"Pembangunan Perniagaan Eksekutif", "Pembangunan Perniagaan-Pengurus", atau "Pengembangan Perniagaan VP" adalah gelaran kelas berat dan mengagumkan yang sering didengar dalam organisasi perniagaan. Jualan, inisiatif strategik, perkongsian perniagaan, pembangunan pasaran, pengembangan perniagaan, dan pemasaran-semua bidang ini terlibat dalam pembangunan perniagaan, dan sering bercampur-campur dan tersilap diambil sebagai satu-satunya fungsi pembangunan perniagaan, yang meninggalkan persoalan: "Apa sebenarnya adalah pembangunan perniagaan? "

Artikel ini meneroka perkembangan perniagaan yang nitty-gritty, apa yang disertakan, dan apa, jika ada, amalan dan prinsip standard yang perlu diikuti.

Apa itu Pembangunan Perniagaan?

Dalam istilah yang paling mudah, pembangunan perniagaan dapat dirumuskan sebagai idea, inisiatif dan aktiviti yang bertujuan untuk menjadikan perniagaan lebih baik. Ini termasuk peningkatan pendapatan, pertumbuhan dari segi pengembangan perniagaan, meningkatkan keuntungan dengan membina perkongsian strategik, dan membuat keputusan perniagaan strategik. Tetapi ia mencabar untuk merumuskan definisi pembangunan perniagaan. Pertama, mari kita lihat konsep asas, dan bagaimana ia menghubungkan kepada objektif perniagaan keseluruhan.

Konsep dan Skop Pembangunan Perniagaan

Aktiviti pembangunan perniagaan meliputi pelbagai jabatan, termasuk jualan, pemasaran, pengurusan projek, pengurusan produk dan pengurusan vendor. Rangkaian, rundingan, perkongsian, dan usaha penjimatan kos turut terlibat. Semua jabatan dan aktiviti yang berbeza dipandu oleh dan sejajar dengan matlamat pembangunan perniagaan.

Sebagai contoh, perniagaan mempunyai produk / perkhidmatan yang berjaya di satu rantau (misalnya, Amerika Syarikat). Pasukan pembangunan perniagaan menilai potensi pengembangan selanjutnya. Setelah semua ketekunan wajar, penyelidikan dan kajian, ia mendapati bahawa produk / perkhidmatan dapat diperluas ke rantau baru (seperti Brazil). Mari kita fahami bagaimana matlamat pembangunan perniagaan ini dapat terikat kepada pelbagai fungsi dan jabatan:

