Semuanya bermula dengan beberapa penemuan kedai mendadak dan eBay mudah Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37 37% 35% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 >) akaun. Pada tahun 2006, Nasty Gal pengasas Sophia Amoruso tidak sedar menanam benih untuk apa yang akan menjadi empayar fesyen dalam talian. Pada tahun 2012 dia dipanggil "Phenom Baru Fesyen" oleh Forbes, dan dipuji sebagai salah satu superstar wanita dunia teknologi. Dia seorang putus sekolah yang menjadi CEO syarikat multimillion-dollar dalam tempoh beberapa tahun. Ia tidak semestinya lancar, tetapi inilah pandangan lintasan Amoruso, dari permulaannya yang sederhana hingga penjelmaan masa kini. (Baca lebih lanjut dalam "The 10 Wanita Terkaya di Fesyen.")

Rising Nasty Gal

Amoruso telah berkata bahawa dia tidak pernah membayangkan karier dalam fesyen, tetapi dia sentiasa mempunyai bakat untuk itu. Apabila dia melihat orang lain menjual potongan vintaj dalam talian dan membuat beratus-ratus (dan kadang-kadang beribu-ribu) dolar untuk satu artikel pakaian, dia menyedari bahawa dia boleh melakukannya juga-tetapi lebih baik.

Amoruso mungkin mengalami pengalaman dan latihan yang kurang, tetapi dia tahu cara membuat jenama dan bagaimana untuk menjualnya. Daripada memaparkan gambar pakaian yang kurang terang pada gantungan atau pereka tanpa kepala, dia mempunyai kawannya yang memakai pakaian, dia menyalakan gambar dengan sengaja dan dia mencipta gaya tertentu, yang merayu kepada wanita milenium.

Dia kadang-kadang akan membeli sesuatu dari eBay kemudian bertukar dan menjualnya semula untuk tiga kali ganda harga. Ia tidak membuat penjual eBay lain gembira, tetapi ia bekerja untuk Amoruso, dan dia menyedari bahawa dalam proses dia mula membina sebuah jenama.

Selepas 18 bulan menjual pakaian, kasut dan aksesori vintaj di eBay, Amoruso mempunyai kira-kira 30,000 pengikut MySpace. Amoruso, yang tidak mempunyai pengalaman sebenar dan tidak mempunyai ijazah kolej, telah menghasilkan kira-kira $ 115,000 setahun dalam jualan dari usahanya, dan menjaringkan kira-kira $ 20,000. Dan yang diperlukannya adalah komputer, mata yang baik dan kemampuan untuk jual.

Menendang Ebay

Pada bulan Jun 2008, dia telah memulakan eBay selepas pertikaian dengan penjual saingan. Dia memutuskan untuk menyerang sendiri dengan Nasty Gal Vintage, tapak e-dagang yang akan menjadi Gal Nasty. Amoruso menjual pakaian vintaj bergaya untuk harga yang baik, dan akhirnya dia mula bekerja dengan peruncit untuk menjual pakaian baru yang sesuai dengan jenama Nasty Gal: hip, seksi dan bandar. Lebih penting lagi, dia memahami pembelinya: dua puluh, wanita bandar yang cerdas media sosial, bebas dan berani.

Menjelang 2012 Amoruso dianggap superstar teknologi. Dia diprofilkan di Forbes dan dikebumikan oleh Silicon Valley. Apa yang bermula sebagai operasi seorang wanita di bilik tidurnya telah menjadi sebuah syarikat yang berkembang pesat. Pada tahun 2012, Nasty Gal telah menetapkan empat kali ganda jualannya kepada $ 128 juta, menurut Forbes, "mengatasi margin kasar lebih daripada 60%, di sana dengan usaha yang paling menguntungkan runcit."Majalah ini juga menyatakan bahawa Amoruso telah membina perniagaannya tanpa perlu gimik atau jualan kilat. Dia melakukannya melalui media sosial dan menyambung kepada penontonnya.

Nasty Gal hanya membeli item dengan larian yang terbatas dalam usaha untuk tidak mengatasi persediaan tambahan yang harus dijual pada harga yang sangat mahal. Dengan cara itu, barang-barang dijual dengan cepat dan didambakan. Pada masa itu mereka menjual 93% item mereka pada harga penuh, yang hampir tidak pernah didengar di runcit dalam talian.

