Memulakan perniagaan jauh lebih sukar daripada kebanyakan orang berfikir. Jarang adalah perniagaan yang selaras dengan nichenya yang boleh terapung dengan usaha yang minimum. Tetapi mengapa perniagaan begitu banyak gagal? Untuk itu, berapa ramai yang sebenarnya gagal? Alasannya berjalan mendalam, tapi inilah yang anda perlu tahu sebelum memulakan perniagaan anda sendiri.

Berapa Banyak Perniagaan Baru Gagal?

Sebelum kita dapat menjawab soalan itu, kita perlu melihat beberapa definisi. Adakah anda tahu bahawa Pentadbiran Perniagaan Kecil mentakrifkan perniagaan kecil sebagai operasi dengan kurang dari 500 pekerja? Itu bererti terdapat banyak perniagaan di luar sana yang secara teknikal "kecil" walaupun mereka kelihatan sangat besar. Usaha-usaha kecil ini, mengikut definisinya, menjadikan lebih separuh daripada penduduk bekerja di Amerika Syarikat, sehingga pertumbuhan dan kejayaan mereka sangat penting bagi ekonomi S. U.

Setiap bulan, lebih daripada setengah juta perniagaan baru dimulakan. Ini seolah-olah seperti banyak, tetapi perlu diingat bahawa 30 peratus daripada perniagaan tersebut akan berada di bawah dalam masa dua tahun. Separuh daripada mereka akan menutup pintu untuk kebaikan sebelum mereka melanda lima tahun. Sebenarnya, hanya 25 peratus yang boleh menahan ujian selama 15 tahun atau lebih. Dengan majoriti perniagaan kecil ini yang berpusat di rumah disebabkan rendah dan tidak majikan yang rendah kerana keperluan pengurusan yang rendah, mengapa tidak lebih lama lagi? (Untuk lebih lanjut, lihat tutorial Investopedia Memulakan Perniagaan Kecil .)

Sebab Gagal

Jika anda mengundi bekas pemilik perniagaan, anda akan mendapat pelbagai alasan mengapa perniagaan mereka gagal.

Money Ran Out : Sebab ini secara meluas tidak menjelaskan mengapa perniagaan gagal. Uang habis kerana ia berhenti masuk, jadi mengapa aliran tunai menjadi kering? Menggunakan alasan kehabisan wang adalah seperti mengatakan kereta anda berhenti berjalan. Menyelam lebih mendalam dan membetulkan masalah mendasar.

Pasaran Salah : Terlalu ramai orang cuba memulakan perniagaan yang menargetkan semua orang sebagai demografik mereka. Ini tidak berfungsi dengan baik. Seterusnya, mereka cuba menyasarkan semua orang di bandar mereka. Sekali lagi, terlalu luas. Yang lebih sempit menentukan niche anda adalah, semakin mudahnya untuk memasarkan kepada penonton yang tepat.

Kekurangan Penyelidikan : Anda perlu tahu apa yang dikehendaki oleh pelanggan anda. Terlalu banyak usahawan pergi ke pasaran memikirkan mereka mempunyai perkhidmatan atau produk yang hebat untuk ditawarkan, tetapi mereka tidak menyedari bahawa tiada siapa yang mahu perkhidmatan atau produk itu. Dengan melakukan kerja rumah anda dan meneliti pasaran anda, anda akan tahu bagaimana untuk memenuhi keperluan pelanggan anda.

Kerjasama Buruk : Sering kali, apabila memulakan perniagaan, pasangan diperlukan. Salah seorang daripada anda adalah pakar dalam satu bidang, dan yang lain adalah ahli dalam satu lagi. Idea anda untuk syarikat itu akan bertentangan, dan tanpa resolusi yang jelas, ia akan memulakan perselisihan dalaman.Anda bekerja lebih keras dan pasangan anda bekerja kurang, tetapi pasangan anda fikir dia bekerja lebih keras daripada anda. Pada akhirnya, perniagaan itu larut kerana perkongsian tidak berfungsi. Dengan mempunyai pelan perniagaan yang jelas yang membentangkan tugas-tugas setiap pasangan, anda boleh mengelakkan konflik yang timbul sebelum mereka muncul.

Pemasaran Bad : Boleh dikatakan bahawa perniagaan beralih ke dua aspek: pemasaran dan pembukuan. Sekiranya anda unggul pada kedua-duanya, tidak kira apa yang anda jual atau menawarkan kerana seseorang akan membelinya. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahawa kebanyakan usahawan mengetahui kerajinan mereka dan yang lain. Bukannya meraba-raba kempen pemasaran anda, mengupah aspek perniagaan anda. Ia membiayai wang, tetapi jika dilakukan dengan betul, ia akan membawa lebih banyak daripada apa yang anda belanjakan.

Bukan Pakar : Terlalu banyak usahawan memulakan perniagaan mereka kerana mereka memerlukan pekerjaan. Mereka mempunyai idea samar-samar tentang apa yang mereka lakukan, dan mereka berfikir bahawa kerana mereka lebih baik daripada rakan-rakan mereka, mereka harus membuat hidup melakukannya. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahawa tanpa kemahiran perniagaan dan kepakaran yang sebenar, usahawan ini ditakdirkan untuk berjuang.

Bagaimana Menghindari Kegagalan

Nampaknya kebanyakan perniagaan ditakdirkan untuk kegagalan. Tetapi ada perkara penting untuk tidak menjadi salah satu daripada 30 peratus yang gagal terus dari kelawar.

Matlamat Tetapkan : Ketahui dengan tepat di mana anda perlu dan di mana anda mahu. Tanpa matlamat, anda hanya mengembara tanpa tujuan.

Penyelidikan : Ketahui segala-galanya mengenai pasaran anda. Tahu apa yang pelanggan inginkan. Ketahuilah bahawa mereka akan membayar $ 9 tetapi tidak $ 10. Ketahui pendapatan mereka, keinginan mereka dan apa yang membuatkan mereka tanda. Semakin banyak yang anda tahu, lebih banyak lagi yang anda boleh nantinya.

Love Your Work : Jika anda tidak suka apa yang anda lakukan, ia akan menunjukkan. Anda mesti bersemangat dengan perniagaan anda, atau ia hanya akan menjadi pekerjaan.

Jangan Keluar : Tidak kira berapa besar perniagaan yang anda miliki, anda akan mengalami masa yang kurang. Akan ada masa apabila perkara menyeret dan anda mempersoalkan keputusan anda untuk memulakan jalan ini. Ini adalah masa untuk dimasukkan ke dalam jam tambahan, tekan lebih keras dan membuatnya berfungsi.

Line Bottom

Terdapat banyak tuntutan yang berlaku di mana 8 daripada 10 perniagaan baru gagal. Apa tuntutan yang sering tidak diberikan kepada anda adalah tempoh masa: selepas 20 tahun, kemungkinan besar 8 daripada 10 perniagaan akan mempunyai kedai tertutup. Nasib baik, anda boleh menjadi salah satu dari 20 peratus yang berjaya. Untuk melakukan ini, anda perlu mengikuti empat tip yang digariskan di atas, dan, yang paling penting, anda perlu menguji idea anda, lakukan kerja rumah anda dan pastikan ia berfungsi sebelum anda melompat dengan kedua-dua kaki.