• Penjualan : Petugas jualan memberi tumpuan kepada pasaran tertentu atau pelanggan tertentu (set), selalunya untuk nombor hasil sasaran . Dalam kes ini, pembangunan perniagaan menilai pasaran Brazil dan menyimpulkan bahawa jualan bernilai $ 1. 5 bilion boleh dicapai dalam tempoh tiga tahun. Dengan matlamat set itu, jabatan jualan mensasarkan pangkalan pelanggan di pasaran baru dengan strategi penjualan mereka.
• Pemasaran : Pemasaran melibatkan promosi dan pengiklanan yang bertujuan untuk berjaya menjual produk kepada pelanggan akhir. Pemasaran memainkan peranan pelengkap dalam mencapai sasaran jualan. Inisiatif pembangunan perniagaan boleh memperuntukkan anggaran belanjawan pemasaran.Belanjawan yang lebih tinggi membolehkan strategi pemasaran agresif seperti panggilan sejuk, lawatan peribadi, pameran jalan, dan pengedaran sampel percuma. Belanjawan yang lebih rendah cenderung menghasilkan strategi pemasaran pasif, seperti iklan cetak dan media terhad, dan papan iklan.
• Inisiatif Strategik atau Perkongsian : Untuk memasuki pasaran baru, adakah ia layak untuk pergi solo dengan membersihkan semua formaliti yang diperlukan, atau akan lebih pragmatik untuk rakan kongsi strategik dengan syarikat tempatan yang sudah beroperasi di rantau ini? Dibantu oleh pasukan undang-undang dan kewangan, pasukan pembangunan perniagaan menimbang semua kebaikan dan keburukan pilihan yang tersedia, dan memilih yang terbaik untuk melayani perniagaan.
• Pengurusan Projek / Perancangan Perniagaan : Adakah pengembangan perniagaan memerlukan kemudahan baru di pasaran baru, atau semua produk akan dihasilkan di negara asas dan kemudian diimport ke pasaran sasaran? Adakah pilihan kedua memerlukan kemudahan tambahan di negara asas? Keputusan sedemikian dimuktamadkan oleh pasukan pembangunan perniagaan berdasarkan penilaian kos, masa dan berkaitan mereka. Kemudian pengurusan projek / pasukan pelaksanaan berubah menjadi tindakan untuk bekerja ke arah matlamat yang dikehendaki.
• Pengurusan Produk : Standard peraturan dan keperluan pasaran berbeza di seluruh negara. Perubatan komposisi tertentu boleh dibenarkan di India tetapi tidak di U. K., contohnya. Adakah pasaran baru memerlukan sebarang versi produk (atau sama sekali baru) yang disesuaikan? Keperluan ini mendorong kerja jabatan pengurusan produk dan pembuatan, seperti yang diputuskan oleh strategi perniagaan. Pertimbangan kos, kelulusan undang-undang dan kepatuhan peraturan semuanya dinilai sebagai sebahagian daripada pelan pembangunan perniagaan.
• Pengurusan Penjual : Adakah perniagaan baru memerlukan vendor luar? Sebagai contoh, akan penghantaran produk memerlukan perkhidmatan kurier khusus? Atau adakah rakan kongsi kukuh dengan mana-mana rantaian runcit yang didirikan untuk jualan runcit? Apakah kos yang berkaitan dengan penglibatan ini? Pasukan pembangunan perniagaan berfungsi melalui soalan-soalan ini.
• Rundingan, Rangkaian dan Lobi : Beberapa inisiatif perniagaan mungkin memerlukan kepakaran dalam kemahiran lembut. Contohnya, lobi adalah sah di beberapa tempat, dan mungkin diperlukan untuk menembusi pasaran. Kemahiran lembut lain seperti perangkaian dan perundingan mungkin diperlukan dengan pihak ketiga yang berbeza seperti vendor, agensi, pihak berkuasa kerajaan, dan pengawal selia. Semua inisiatif sedemikian adalah sebahagian daripada pembangunan perniagaan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Lobi Memiliki Undang-undang dan Penting di U. S. ) Simpanan Kos
• : Pembangunan perniagaan bukan hanya untuk meningkatkan jualan, produk dan jangkauan pasaran. Keputusan strategik juga diperlukan untuk memperbaiki garis bawah, termasuk langkah pemotongan kos. Penilaian dalaman mendedahkan perbelanjaan yang tinggi untuk perjalanan, contohnya, mungkin membawa kepada perubahan dasar perjalanan, seperti hosting panggilan persidangan video dan bukannya mesyuarat di lokasi, atau memilih mod pengangkutan yang lebih murah. (Untuk lebih lanjut, lihat: Cara Terbaik untuk Membeli Tiket Penerbangan Murah. ) Inisiatif penjimatan kos yang sama boleh dilaksanakan oleh kerja bukan teras penyumberan luar seperti bil dan perakaunan, kewangan, operasi IT dan perkhidmatan pelanggan. Perkongsian strategik yang diperlukan untuk inisiatif ini adalah sebahagian daripada pembangunan perniagaan. Senario pembangunan perniagaan yang dibincangkan di atas adalah khusus untuk pelan pengembangan perniagaan, yang kesannya dapat dirasakan oleh hampir setiap unit perniagaan. Terdapat juga objektif pembangunan perniagaan yang serupa, seperti pembangunan saluran perniagaan baru, pembangunan saluran jualan baru, pembangunan produk baru, perkongsian baru dalam pasaran sedia ada / baru, dan juga penggabungan / pengambilalihan / keputusan menjual. Sebagai contoh, dalam kes penggabungan, penjimatan kos yang signifikan dapat dicapai dengan mengintegrasikan fungsi-fungsi lazim jabatan, kewangan, dan jabatan undang-undang kedua-dua firma. Atau, perniagaan yang beroperasi dari lima pejabat yang berlainan di bandar dapat dipindahkan ke pusat sentral yang besar sehingga menghasilkan penghematan biaya operasi yang signifikan. Tetapi adakah ini akan menyebabkan pergeseran pekerja, jika lokasi baru tidak sesuai untuk semua orang? Terserah kepada pasukan pembangunan perniagaan untuk menilai kebimbangan tersebut. Pada asasnya, pembangunan perniagaan melibatkan pengambilan keputusan peringkat tinggi berdasarkan penilaian realistik terhadap semua perubahan yang berpotensi dan kesannya. Melalui idea dan inisiatif baru, ia bertujuan untuk meningkatkan prospek perniagaan keseluruhan, yang memacu fungsi unit perniagaan yang berlainan. Ia bukan jualan, ia bukan pemasaran, ia tidak berkerjasama. Sebaliknya, ia adalah sistem eko ​​yang merangkumi keseluruhan perniagaan dan pelbagai bahagiannya, memacu pertumbuhan keseluruhan.

