menangkap gelombang itu mungkin kelihatan mudah. Ia sebenarnya memerlukan masa, perancangan dan minda yang betul. Usahawan yang dicobai oleh tajuk berita kenaikan harga untuk menandatangani tanda "untuk dijual" sepatutnya mendengar Chris Snider, Ketua Pegawai Eksekutif Institut Perancangan Keluar, sebuah organisasi kebangsaan yang melatih penasihat kewangan mengenai asas-asas menjual perniagaan. Beliau berhujah bahawa jualan harus diperlakukan seperti persaraan dan bermula lebih awal.

"Perancangan keluar adalah satu proses, bukan satu peristiwa," kata Snider. "Ini cara menjalankan perniagaan anda yang memaksimumkan nilainya dan menyediakan cara untuk mencapai matlamat peribadi dan kewangan pemilik. "

Sebaik sahaja nasihat Snider berbunyi, banyak usahawan gagal mengikutinya. Sebaliknya, mereka melayan menjual perniagaan mereka sebagai satu peristiwa yang menghampiri apabila mereka bersedia untuk bersara, membakar atau menghadapi perubahan kehidupan yang tidak dijangka. Itulah yang berlaku kepada bapa Chris Cooper.

"Ayah saya ialah CPA yang memulakan perniagaannya di meja makan kami dan membesar ke dalam operasi lima orang.Dia selalu berfikir jika dia boleh bekerja satu atau dua tahun lagi, dia sudah bersedia untuk menjual. Kemudian dia menjadi sakit. Dia terlalu lama, "kata Cooper, yang kini menasihati pemilik perniagaan mengenai strategi keluar di Pusat Kepemilikan Pekerja Kent State University di Kent State University.

Cooper berkata ayahnya sangat kritikal terhadap operasi, dan apabila dia menjadi sakit, dia tidak dapat lagi berfungsi pada tahap yang tinggi dan meninggalkan perniagaan itu dengan tidak sah.

"Banyak pemilik jatuh ke dalam perangkap yang sama. Apabila pemilik perniagaan meninggalkan, mereka mungkin mengambil banyak nilai dengan mereka, "kata Cooper. Tanpa nilai itu, perniagaan mungkin bernilai sedikit kepada pembeli.

Perancangan Keluar

Untuk menentukan seberapa berkesan pemilik telah merancang untuk keberangkatan mereka yang tidak dapat dielakkan, Cooper bekerja dengan Institut Perancangan Keluar pada kajian kebangsaan pemilik perniagaan. Penemuan kajian 2013 menunjukkan kekurangan perancangan dramatik. Hampir separuh daripada responden merancang untuk menjual dalam tempoh lima tahun akan datang. Walau begitu, majoriti semua yang disurvei tidak mempunyai rancangan peralihan, atau sekurang-kurangnya tidak ada yang didokumenkan atau dikomunikasikan. Cooper berkata dia melihat pelan peralihan perniagaan bersatu dalam masa kurang daripada enam bulan, tetapi secara amnya pemilik harus bergantung pada tiga hingga lima tahun untuk menulis rencana itu dan mengikuti langkah-langkahnya untuk mendapatkan keputusan yang berjaya.

Menggabungkan penemuan kajian dengan angka negara, penulis menganggarkan bahawa 3 juta pemilik perniagaan akan cuba menjual syarikat mereka dalam tempoh lima tahun akan datang. Mereka mengatakan bahawa tanpa rancangan, kebanyakan akan kecewa.

Lima Langkah untuk Pelan Penjanaan Wang

Jika anda adalah salah seorang pemilik perniagaan yang merenung keluar, dan anda ingin membuat wang yang terbaik dalam perjanjian, berikut adalah lima langkah untuk bermula: > 1. Cari penglihatan anda.

