Jika anda seorang pemilik perniagaan kecil dan jualan menjunam, masa depan mungkin kelihatan suram. Apa yang boleh anda lakukan untuk terus hidup melalui keadaan ekonomi yang teruk? Malangnya, tidak ada playbook untuk mengikuti "hak kapal". Setiap perniagaan kecil berbeza, dan masing-masing mempunyai risiko dan ganjaran yang tersendiri. Perbezaan seperti itu menyalin strategi pemulihan syarikat yang lain kepada surat sedikit tidak realistik. adalah beberapa strategi pemilik perniagaan yang boleh mengikuti untuk membantu anda berhenti mengambil air dan mula menyelamatkan diri.

Tip 1: Lihatlah Gambar Besar
Orang mempunyai kecenderungan untuk menyerang masalah yang paling jelas dengan semangat dan tanpa ragu-ragu, itu boleh difahami, dan mungkin pendekatan itu menjadikan akal perniagaan yang baik dalam beberapa situasi. Walau bagaimanapun, ia juga dinasihatkan untuk melihat "gambaran besar" untuk membuat perubahan positif dan berpanjangan, saiz dan skop masalah dan memahami model perniagaan syarikat, dan bagaimana kekuatan dan kelemahannya.

Contohnya, anggap seorang pemilik perniagaan kecil mendapati bahawa dua pekerja secara konsisten membuat kabus aka dengan inventori yang menyebabkan bekalan tertentu menjadi lebih atau kurang. Walaupun tindak balas naluri mungkin membakar pekerja itu, pendekatan lain mungkin untuk memeriksa sama ada pengurus yang mengupah dan menyelia mereka telah melatih pekerja ini dengan betul, atau jika pengurus itu adalah masalah sebenar. Sama seperti dalam melabur, dengan melihat isu dari perspektif atas ke bawah, mungkin untuk mengurangkan atau menghapuskan kemungkinan masalah ini akan berlaku lagi.

Menggunakan contoh di atas, seorang pengurus mungkin akan menyerang kedua-dua pekerja yang ragu-ragu, atau mungkin pengurusnya, tanpa pemikiran kedua. Ini mungkin merosakkan perniagaan, bagaimanapun, jika hubungan pengurus dengan pelanggan sedia ada mempunyai sejarah membawa perniagaan berulang dan pendapatan yang besar. Sesetengah latihan mudah untuk pengurus itu mungkin alternatif yang lebih baik daripada penamatan.

Mengambil pendekatan mendahului dan memahami masalah sebenar yang memegang belakang perniagaan anda akan membantu anda memahami kekuatan syarikat serta kelemahannya, dan mencegah perubahan daripada menjejaskan jualan masa depan.

Petua 2: Mengambil Inventori Staf
Penggajian sering merupakan salah satu daripada kos teratas pemilik perniagaan kecil, jadi pastikan wang yang dibelanjakan dengan baik masuk akal. Ini mungkin melibatkan kajian menyeluruh kakitangan - sama ada masalah timbul, dan juga semasa perniagaan biasa - untuk memastikan orang yang betul berada di atas kapal dan melakukan pekerjaan mereka dengan berkesan.

Kedua-dua pemilik perniagaan kecil dan syarikat besar cenderung untuk menjadi "penny bijaksana dan menipu bodoh" ketika mereka mempekerjakan pekerja paling murah.Kadang-kadang, produktiviti pekerja-pekerja itu mungkin disyaki. Mempekerjakan seorang pekerja yang kos 20% lebih tinggi daripada pekerja purata tetapi yang bekerja 40% lebih berkesan masuk akal, terutamanya semasa tempoh krisis. Dengan sentiasa mencari resume dan wawancara dari orang baru, pemilik perniagaan boleh membuat perubahan kepada kakitangan apabila diperlukan untuk meningkatkan kecekapan.

