Secara tradisinya, penjual rumah mempunyai dua pilihan: menjalankan penjualan "untuk dijual oleh pemilik", atau menandatangani kontrak dengan ejen penyenaraian untuk memasarkan dan menjual rumah. Kerana kebanyakan pembeli rumah bekerja dengan ejen hartanah pembeli, yang tidak mempunyai insentif untuk menunjukkan kepada pelanggan mereka untuk dijual oleh pemilik hartanah, ia akan menjadi sukar. Sebaliknya, menggunakan ejen penyenaraian yang bekerja dengan dan memasarkan rumah kepada ejen pembeli adalah mahal, biasanya 5-6% daripada harga jualan rumah. Artikel ini akan membincangkan pendekatan "hibrid" sebagai alternatif kepada kaedah jualan tradisional untuk jualan oleh pemilik, yang membolehkan penjual membayar hanya komisyen 2-3% kepada ejen pembeli dan membuang ejen penjual dari gambar . Pendekatan ini memberikan insentif ejen pembeli untuk menunjukkan rumah, tetapi menjimatkan penjual rumah komisen ejen penyenaraian mahal.

Mengurangkan Komisen

Menjual rumah sendiri memerlukan sedikit masa dan usaha, tetapi ia berbaloi. Menyimpan 3% dalam komisen jualan di rumah $ 300, 000 bernilai $ 9, 000, di rumah $ 500, 000, $ 15,000, dan di rumah $ 700,000, $ 21,000. Apa yang berikut adalah butiran langkah demi langkah mengenai cara membayar yuran yang tetap untuk menyenaraikan rumah di Penyenaraian Pelbagai Pelbagai (MLS), cara menentukan harga jualan, cara memasarkan rumah dan bagaimana menangani kertas kerja dan kontrak.

Langkah 1: Tentukan Harga Menanyakan Hak

Setelah anda membuat rumah anda menarik kepada pembeli yang berpotensi, anda perlu menentukan harga yang betul. Anda boleh yakin bahawa selain bergantung kepada kepakaran pasaran ejen hartanah, pembeli akan mencari internet dan memandu melalui pengakap-pengakap kejiranan dan meneliti rumah. Sebagai penjual, anda perlu melakukan perkara yang sama. Jika anda tahu bahawa anda akan menjual rumah anda pada masa akan datang, menjejaki rumah yang dijual di kawasan kejiranan anda dari masa ke masa, dan cari harga yang diminta di mana-mana rumah yang sedang dijual. Cari laman web hartanah internet untuk rumah yang dijual di kawasan anda, dan memandu oleh rumah tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai lokasi dan rayuan mereka.

Pendek kata, lakukan penyelidikan pasaran sedikit. Tentukan harga sasaran untuk penjualan rumah anda, dan tandakan harga anda sedikit (sekitar 1%) untuk meninggalkan ruang untuk beberapa rundingan. (Untuk bacaan berkaitan, lihat Lima Perkara Setiap Pelabur Harta Tanah Harus Tahu

.)
Langkah 2: Pasang "Dijual" Tanda

Tanda "untuk dijual" strategi pemasaran anda. Pembeli rumah biasanya mengarahkan ejen harta tanah mereka ke arah rumah yang mereka mahu lihat. Terlepas dari apakah ada rumah lain yang dijual di kawasan kejiranan anda, pembeli berpotensi akan memandu, jadi penting untuk memberitahu mereka bahwa rumah anda akan dijual.

Meletakkan harga permintaan anda pada tanda anda menarik perhatian peminjam yang berminat dan berkelayakan.Jangan malu untuk membiarkan jiran anda mengetahui apa yang anda hargai. Mereka mungkin akan pergi ke dalam talian untuk mencari tahu, dan mengiklankan harga permintaan anda akan membantu menghalang jiran anda daripada mengambil semua risalah anda. Masukkan kata-kata "agen pembeli" atau "akan bekerja dengan ejen pembeli" pada tanda anda untuk membiarkan kedua-dua ejen dan pembeli mengetahui bahawa anda bersedia membayar komisyen kepada ejen pembeli. Masukkan nombor telefon anda pada tanda. Anda juga boleh menggunakan tanda anda untuk mengarahkan pembeli berpotensi ke laman web di mana mereka boleh mengetahui lebih lanjut mengenai rumah anda.
Langkah 3: Buat Flyer Mengenai Rumah Anda

Flyers adalah penting. Seperti yang disebutkan sebelumnya, banyak pembeli mengarahkan ejen ke rumah yang mereka mahu lihat. Buat mereka mahu melihat rumah anda dengan meletakkan banyak gambar pada risalah anda. Letakkan nombor telefon anda di risalah, dan seperti tanda, masukkan kata-kata "ejen pembeli 'selamat datang" atau "akan bekerjasama dengan ejen pembeli" di risalah.
Langkah 4: Letakkan Laman Anda di Laman Web Harta Tanah

