"Apa-apa yang patut dicapai akan memerlukan ketekunan," adalah pelajaran keusahawanan pertama. Ini terutamanya berlaku apabila cuba menutup klien baru. Guru saya Grant Cardone berkata: "Jika anda adalah salah satu daripada orang-orang yang menjadi yakin oleh ibu bapa, guru dan alam sekitar yang membuat jalan anda adalah satu perkara yang buruk maka anda harus mengelak daripada kerja yang melibatkan perundingan, perdebatan, pengurusan dan keusahawanan. "

Kegigihan adalah alat yang berkuasa, tetapi ia datang dengan beberapa peringatan. Di bawah ini adalah lima peraturan mengenai masa untuk menindaklanjuti pelanggan - walaupun kurang minat mereka yang asal - saya harap saya tahu ketika saya mula-mula memulakan. Mereka cukup mudah tetapi saya memberi jaminan kepada anda bahawa mereka akan menjimatkan banyak sakit kepala dan masalah.

Dapatkan Hak Kanan anda tentang Etika Ketekunan

Pada mulanya saya tidak berjaya berterusan kerana dalam ke bawah saya merasakan ada sesuatu yang salah. Sering kali saya akan bercakap dengan diri saya sendiri kerana tidak berpuas hati dengan pelanggan yang berpotensi, dan hanya perlu berhenti.

Kemudian saya menyedari pekerjaan saya sebagai seorang usahawan adalah untuk menyelesaikan masalah rakyat. Setelah itu apabila saya berada dalam keadaan di mana pelanggan tidak cukup bersedia untuk bergerak maju dengan produk saya, saya akan berterusan kerana saya tahu bahawa apa yang saya tawarkan akan menjadi penyelesaian kepada masalah prospek saya.

Kegigihan sebenarnya adalah kualiti yang baik, tetapi anda perlu melaksanakannya dengan betul. Tidak perlu malu. Jangan berasa seperti yang berterusan adalah perkara yang salah apabila anda benar-benar sedang berkhidmat kepada orang lain. Ia adalah alat yang berkuasa yang tidak boleh dibuangkan: menyimpannya pada pelupusan anda.

Konsistensi adalah Kunci

Berterusan tidak berfungsi jika anda tidak konsisten. Contohnya beberapa bulan yang lalu saya cuba mendapatkan seorang usahawan tertentu di pameran Youtube saya. Saya akan menjatuhkan nota setiap saat dan kemudian untuk melihat jika kalendarnya membenarkan dia membuat temujanji Hangout Google selama tiga puluh minit, tetapi saya sentiasa tidak berjaya.

Perkara pertama yang saya lakukan apabila saya menyedari bahawa saya tidak mendapat mana-mana bertanya kepada diri sendiri jika kepalaku betul tentang ketekunan saya. Ia adalah. Saya tahu bahawa wawancara yang saya dapat dengan usahawan ini akan menjadi sangat bernilai kepada orang lain bahawa ia sebenarnya tidak beretika daripada saya untuk tidak menggunakan usaha ini.

Saya juga menyedari bahawa saya tidak mengikuti dengan teliti. Mengeluarkan e-mel setiap dua minggu lagi dan meninggalkan mel suara sekali dalam setiap bulan biru tidak akan berfungsi. Saya mula mengikuti beberapa kali seminggu, dan tidak lama selepas mengubah kekerapan saya, dia dapat meluangkan masa untuk temuduga.

Kegigihan Anda Harus Kreatif

Satu lagi faktor penting dalam kesuksesan yang berjaya ialah tahap kreativiti yang anda gunakan. Jika anda hanya menggunakan dialog dan ulangi perkara yang sama, pasti, ia konsisten, tetapi ia tidak betul-betul menarik.Walau bagaimanapun, jika anda menggunakan isyarat visual atau mungkin kaedah tidak langsung yang mengesahkan persuasi anda, anda dibiarkan dengan sesuatu yang jauh lebih berkesan.

Orang lebih cenderung untuk bertindak balas kepada sesuatu yang mempunyai kelebihan kreatif daripada sesuatu yang jelas dan mudah ditanggalkan. Michael Lee-Chin adalah pelabur jutawan Jamaica yang saya sangat menghormati. Dia membina syarikat dana bersama swasta terbesar di Kanada, dan saya telah mencuba selama hampir setahun untuk mendapatkannya untuk memberi saya tiga puluh minit masa.

Seperti yang anda boleh bayangkan, dia mungkin mendapat permintaan yang sama dari orang setiap hari. Saya tahu saya terpaksa menonjol, jadi saya mengubah pendekatan saya. Saya menghantar buku ke pejabatnya, dipanggil meja depan di syarikatnya beberapa kali sebulan, dan juga menulis kepada wartawan yang menemurinya. Sesungguhnya, saya menerima panggilan dari pembantunya satu hari yang mengatakan bahawa dia mahu memenuhi permintaan saya. Ternyata seorang wartawan yang menemubualnya menerima surat saya dan memberitahunya bahawa dia terpaksa menghubungi saya.

Maksud saya ialah, jangan berfikir pendekatan yang berulang sentiasa akan memenangi orang yang anda telah selesai. Usaha yang saya ambil mungkin terdengar gila tetapi saya faham bahawa kegigihan bukan perkara yang buruk, dan akhirnya ia memberi saya peluang untuk belajar dari salah seorang lelaki terkaya Kanada.

Elakkan Menjadi Menyeramkan

Yang berkata, anda perlu berhati-hati bahawa anda tidak dapat melihatnya sebagai gila atau menyeramkan. Salah satu cara saya melakukan ini adalah untuk mengingatkan diri saya tentang apa yang dirasakan apabila seseorang cuba untuk mendapatkan perhatian saya kerana mereka mahu tarikh saya. Selepas seketika jika kegigihan tidak dilakukan dengan betul, saya akan benar-benar dimatikan kerana tindakan mereka menjadi menyeramkan.

Kegigihan adalah baik tetapi melintasi garis kepalanya akhirnya akan membunuh apa yang anda cuba lakukan. Jangan biarkan konsistensi berubah menjadi obsesi.

Jangan Buat Orang yang Anda Berpegang dengan Salah

Banyak kali saya telah membuat kesilapan untuk membuat orang yang saya cuba meyakinkan yang tidak betul atau salah kerana tidak segera melihat saya. Walaupun ini seolah-olah seperti cara api yang pasti menunjukkan bahawa mereka salah, ia sebaliknya.

Malah, ia mungkin akan marah kepada mereka bahawa anda tidak cuba melihatnya dari pihak mereka. Ia menunjukkan bahawa anda hanya peduli untuk membuat mereka melakukan apa yang anda mahu lakukan, yang tidak begitu persuasif dalam kebanyakan kes. Mungkin, jika anda membuat penerima anda merasa tidak sah, mereka akan segera meninggalkan perdebatan.

Bottom Line

Suatu nasihat terbesar yang boleh saya berikan kepada mana-mana usahawan adalah: jika anda benar-benar tahu bahawa produk atau perkhidmatan anda dapat menyelesaikan masalah prospek anda, menjadi pekak apabila mereka diberitahu tidak, dan menegaskan bahawa mereka perniagaan dengan anda. Saya telah mendapat manfaat yang besar dari mengetahui ini dan saya berhasrat bahawa anda, pembaca, boleh belajar dari kesilapan yang telah saya buat dengan berterusan.