"Falsafah saya ialah anda menjual barang-barang lebih daripada yang anda beli," kata Amoruso kepada Forbes. Ia adalah falsafah yang sangat mudah, dan ia berfungsi. Amoruso mengumpul berjuta-juta daripada firma modal teroka seperti Index Ventures, dan syarikat itu kemudiannya bernilai lebih dari $ 100 juta. Tetapi Nasty Gal hampir mengalami beberapa benjolan kelajuan.

Evolusi Syarikat

Pada tahun 2014, Amoruso kelihatannya terbang dengan lebih tinggi berbanding sebelum ini apabila dia menerbitkan buku "#GIRLBOSS", dan menjadi buku terlaris New York Times. Memoir itu menawarkan semangat yang mengilhami ke dalam etika kerja Amoruso dan memberikan nasihat tentang memulakan dan mengembangkan perniagaan. Ia kadang-kadang dibandingkan dengan versi Sheryl Sandberg yang milenium, "Lean In

. " Nasty Gal adalah laman e-dagang yang paling pesat berkembang di Amerika, tetapi pada tahun 2014 syarikat itu telah memukul perairan yang bermasalah. Ia melalui pusingan pemberhentian dan menyaksikan penurunan jualan yang ketara. Tetapi, pada Januari 2015, Amoruso mengeluarkan kenyataan video yang mengatakan bahawa dia akan menjadi CEO Gal Nasty selepas lapan tahun. "Saya mendapati diri saya sebenarnya hanya mahu memperluaskan jenama kami, yang kadang-kadang keluar dari pejabat," katanya dalam video tersebut. "Tetapi ia akan benar-benar shortened Nasty Gal tidak berada di luar sana dengan pelanggan kami. "

Dia tetap sebagai kerusi eksekutif syarikat dan ketua pemasaran kreatif dan jenama. Untuk menggantikan dirinya sebagai Ketua Pegawai Eksekutif, Amoruso membawa bekas presiden Nasty Gal, Sheree Waterson, yang sebelum ini menjadi presiden di Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULULULAMON Athletica Inc61), 79 + 1. 05% Dibuat dengan Highstock 4. 2 6 ). Amoruso telah berkata bahawa dia mahu berkhidmat dalam kedudukan yang paling sesuai dengan set kemahirannya, dan bahawa tugas CEO bukanlah satu-satunya orang yang boleh berjaya mengendalikannya. Sepanjang tahun yang lalu, Nasty Gal telah membuka kedai runcit batu bata dan pertama, mengambil perniagaan dalam talian ke jalan-jalan. "Pelanggan kami membeli batu bata dan juga mortar dan kami mahu berada di mana sahaja dia berada," kata Amoruso dalam panel pada 2014. "Kami mahu terlibat dengannya di dunia sebenar. "

Pada bulan Mac 2015, Nasty Gal mengumumkan bahawa ia telah menaikkan tambahan $ 16 juta dalam pusingan Siri C modal pembiayaan modal yang dipimpin oleh Ron Johnson, CEO start Enjoy dan bekas JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc2 53 + 6. 75%

Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dan Apple Inc (AAPL AAPLApple Inc174 .25 + 1. Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson menyertai lembaga syarikat itu. Ventures Index turut mengambil bahagian dalam pusingan pembiayaan.Itu yang menyebabkan Nasty Gal mengumpul dana sebanyak $ 65 juta. Garis Bawah Dengan tidak mempunyai ijazah kolej dan pengalaman sedikit, Sophia Amoruso pergi dari menjual pakaian bekas di eBay untuk menjalankan laman e-dagang yang berjaya yang membawa dunia fesyen dan teknologi dengan ribut. Terdapat beberapa lebam di sepanjang jalan (seperti pemberhentian dan Amoruso melangkah ke bawah sebagai Ketua Pegawai Eksekutif), tetapi jenama telah membuka kedai runcit baru dan menaikkan pusingan tambahan dana, jadi syarikat Amoruso masih dalam permainan.