Beberapa laman web yang popular membolehkan peminjam mencari rumah. Anda boleh meletakkan rumah anda di kebanyakan mereka, termasuk Zillow. com, Senarai Craig dan Trulia. com, secara percuma. Letakkan banyak gambar rumah anda, dan teruskan sekarang. Jika anda telah mengambil gambar rumah anda sepanjang tahun, tunjukkan gambar bermusim yang paling menarik.
Langkah 5: Senaraikan Rumah Anda di MLS

MLS adalah pangkalan data yang digunakan agen hartanah untuk mencari dan menyelidiki rumah. Beberapa vendor dalam talian pada dasarnya akan bertindak sebagai agen penyenaraian anda dengan meletakkan rumah anda di MLS untuk bayaran rata-rata sekitar $ 300. Carian internet pantas akan menyenaraikan beberapa ejen penyenaraian yang dilesenkan di kawasan anda. Mereka akan mempunyai beberapa pilihan penyenaraian dengan tahap pendedahan dan perkhidmatan yang berbeza dan harga yang berbeza. Pastikan anda memilih pilihan yang memberikan pendedahan yang memadai di rumah anda dan termasuk sekurang-kurangnya satu gambar.

Satu maklumat yang dimasukkan ke dalam MLS ialah komisen yang anda sanggup membayar ejen pembeli. Anda boleh yakin bahawa ejen pembeli akan memperhatikannya. Pesanan agen pembeli sebanyak 2% akan menjana trafik dan cukup insentif untuk mendapatkan ejen-ejen tersebut untuk menunjukkan rumah anda.
Langkah 6: Menavigasi Kontrak dan Rundingan Setelah anda menemui seseorang yang ingin membeli rumah anda, anda pasti yakin ejen hartanah akan bekerja keras untuk menutup transaksi itu kerana mereka ingin dibayar. Apabila pembeli dan ejen mempersembahkan tawaran, kemungkinan besar terdapat dalam bentuk kontrak standard yang telah mengisi kekosongan tersebut dan memilih antara beberapa pilihan yang berbeza. Ini sepatutnya memberi jaminan bahawa tidak ada yang dipersoalkan. Luangkan masa membaca dan memahami kontrak. Pastikan pembeli telah menulis cek untuk jumlah wang yang sesuai dan memberikan surat pra-kelulusan dari pemberi pinjaman. (Untuk lebih lanjut, baca Pra-Kelayakan Vs. Pra-Diluluskan - Apa Perbezaannya?

) Jika anda telah menandakan harga anda kira-kira 1% seperti yang dicadangkan dari harga jualan sasaran anda, bilik untuk berunding.Kebanyakan pembeli takut untuk "rendah bola" anda terlalu banyak, tetapi akan cuba untuk membuat anda bergerak lebih rendah daripada mereka akhirnya bersedia dan bersedia untuk membayar. Jika anda telah teliti, mengira dan tidak merenung dalam penyelidikan pasaran anda, teruskan pada harga sasaran anda tetapi sedar tentang apa yang dikehendaki oleh keadaan pasaran. (Untuk lebih mendalam, baca

Jual Rumah Anda Di Pasaran Bawah.)
Barang-barang Lain-lain

Pastikan rumah anda dipamerkan dan bersiap sedia untuk permintaan cepat oleh agen hartanah untuk menunjukkan rumah anda. Sering kali, permintaan tersebut datang dari bakal pembeli yang berada di kawasan kejiranan dengan ejen harta tanah yang melihat rumah lain. Atas alasan keselamatan, dan untuk mendapatkan maklum balas, memerlukan ejen hartanah memberi anda kad perniagaan apabila mereka menunjukkan rumah anda.

Jangan terlalu banyak menghabiskan masa bercakap dengan bakal pembeli apabila mereka melihat rumah anda. Mereka akan berasa lebih selesa melihat rumah anda jika anda tidak dapat dilihat dan pengalaman itu tidak mungkin secara peribadi. Anda juga boleh membeli atau menyewa kotak kunci yang memberi ejen hartanah kepada rumah anda supaya anda tidak perlu berada di sana.

Jika anda memilih untuk berada di sana untuk membuka pintu, berikan risalah maklumat sedia untuk menyerahkan kepada calon pembeli semasa mereka berjalan. Ia harus berbeza dari risalah yang anda masukkan pada tanda anda dan mempunyai lebih sedikit gambar dan lebih banyak perkataan, termasuk maklumat mengenai kejiranan dan butiran tentang ciri-ciri. Selepas ucapan ringkas, tinggalkan rumah. Buat pembeli berpotensi merasakan seolah-olah mereka sedang melihat sebuah rumah yang tidak diduduki sekarang, dan tidak pernah ada. Kesimpulan

Ingat, jangan terintip dengan proses penyenaraian rumah anda di MLS, pemasaran dan pementasannya, dan berunding dengan pembeli berpotensi. Semasa menjual rumah anda memerlukan sedikit masa dan usaha, hasilnya akan beribu-ribu ringgit dalam komisen jualan yang tinggal di dalam poket anda.