Petua 3: Simpan Money Spigot Open
Pemilik perniagaan kecil harus mengambil langkah-langkah untuk memastikan bahwa perusahaan mempunyai akses ke kas, khususnya pada masa krisis. Melawat pegawai pinjaman bank dan memahami apa yang diperlukan untuk mendapatkan pinjaman adalah langkah pertama yang baik, seperti membuka garis kredit terlebih dahulu untuk membiayai masalah aliran tunai jangka pendek yang mungkin.

Pemilik perniagaan kecil harus mempunyai sumber modal lain yang berpotensi juga. Ini mungkin termasuk menoreh ke simpanan, membubarkan pegangan stok, atau meminjam daripada ahli keluarga. Pemilik perniagaan kecil mesti mempunyai akses kepada modal atau mempunyai cara yang kreatif untuk mendapatkan dana untuk membuatnya melalui masa kurus. Tidak ada pengganti untuk memiliki wang tunai pada siap.

Petua 4: Mula Memangkas Perkara Kecil
Meskipun penting untuk mengawasi gambar besar, pemilik perniagaan kecil tidak boleh mengabaikan perkara-perkara kecil yang mungkin memberi kesan buruk terhadap perniagaan.

Pokok besar yang menghalang pandangan orang ramai tentang perniagaan atau papan tanda syarikat, tempat letak kereta yang tidak mencukupi, kekurangan akses jalan / trafik atau pengiklanan tidak berkesan adalah contoh masalah kecil yang boleh meletakkan penyok yang besar di bahagian bawah perniagaan.

Memandangkan dan menganalisis pelbagai faktor yang membawa pelanggan di pintu boleh membantu mengenal pasti beberapa masalah. Melalui perbelanjaan suku tahunan anda mengikut baris juga boleh membantu anda mengasingkan dan mengenal pasti bidang masalah. Pemilik tidak sepatutnya menyemak perbelanjaan sekali-kali di sini (kerana barang-barang ini mungkin dikenakan caj); Sebaliknya, pemilik harus mencari item kecil yang kelihatan tidak bersalah, tetapi sebenarnya menyalirkan akaun. Sebagai contoh, barang-barang seperti bekalan pejabat dengan cepat keluar dari tangan jika tidak diperintahkan dengan betul. Begitu juga, jika pembekal anda meningkatkan harga produk, anda harus mempertimbangkan mencari sekitar untuk pembekal yang lebih murah.

Tip 5: Jangan Mengorbankan Kualiti
Jika masalahnya adalah masalah produk, masuk akal untuk menyerangnya. Adalah juga masuk akal untuk terus menyerang dan mendapatkan pekerja di atas perubahan yang sedang dibuat. Walau bagaimanapun, pemilik harus menyedari bahawa tidak mengorbankan kualiti apabila membuat produk ini berubah.

Pemilik perniagaan yang ingin meningkatkan margin pada produk tertentu harus berhati-hati untuk membuat perubahan dramatik terhadap komponen tertentu. Sebagai contoh, jika restoran pizza sedang melalui ejaan kering, pemiliknya boleh memperluas margin setiap pai dengan membeli bahan-bahan keju atau sos yang murah. Walau bagaimanapun, strategi itu boleh menjadi kebalik jika pelanggan menjadi tidak berpuas hati dengan rasa (kualiti) pizza dan penurunan jualan. Kuncinya adalah untuk membuat kos dan potongan lain, sambil mengekalkan kualiti produk siap.

Garis Bawah
Memelihara perniagaan kecil yang terapung dalam masa-masa sukar sering mencabar. Itu kerana tidak ada set mainan untuk pemilik mengikutinya, dan kerana setiap keadaan perniagaan berbeza. Walau bagaimanapun, kerana banyak perniagaan kecil juga datang dengan pemilik yang sangat bersemangat, beberapa perhatian ringkas terhadap perincian dapat memastikan bahawa perniagaan berlayar terus menjadi lebih tenang dan lebih banyak masa ekonomi yang makmur.