The Right Fit for Business Development

Sebuah eveloper perniagaan boleh menjadi pemilik perniagaan, atau pekerja yang ditunjuk yang bekerja dalam pembangunan bisnis. Sesiapa sahaja yang boleh membuat atau mencadangkan perubahan perniagaan strategik untuk penambahan nilai kepada perniagaan dapat menyumbang kepada pembangunan perniagaan. Perniagaan sering menggalakkan pekerja untuk menghasilkan ide-ide inovatif, yang boleh membantu dalam meningkatkan potensi perniagaan keseluruhan.

Perniagaan juga mencari bantuan daripada firma inkubator luar, syarikat pembangunan perniagaan (BDC) dan pusat pembangunan perniagaan kecil (SBDC). Walau bagaimanapun, entiti-entiti ini membantu dalam penubuhan perniagaan dan penalaan halus yang perlu hanya pada peringkat awal persediaan perniagaan. Sebagai perniagaan matang, ia sepatutnya bertujuan untuk membina kepakaran pembangunan perniagaannya secara dalaman.

Apa yang Perlu Tahu Pengembang Perniagaan?

Oleh kerana pembangunan perniagaan melibatkan membuat keputusan peringkat tinggi, pemaju perniagaan perlu dimaklumkan mengenai perkara berikut:

Keadaan semasa perniagaan dari segi analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman). (Untuk lebih lanjut, lihat:

Melaksanakan Analisa SWOT.

• ) Keadaan semasa sektor industri keseluruhan dan unjuran pertumbuhan Perkembangan pesaing
• Sumber utama jualan / pendapatan perniagaan semasa dan kebergantungan
• Profil pelanggan
• Peluang pasaran baru dan belum diterokai
• Domain / produk / sektor baru yang layak untuk pengembangan perniagaan, yang boleh melengkapi perniagaan sedia ada
• Pandangan jangka panjang, terutamanya yang berkaitan dengan inisiatif yang dicadangkan
• Bidang kos, dan kemungkinan kemungkinan penghematan kos
• Apa yang Menggerakkan Aktiviti Pengembangan Perniagaan?
• Oleh kerana skop pengembangan dan aktiviti perniagaan yang luas, tiada amalan dan prinsip standard. Dari meneroka peluang baru di pasaran luar, untuk memperkenalkan kecekapan dalam operasi perniagaan dalaman, semuanya boleh dimuatkan di bawah payung pembangunan perniagaan.

Mereka yang terlibat dalam pembangunan perniagaan perlu membuat idea-idea kreatif, tetapi cadangan mereka mungkin terbukti tidak mungkin atau tidak realistik. Adalah penting untuk menjadi fleksibel, mencari dan mengambil kritikan yang membina, dan ingat bahawa ia adalah satu proses.

Bottom Line

Pembangunan perniagaan mungkin sukar untuk ditentukan dengan ringkas, tetapi dapat difahami dengan mudah menggunakan konsep kerja. Pemikiran terbuka, kesediaan untuk penilaian diri yang jujur ​​dan realistik, dan keupayaan untuk menerima kegagalan, adalah beberapa kemahiran yang diperlukan untuk pembangunan perniagaan yang berjaya. Di luar ideasi, pelaksanaan dan pelaksanaan idea pembangunan perniagaan, keputusan akhir perkara paling penting. Fikiran yang cerah dalam pembangunan perniagaan harus bersedia untuk mengakomodasi perubahan untuk mencapai hasil terbaik. Setiap kelulusan atau penolakan adalah pengalaman pembelajaran, dengan lebih baik menyiapkan anda untuk cabaran seterusnya.