"Sell side" merujuk kepada bahagian industri perkhidmatan kewangan yang menjual sekuriti dan menyediakan perkhidmatan pelaburan kepada pelabur, baik runcit dan institusi. Perkhidmatan menjual termasuk pelbagai aktiviti - broker saham, perbankan pelaburan, penasihat pelaburan, jualan dan perdagangan, dan penyelidikan pelaburan; Di samping itu, sesetengah firma menawarkan perkhidmatan pembrokeran utama dan penjelasan.
Jual firma sisi sangat bervariasi dari saiz, dari firma butik kecil yang pakar dalam sektor atau niche pasaran khusus, ke rumah broker gergasi bank antarabangsa terbesar. Kecuali untuk butik-butir pelaburan, kebanyakan firma-firma menjual menjual pelbagai perkhidmatan kepada pelanggan mereka.
Walaupun konfigurasi firma sisi biasa mungkin berbeza sedikit dari satu ke yang berikutnya, terdapat banyak kesamaan dalam struktur kebanyakan firma sisi menjual. Jurusan teras dalam sebuah syarikat menjual boleh diklasifikasikan secara meluas kepada mereka yang sebahagian besarnya tertumpu pada bahagian institusi perniagaan - Perbankan Pelaburan, Jualan dan Perdagangan, dan Penyelidikan - dan mereka yang mempunyai tumpuan (pelabur) tumpuan, seperti Kekayaan Penasihat Pengurusan dan Pelaburan. (Sudah tentu, jabatan-jabatan ini tidak semata-mata tertumpu sama ada di sisi institusi atau runcit, kerana terdapat sinergi dan tumpang tindih dalam kegiatan mereka).
Walaupun firma menjual khas juga mempunyai jabatan sampingan yang menyediakan fungsi sokongan penting seperti pematuhan, pengurusan risiko, operasi dan sumber manusia, artikel ini memfokuskan pada penetapan yang wajar untuk fungsi jualan teras yang disebut terdahulu.
Sarjana Pentadbiran Perniagaan (MBA)
Ini mungkin kedudukan paling banyak di kebanyakan firma sampingan menjual. MBA boleh menggunakan kemahiran yang diperoleh melalui penguasaan mata pelajaran mereka seperti kewangan, pemasaran dan pengurusan dalam praktikal apa-apa fungsi sampingan menjual - perbankan pelaburan, jualan dan perdagangan, penyelidikan atau pengurusan kekayaan.
Kekuatan terbesar program MBA juga kelemahan utama dari segi permohonan kepada pihak menjual; sementara ia merupakan program umum yang mempunyai aplikasi yang meluas dalam perniagaan dan kewangan, ia tidak khusus disesuaikan dengan industri pelaburan. Program MBA biasanya ditawarkan pada peringkat pasca siswazah (Masters) oleh banyak institusi di negara-negara di seluruh dunia. Peringkat institusi MBA teratas didominasi oleh sekolah bisnis U. S., dengan sekolah-sekolah dari Eropa dan Asia. Pekerjaan amat terjamin untuk graduan sekolah-sekolah ini, biasanya melalui pengambilan kampus; manfaat utama lain ialah rangkaian hubungan yang paling berkembang dari calon MBA.

