a:

Demografi boleh digunakan untuk membantu syarikat menentukan ciri-ciri utama penduduk berpotensi yang syarikatnya memasarkan produk atau perkhidmatannya.

Perbezaan Antara Pasaran Potensial dan Pasaran Sasaran

Pasaran yang berpotensi adalah keseluruhan penduduk di mana sebuah syarikat boleh menjual produk dan perkhidmatannya. Memahami saiz dan spesifik pasaran berpotensi amat penting kepada syarikat yang belum mengembangkan pasaran sasaran. Sasaran pasaran adalah bahagian tertentu penduduk yang mana syarikat mengarahkan pemasarannya; ia adalah pelanggan berpotensi yang diharapkan oleh syarikat itu untuk memberikan sebahagian besar perniagaannya. Pemeriksaan pasaran yang berpotensi sering dapat membantu perniagaan dengan lebih jelas menentukan pasaran sasarannya.

Menilai Pasaran Potensial

Demografi adalah satu aspek utama yang boleh digunakan untuk menilai potensi pasaran syarikat. Demografi adalah semata-mata pelbagai ciri-ciri penduduk dan termasuk perkara-perkara seperti jantina, umur, tahap pendapatan, status pekerjaan, tahap pendidikan dan keadaan keluarga. Sumber maklumat demografi yang berguna ialah Buku Data Negara dan Bandar yang dikeluarkan oleh U. S. Jabatan Perdagangan.

Faktor geografi dan gaya hidup juga digunakan untuk menilai potensi pasaran dan membantu syarikat menentukan sasaran mereka. Syarikat sering perlu mempertimbangkan hal-hal seperti sama ada pelanggan berpotensi mereka adalah bandar dan sering mengembara dengan berjalan kaki atau pengangkutan awam; atau tinggal di pinggir bandar dan perjalanan kebanyakannya dengan kereta. Mereka mungkin menganggap tabiat perbelanjaan penduduk, seperti sama ada orang umumnya konservatif dalam perbelanjaan mereka dan barang atau perkhidmatan mereka yang paling rentan untuk membeli atas dorongan. Maklumat lebih lanjut syarikat boleh mengumpulkan tentang pelanggan yang berpotensi, penilaian yang lebih tepat dapat dibuat mengenai tahap harga dan produk yang dapat diperoleh untuk berjaya pasaran.

Faktor lain untuk dipertimbangkan dalam penilaian pasaran yang berpotensi adalah untuk menentukan keperluan penduduk dan alasan yang mungkin lebih atau kurang cenderung untuk membeli produk atau perkhidmatan syarikat. Untuk mendapatkan maklumat penyelidikan pasaran kritikal jenis ini, syarikat sering menggunakan maklumat demografi yang telah diperolehi untuk membantu mereka mensasarkan tinjauan pada ahli yang dikenal pasti pasaran sasaran, seperti orang yang kini menggunakan produk dan perkhidmatan yang serupa dengan yang ditawarkan oleh syarikat. Membenarkan orang-orang ini untuk menyatakan di mana produk dan perkhidmatan semasa jatuh pendek membantu syarikat membuat penyesuaian untuk memenuhi keperluan dan keinginan pasaran sasaran secara langsung.

Mencipta Profil Pelanggan

Setelah penyelidikan syarikat dan mengumpulkan banyak maklumat, langkah seterusnya adalah untuk mengembangkan profil pelanggan, atau garis besar jenis pelanggan ideal yang dikenal pasti sebagai yang paling mungkin mendapat manfaat dari, dan kebanyakan mungkin untuk membeli, produk dan perkhidmatan syarikat. Syarikat-syarikat biasanya tersilap dalam membuat profil pelanggan dengan gagal menjadi cukup khusus. Terlalu luas dalam pengenalan pelanggan boleh menyebabkan usaha pemasaran gagal. Memperbaiki pasaran sasaran membolehkan syarikat menggunakan usaha pemasaran dan pengiklanan yang sangat strategik, dan dengan itu menjana jumlah maksimum potensi usaha dengan cara yang paling efisien.