Mulakan dengan menjawab satu soalan: Bagaimana saya mahu menghabiskan masa, wang dan tenaga selepas saya menjual? Ramai orang mendapati sukar mencari jiwa seperti ini dan mengelakkannya. Malangnya, pemilik yang memasuki perundingan dengan pembeli berpotensi tanpa visi untuk masa depan jarang membuat kesimpulan. Letakkan visi kehidupan masa depan anda dalam dokumen supaya anda boleh merujuknya apabila diperlukan; kemas kini seperti yang diperlukan. 2. Matlamat pihak berkepentingan penyelidikan.

Kemudian jawab soalan utama yang seterusnya: Apakah yang dikehendaki pihak berkepentingan saya dari syarikat saya? Pemangku kepentingan termasuk orang yang tindakannya memberi kesan kepada kesihatan perniagaan - pekerja, pemilik lain, pelabur dan ahli keluarga. Matlamat orang-orang penting ini akan membentuk masa depan perniagaan, dan pembeli pintar akan ingin tahu dan bersetuju dengan objektif mereka sebelum menyelesaikan kesepakatan. 3. Menyiasat strategi keluar.

Pilihan termasuk menjual kepada pesaing, mengiringi syarikat ekuiti swasta dan membuat pelan pemilikan saham pekerja, atau ESOP. Menjual kepada pihak ketiga, seperti pesaing, biasanya menghasilkan harga yang lebih besar untuk anda kerana perniagaan anda merupakan niche strategik yang dipenuhi oleh pesaing atau firma ekuiti swasta. Sekiranya anda mempertimbangkan pihak ketiga, dapatkan bantuan broker perniagaan, yang biasanya akan berpengalaman dalam mencari pembeli, menguruskan kertas kerja, menavigasi cukai dan undang-undang lain, dan menutup perjanjian dengan lebih cepat daripada seorang usahawan yang menjual perniagaan untuk kali pertama.Seorang broker akan menumpukan perhatian kepada penjualan, yang membolehkan usahawan terus memberi tumpuan untuk menjalankan - dan mengekalkan nilai - perniagaannya. 4. Nilai perniagaan anda.

Usahawan telah mengembangkannya dari idea ke dalam organisasi dengan pekerja, aset, harta intelektual dan reputasi. Ia tidak ternilai - kepada usahawan. Pembeli yang berpotensi akan memberikan harga kepada perniagaan dan berjalan kaki jika mereka menganggap harga pemiliknya aneh. Laporan suku keempat Persatuan Perniagaan Antarabangsa untuk tahun 2013 menyenaraikan kesilapan menangani kesepakatan umum. Lebih daripada satu perempat daripada semua jualan gagal kerana penjual membuat jangkaan tidak realistik terikat kepada berapa banyak syarikat mereka bernilai. Untuk mengelakkan membunuh perjanjian, lakukan penyelidikan bebas. Sewa firma penilaian atau penilaian, atau lakukan usaha wajar anda sendiri dengan berunding dengan pangkalan data dalam talian perniagaan untuk dijual, seperti BizBuySell. 5. Betulkan sebarang masalah.

Cari isu yang akan menakutkan pembeli berpotensi dan membetulkannya sebelum membuka buku untuk diperiksa. Hukum oleh pelanggan atau pekerja adalah dua contoh. Apa yang penting untuk perancangan adalah bersedia untuk membuat penyesuaian. Jika tuntutan undang-undang itu kelihatan lebih lama daripada yang diharapkan untuk diselesaikan, pemilik harus menahan jualan. Dengan apa-apa nasib, keyakinan perniagaan yang membantu mendorong syarikat-syarikat yang besar dan kecil ke dalam tawaran kini masih akan kuat apabila perniagaan itu bersedia untuk memerintahkan premium. Untuk maklumat lanjut mengenai penjualan perniagaan anda, baca Siapkan Untuk Menjual Perniagaan Anda . Bottom Line

Cara terbaik untuk mendapatkan nilai maksimum dari menjual syarikat anda adalah untuk merancang dengan baik terlebih dahulu. Lihatlah perniagaan anda yang bernilai, dan selesaikan sebarang masalah yang boleh menyebabkannya kurang daripada yang sepatutnya dijual. Kemudian, ambil hasil dan mulakan pengembaraan anda seterusnya.