Video Kongsi // www. investopedia. com / terms / b / businessmodel. asp

Apa itu 'Model Perniagaan'

Model perniagaan adalah rancangan syarikat untuk bagaimana ia akan menjana pendapatan dan membuat keuntungan. Ia menerangkan apa produk atau perkhidmatan rancangan perniagaan untuk menghasilkan dan memasarkan, dan bagaimana ia merancang untuk melakukannya, termasuk apa perbelanjaan yang akan dikenakannya.

BREAKING 'Model Perniagaan'

Model perniagaan meletakkan pelan aksi langkah demi langkah untuk menguntungkan perniagaan di pasaran tertentu. Model perniagaan untuk restoran sangat berbeza dari model perniagaan untuk perniagaan dalam talian misalnya.

Untuk menyusun model perniagaan yang baik, anda perlu mengetahui cadangan nilai untuk perniagaan. Cadangan nilai adalah pernyataan mudah tentang apa yang ditawarkan syarikat dalam bentuk barang atau perkhidmatan yang bernilai kepada bakal pelanggan atau pelanggan, dengan idealnya dengan cara membezakan syarikat dari pesaingnya.

Model perniagaan juga perlu termasuk kos permulaan yang dirancang dan sumber pembiayaan, asas pelanggan sasaran untuk perniagaan, strategi pemasaran, persaingan, dan unjuran pendapatan dan perbelanjaan. Salah satu kesilapan yang paling biasa yang membawa kepada kegagalan startup perniagaan adalah kegagalan untuk memproyeksikan perbelanjaan yang diperlukan untuk membiayai perniagaan ke tahap keuntungan, i. e. , titik pada masa apabila pendapatan melebihi perbelanjaan.

Jika boleh, model perniagaan harus merangkumi sebarang pelan yang mungkin untuk bermitra dengan perniagaan sedia ada yang lain. Contohnya akan menjadi perniagaan pengiklanan yang bertujuan untuk menetapkan susunan arahan untuk dan dari sebuah syarikat percetakan.

Jenis Model Perniagaan

Terdapat banyak jenis model perniagaan. Jualan langsung, francais, berasaskan iklan dan brick-and-mortar adalah semua model perniagaan tradisional. Dibawa oleh internet, terdapat juga model perniagaan klik-dan-mortar, yang menggabungkan kehadiran fizikal dengan kehadiran dalam talian.

Walaupun dua perniagaan beroperasi dalam industri yang sama, mereka mungkin mempunyai kelebihan dan kelemahan yang kompetitif dan oleh itu, memerlukan model perniagaan yang berbeza.

Fikirkan industri pencukur. Gillette dengan senang hati menjual pakej cukur Mach3 pada kosnya, atau lebih rendah, kerana syarikat itu boleh menjual penjualan alat cukur yang menguntungkan berulang-ulang. Model perniagaan terletak pada menyampaikan pegangan dan membuat keuntungan dari aliran jualan pisau cukur yang tinggi margin. Model perniagaan jenis ini sebenarnya dipanggil model razor-razorblade, tetapi ia boleh diguna pakai kepada syarikat-syarikat dalam mana-mana perniagaan yang menjual satu barangan pada harga diskaun manakala barang bergantung kedua dijual pada harga yang jauh lebih tinggi.

Syarikat-syarikat yang menjual alat cukur elektrik mempunyai model perniagaan yang berbeza.Remington, sebagai contoh, membuat sebahagian besar wangnya di hadapan dengan penjualan pisau cukur dan bukannya dari aliran jualan ganti runcit.

Membandingkan Model Perniagaan

Perniagaan yang berjaya telah membangunkan model perniagaan yang membolehkan mereka memenuhi keperluan pelanggan pada harga kompetitif dan kos yang mampan. Dari masa ke masa, keadaan berubah, dan banyak perniagaan menyemak semula model perniagaan mereka dengan kerap untuk menggambarkan persekitaran perniagaan yang berubah-ubah dan tuntutan pasaran.

Penganalisis menggunakan keuntungan kasar metrik sebagai cara untuk membandingkan kecekapan dan keberkesanan model perniagaan. Keuntungan kasar ialah jumlah pendapatan syarikat dengan kos barang yang dijual.

Semasa ledakan dotcom, penganalisis mencari pendapatan bersih. Mereka tahu internet adalah teknologi yang mengganggu dengan keupayaan untuk merevolusikan industri tertentu, tetapi di manakah aliran tunai? Apabila penganalisis tidak dapat menemui aliran tunai, mereka menetap untuk model perniagaan untuk mengesahkan industri. Daripada melihat pendapatan bersih, dikira sebagai keuntungan kasar dikurangkan dengan perbelanjaan operasi, penganalisis menumpukan pada keuntungan kasar sahaja. Jika keuntungan kasar cukup tinggi, penganalisis berteori, aliran tunai akan datang.

Dua tuas utama model perniagaan syarikat adalah harga dan kos. Sebuah syarikat boleh menaikkan harga dan ia boleh mencari inventori dengan mengurangkan kos. Kedua-dua tindakan meningkatkan keuntungan kasar.

