Jika anda berada di pasaran untuk membeli atau menjual rumah, kemungkinan anda akan bekerja dengan ejen hartanah untuk membantu anda melalui proses tersebut. Mengikut Profil 2013 Pembeli Rumah dan Penjual yang diterbitkan oleh Persatuan Kebangsaan Realtors, 88% pembeli membeli rumah mereka melalui ejen harta tanah atau broker, satu saham yang terus meningkat dari 69% pada tahun 2001. Sebahagian besar daripada penjual juga bergantung kepada ejen hartanah; hanya 9% daripada penjual menjual rumah mereka sendiri.

Pada tahun 2013, purata gaji tahunan bagi ejen jualan hartanah adalah $ 50, 940, menurut data pekerjaan dari Biro Statistik Buruh. Berapa banyak ejen wang yang dibuat setiap tahun bergantung kepada beberapa faktor, termasuk bilangan urus niaga yang mereka selesaikan, komisen yang dibayar kepada pembrokeran dan agen yang ditumpahkan oleh broker penajaan. Di sini, kita lihat bagaimana agen hartanah dibayar.

Komisen Harta Tanah

Kebanyakan ejen harta tanah membuat wang melalui komisen - bayaran yang dibuat terus kepada broker hartanah untuk perkhidmatan yang diberikan dalam penjualan atau pembelian hartanah. Suruhanjaya biasanya merupakan peratusan harga jualan hartanah, walaupun ia boleh menjadi bayaran yang rata. Untuk memahami bagaimana agen hartanah dibayar, ia membantu mengetahui tentang hubungan antara ejen dan broker. Kedua-dua ejen dan broker dilesenkan oleh negara di mana mereka bekerja. Ejen adalah jurujual berlesen yang bekerja untuk dan di bawah payung broker yang ditetapkan. Ejen tidak boleh bekerja secara bebas, dan mereka dilarang daripada dibayar komisen secara langsung oleh pengguna. Broker, sebaliknya, dapat bekerja secara bebas dan / atau menyewa ejen hartanah (salespersons). Semua komisen harta tanah mesti dibayar secara langsung kepada broker, maka broker berpecah suruhanjaya dengan mana-mana ejen lain yang terlibat dalam urus niaga tersebut.

Pampasan broker dinyatakan dalam perjanjian penyenaraian, kontrak antara penjual dan broker penyenaraian yang memperincikan syarat penyenaraian. Kadar komisen broker boleh dirunding dalam setiap kes; sebenarnya, ia merupakan pelanggaran undang-undang antitrust persekutuan untuk ahli-ahli profesion untuk cuba, bagaimanapun halus, untuk mengenakan tarif komisen seragam. Komisen diambil dari hasil jualan, dan biasanya penjual yang membayar komisen, kecuali pembeli dan penjual merundingkan perpecahan. Kebanyakan penjual mengenakan komisen kepada harga yang diminta, jadi boleh dikatakan bahawa pembeli membayar sekurang-kurangnya beberapa komisi dalam mana-mana kes (disebabkan oleh harga yang lebih tinggi).

Komisyen Berkongsi

Komisen hartanah sering dikongsi di kalangan ramai orang. Dalam urus niaga hartanah yang tipikal, komisen itu mungkin berpecah empat cara, antara:

• Ejen Penyenaraian - ejen yang mengambil penyenaraian dari penjual
• Broker penyenaraian - broker yang siapa ejen penyenaraian berfungsi
• ejen Pembeli - ejen yang mewakili pembeli
• broker ejen pembeli - broker yang mana ejen pembeli itu berfungsi

