Dalam sejarah peruncit pakaian khusus Amerika, J Crew dan Republik Pisang (GPS GPSGap Inc26 06-1 21% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 >) mempunyai potongan padat. Mereka telah dikaitkan dengan gaya dan kelas yang bergaya. Tetapi, harga murah menjejaskan mereka. Sebaliknya, peruncit Sweden Hennes & Mauritz atau H & M (HNNMY) nampaknya telah membuka kunci formula rahsia yang menggabungkan harga murah dengan fesyen terkini. (Untuk lebih, lihat: Viking Akan Datang-Dengan Fesyen .)

Memandangkan keuntungan H & M, patutkah J Crew dan Republik Pisang memadankan harga murah H & M?

Perbezaan Penjenamaan

Terdapat dua sebab penting mengapa Republik Pisana dan J Crew tidak dapat menyamai harga H & M.

Yang pertama adalah berkaitan dengan cadangan branding mereka. Jenama adalah campuran kompleks yang tidak menonjol yang merangkumi pengalaman pelanggan dan campuran produk. Dalam hal peruncit pakaian khusus, campuran produk terdiri daripada jenis dan jenis pakaian yang ditawarkan.

J Crew dan Banana Republic disasarkan kepada penonton yang berbeza daripada pelanggan H & M purata. Sementara J Crew memenuhi syarat untuk bekerja profesional, Banana Republic, yang dimiliki oleh Gap, menarik kepada pelanggan yang berminat dalam kemewahan yang berpatutan. Pelanggan utama kedai terdiri daripada para profesional yang bekerja dan pelanggan yang menyedari jenama.

Di sisi lain, H & M tergolong dalam kategori runcit fesyen cepat berkembang pesat, yang baru-baru ini diperluas untuk memasukkan Zara dan Selamanya 21. Pakaian kedai itu disasarkan kepada pelanggan yang berminat dalam trend fesyen terkini tetapi tidak mampu lagi pilihan mahal.

Pakaian H & M tidak mempunyai kualiti yang sama atau membuat seperti Republik Pisang dan J Crew. Mereka juga tidak dijangka bertahan lama. Tetapi, mereka bergaya. Ini adalah kerana pereka kedai yang cepat dapat melihat dan memanfaatkan trend fesyen terkini dan memasukkannya ke dalam pengeluaran. (Untuk lebih lanjut, lihat:
Kelebihan Pengurusan Projek Zara's Agile .)

Rantai Pembekal Berbeza

Kedua, Republik Crew dan Pisang tidak memiliki kecekapan rantaian bekalan H & M. Harga pakaian adalah ukuran kecekapan rantaian bekalan H & M. Ini kerana bil bahan (atau, komponen yang membuat produk), pengangkutan dan logistik secara kumulatif menambah harga produk. Rantaian bekalan H & M disesuaikan mengikut kedudukan jenamanya sebagai destinasi pakaian murah dan bergaya.

Stok syarikat stok yang lebih kecil berbanding pesaingnya. Ini mempunyai kesan mengurangkan kos inventori dan memastikan perolehan pesat. Syarikat itu juga mengutamakan sebahagian besar produknya dari Bangladesh, salah satu destinasi mencari pakaian paling murah di dunia.Di samping memastikan kos yang lebih rendah, strategi ini juga memastikan operasi mudah dan efisien yang memastikan masa untuk dikurangkan untuk produknya.

Sebaliknya, Banana Republic dan J Crew mempunyai operasi rantaian bekalan yang kompleks. Kerumitan itu dibakar ke dalam operasi mereka. Sebagai contoh, Gap kontrak dengan kilang-kilang di 60 negara yang berlainan. Di samping itu, ia mempunyai fungsi membeli dan logistik berpusat bagi tiga jenama-Gap, Banana Republic, dan Old Navy-sehingga merumitkan operasi rantaian bekalannya. (Untuk lebih jelasnya, sila lihat:

Glenn Murphy: Berikut adalah cara Anda Perbaiki Gap .) Clienteles Berbeza

Akhirnya, kerana mereka disasarkan kepada pelanggan yang relatif mewah (berbanding H & Republik dan J Crew membuat pelaburan lebih awal untuk memastikan pengalaman pelanggan yang unggul di laman web mereka dan di kedai mereka. Ini bermakna mereka melabur lebih banyak wang dalam membuat susun atur kedai dan pekerja latihan yang mengagumkan. Sebagai contoh, Republik Pisang baru-baru ini mengehadkan tempoh latihan untuk pekerja untuk memupuk hubungan "emosi" dengan pelanggan. Sebaliknya, H & M turun dua kali di kedai dalam talian untuk mengambil kesempatan daripada ledakan e-dagang.

Bottom Line

Secara teknikal, Banana Republic dan J Crew dapat memudahkan operasi dan mengurangkan perbelanjaan untuk menjual pakaian murah. Tetapi, itu akan membebankan pelanggan sedia ada mereka, yang melihat rantai ini untuk pakaian yang berkualiti dan membuat kenyataan peribadi mengenai pilihan mereka. Pakaian yang murah akan menyebabkan pelanggan memindahkan kesetiaan mereka kepada H & M atau kedai lain yang serupa. Ini akan berakhir dengan kecederaan mereka.