Keuntungan kasar sering dianggap sebagai keuntungan keuntungan pertama kerana ia hanya menganggap kos, bukan perbelanjaan. Ia memberi tumpuan secara tegas pada cara syarikat menjalankan perniagaan, bukannya kecekapan pengurusan. Pelabur yang memberi tumpuan kepada model perniagaan meninggalkan ruang untuk pasukan pengurusan yang tidak berkesan dan percaya model perniagaan yang terbaik dapat berjalan sendiri.

Sebagai contoh, anggap terdapat dua syarikat dan kedua-dua syarikat menyewa dan menjual filem. Sebelum internet, kedua-dua syarikat membuat $ 5 juta dalam pendapatan dan jumlah kos inventori yang dijual ialah $ 4 juta. Keuntungan kasar dikira sebagai $ 5 juta tolak $ 4 juta, atau $ 1 juta. Margin keuntungan kasar dikira sebagai keuntungan kasar dibahagikan dengan pendapatan, atau 20%.

Selepas kedatangan internet, syarikat B memutuskan untuk menawarkan filem dalam talian daripada menyewa atau menjual salinan fizikal. Perubahan ini mengganggu model perniagaan dengan cara yang positif. Yuran pelesenan tidak berubah, tetapi kos memegang inventori turun dengan ketara. Malah, perubahan itu mengurangkan kos penyimpanan dan pengedaran sebanyak $ 2 juta. Keuntungan kasar baru untuk syarikat adalah $ 5 juta tolak $ 2 juta, atau $ 3 juta. Margin keuntungan kasar baru ialah 60%.

Syarikat B tidak membuat lebih banyak jualan, tetapi ia menggambarkan cara untuk merevolusikan model perniagaannya, yang sangat mengurangkan kos. Pengurus di syarikat B mempunyai tambahan 40% margin untuk bermain dengan sementara pengurus di syarikat A mempunyai sedikit ruang untuk kesilapan.

Menaksir Model Perniagaan

Jadi, bagaimana anda tahu sama ada model perniagaan adalah baik? Itulah persoalan rumit, tetapi Joan Magretta, bekas editor Kajian Perniagaan Harvard, menyoroti dua ujian kritikal untuk menaikkan model perniagaan.Apabila model perniagaan tidak berfungsi, dia menyatakan, itu kerana mereka tidak masuk akal dan / atau angka-angka hanya tidak menambah keuntungan.

Kerana ia termasuk syarikat yang telah mengalami kerugian besar di masa lalu dan bahkan kebangkrutan, industri penerbangan merupakan tempat yang baik untuk mencari model perniagaan yang tidak masuk akal. Selama bertahun-tahun, syarikat penerbangan utama seperti American Airlines, Delta dan Continental telah membina perniagaan mereka di sekitar struktur "hub-and-spoke", di mana semua penerbangan dialihkan melalui beberapa lapangan terbang utama. Dengan memastikan bahawa kerusi dipenuhi, model perniagaan menghasilkan keuntungan besar untuk syarikat penerbangan.

Tetapi model perniagaan yang pernah menjadi sumber kekuatan bagi syarikat penerbangan utama menjadi beban. Ternyata pembawa kompetitif seperti Southwest dan JetBlue dapat menaiki pesawat antara pusat yang lebih kecil dengan kos yang lebih rendah - sebahagiannya kerana kos buruh yang lebih rendah, tetapi juga kerana mereka mengelakkan beberapa ketidakcekapan operasional yang terjadi dalam model hub-and-spoke.

Sebagai pesaing menarik lebih banyak pelanggan, syarikat penerbangan lama ditinggalkan untuk menyokong rangkaian besar dan lanjutan mereka dengan penumpang yang lebih sedikit - keadaan yang lebih buruk ketika lalu lintas mula jatuh pada tahun 2001. Untuk mengisi tempat duduk, syarikat penerbangan harus menawarkan lebih banyak dan diskaun yang lebih mendalam. Tidak lagi dapat menghasilkan keuntungan, model hub-and-spoke tidak lagi masuk akal.

Sebagai contoh model perniagaan yang gagal dalam ujian nombor, kita dapat melihat U. S. pembuat. Pada tahun 2003, untuk bersaing dengan pengeluar asing, Ford, Chrysler dan General Motors menawarkan pelanggan diskaun dan pembiayaan tanpa faedah yang mereka menjual kenderaan dengan harga kurang daripada kos untuk membuatnya. Itu dinamik merangsang semua keuntungan dari operasi Ford S. U. S. dan mengancam untuk melakukan hal yang sama kepada Chrysler dan GM. Untuk terus berdaya maju, pembuat kereta besar perlu mengubah model perniagaan mereka.

Apabila menilai syarikat sebagai pelaburan yang mungkin, belajar dengan tepat bagaimana ia membuat wangnya. Kemudian fikirkan bagaimana model perniagaan yang menarik dan menguntungkan. Diakui, model perniagaan tidak memberitahu anda segala sesuatu tentang prospek syarikat, tetapi pelabur dengan bingkai model perniagaan minda dapat lebih memahami data keuangan dan informasi bisnis.