Untuk menggambarkan, rumah $ 200, 000 pada kadar komisen 6%.Rumah itu dijual untuk harga yang diminta, dan broker penyenaraian dan broker ejen pembeli masing-masing mendapat separuh komisinya, atau $ 6,000 setiap (harga jualan $ 200.000 x 0. 06 komisi ÷ 2). Broker kemudian memecah komisen dengan ejen-ejen itu. Perpecahan komisyen biasa memberikan 60% kepada ejen dan 40% kepada broker, tetapi perpecahan itu boleh menjadi 50/50, 60/40, 70/30 atau apa-apa lagi yang dipersetujui agen dan broker. Dalam pecahan 60/40, setiap ejen dalam contoh kami akan menerima $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), dan setiap broker akan menyimpan $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Kerosakan komisen terakhir ialah:

• Ejen Penyenaraian - $ 3, 600
• Broker Penyenaraian - $ 2, 400
• Ejen Pembeli - $ 3, 600 < - $ 2, 400
• Kadang-kadang komisen dipecah di kalangan pihak yang kurang. Jika broker menyenaraikan hartanah dan kemudian mencari pembeli, misalnya, dia akan menyimpan komisen penuh 6% (atau kadar yang dipersetujui). Atau, jika ejen penyenaraian juga menjual harta itu (bertindak sebagai agen penyenaraian dan ejen pembeli), dia akan berpecah suruhanjaya hanya dengan broker penajaannya. Jika suruhanjaya itu adalah $ 12,000 seperti dalam contoh terdahulu, broker akan menyimpan $ 4,800 dan ejen akan menerima $ 7, 200, dengan memecah 60/40 yang sama. Sudah tentu, seperti dalam profesion lain, pendapatan sering terkikis oleh cukai dan perbelanjaan perniagaan. Cukai federal, negeri dan mandiri, bersama-sama dengan kos menjalankan perniagaan (insurans, yuran dan yuran, yuran MLS, pengiklanan, dll.), Boleh berakhir dengan mengambil potongan-potongan yang besar daripada sebilangan besar komisen.

Tiada Penyelesaian = Tiada Bayar (Tetapi Tidak Sentiasa)

Secara umum, komisen dibayar hanya jika dan apabila urusniaga selesai. Terdapat contoh, bagaimanapun, apabila penjual secara teknikal bertanggungjawab terhadap komisen broker walaupun transaksi itu tidak ditutup. Sekiranya broker mempunyai tawaran dari pembeli yang bersedia, sanggup dan mampu, broker mungkin masih berhak kepada komisen jika penjual:

Telah mengubah fikirannya dan enggan menjual kepada anda.

Mempunyai pasangan yang enggan menandatangani surat ikatan (jika pasangan itu menandatangani perjanjian penyenaraian itu).

• Mempunyai tajuk yang mengandungi cacat yang tidak dikesan.
• Menipu penipuan berkenaan transaksi.
• Tidak dapat menyerahkan pemilikan kepada pembeli dalam masa yang munasabah.
• Menegaskan syarat yang tidak terdapat dalam perjanjian penyenaraian.
• Telah bersetuju dengan pembeli untuk membatalkan transaksi mereka.
• Dalam sesetengah kes, ejen hartanah dipekerjakan, dan membayar gaji oleh, broker mereka. Redfin. com, sebagai contoh, adalah tapak pencarian harta benda dalam talian yang menggunakan ejen hartanah penuh perkhidmatan yang dibayar gaji ditambah komisen bergantung kepada penilaian kepuasan pelanggan yang dikumpulkan oleh syarikat. Akan tetapi, lebih umum, bagi ejen dibayar peratusan komisen.
• Barisan Bawah

Kebanyakan ejen harta tanah membuat wang melalui komisen yang dibayar terus kepada broker apabila urus niaga diselesaikan. Suruhanjaya tunggal sering berpecah pelbagai cara di antara agen penyenaraian dan broker, dan ejen dan broker pembeli.Suruhanjaya memecah ejen tertentu yang menerima bergantung kepada perjanjian ejen itu dengan broker penajaannya. Adalah perkara biasa bagi ejen yang berpengalaman dan berpengalaman tinggi untuk menerima peratusan yang lebih besar dari komisen tersebut.