Kelemahan terbesar program MBA adalah kosnya, baik dari segi perbelanjaan langsung yang boleh mendekati enam angka di beberapa sekolah, dan kos peluang yang ditanggung dalam mengambil beberapa tahun untuk belajar untuk ia.Selain itu, kriteria kemasukan yang ketat yang digunakan oleh sekolah perniagaan teratas dapat diterima oleh mereka dengan semangat yang teruk.
Penganalisis Kewangan Berkanun (CFA)
Jawatan CFA diiktiraf secara meluas sebagai standard emas pelaburan kelayakan pendidikan. Walaupun pemegang piagam CFA boleh menggunakan pengetahuan yang diperoleh dalam program mereka yang ketat dalam mana-mana fungsi sampingan menjual, mereka kemungkinan besar akan digunakan sama ada sebagai penganalisis dalam jabatan penyelidikan atau perbankan pelaburan (perhatikan bahawa "Wall Cina" yang ketat menghalang interaksi antara dua fungsi dalam semua firma sampingan menjual), atau sebagai pengurus portfolio dalam segmen pengurusan penasihat / pelaburan kekayaan.
Keuntungan terbesar program CFA adalah pulangan yang luar biasa ke atas pelaburan - jumlah kos berjumlah beberapa ribu dolar, sementara prospek pendapatan kerjaya untuk pemegang piagam telah meningkat dengan ketara - dan sifat belajar sendiri, yang membolehkan calon belajar untuk program semasa bekerja. Tetapi itu lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, kerana kurang daripada satu dalam dua calon melepasi dua peringkat pertama program. Kesukaran menguasai "badan calon pengetahuan" yang sangat besar mungkin merupakan kelemahan utama program CFA.
Calon CFA perlu menguasai kurikulum canggih yang mata pelajarannya meliputi etika, ekonomi, analisis kewangan, kaedah kuantitatif, analisis pelaburan, derivatif dan pengurusan portfolio. Calon CFA harus lulus tiga tahap peperiksaan yang mengambil sekurang-kurangnya gabungan 1, 000 jam pengajian, dan harus memiliki pengalaman kerja selama empat tahun untuk mendapatkan piagam CFA. Keperluan asas masuk untuk calon CFA ialah memiliki gelar sarjana muda atau setara atau berada di dalam tahun akhir program ijazah, atau memenuhi kehendak pengalaman selama empat tahun.

Akauntan Awam Bertauliah (CPA) atau Akauntan Bertauliah (CA) / Akauntan Akauntan Bertauliah (CGA) / Akauntan Pengurusan Bersertifikat (CMA)
Akauntan mencari pekerjaan dalam operasi atau pengurusan risiko, atau sebagai penganalisis dalam penyelidikan atau perbankan pelaburan, di mana kepakaran mereka dalam perakaunan dan analisis kewangan membentuk bahagian kritikal dari kemahiran penganalisis.
Walaupun ijazah perakaunan memberikan pengamal mereka dengan kepakaran yang ketara dalam bidang berkaitan pelaburan seperti analisis kewangan, unjuran kewangan, perancangan dan penilaian cukai, akauntan masih dianggap sebagai perakaunan, bukannya pelaburan, profesional. Akibatnya, ramai pekerja jual menjual dengan ijazah perakaunan juga mengejar penjelasan CFA untuk memperoleh pengetahuan dan bukti pelaburan mendalam.
Untuk mendapatkan ijazah perakaunan di Amerika Utara, pelajar memerlukan gabungan pendidikan dan pengalaman yang relevan, dan perlu lulus ujian yang sukar. Di Amerika Syarikat, Akauntan Awam Bertauliah adalah bukti perakaunan yang paling mantap. Di Kanada, terdapat tiga jawatan perakaunan utama - CA, CGA dan CMA; Walau bagaimanapun, terdapat rancangan untuk menyatukan ketiga-tiga jawatan tersebut di bawah bendera Akauntan Profesional Berkanun.Penetapan CPA telah diadopsi di Quebec, pada 16 Mei 2012, dan penggunaan penentuan menjadi wajib di Ontario pada 1 Julai 2013.
Perancang Kewangan Bersertifikat (CFP)
Sebagai profesional perancangan kewangan, CFP kemungkinan besar akan digunakan sebagai penasihat pelaburan atau broker dalam pengurusan kekayaan atau bahagian pembrokeran runcit menjual firma sisi.
Keperluan pensijilan untuk CFP berdasarkan empat "Es:" Pendidikan, Peperiksaan, Pengalaman dan Etika. Di Amerika Syarikat, keperluan pendidikan termasuk memiliki gelar sarjana muda dan penyelesaian kursus peringkat kolej dalam perancangan kewangan peribadi. Calon juga mesti berjaya lulus Peperiksaan Pensijilan CFP dan mempunyai pengalaman selama tiga tahun dalam proses perancangan kewangan.
Juruteknik Pasaran Chartered ^® (CMT)

CMT ^® Jawatan diberikan oleh Persatuan CMT yang berpangkalan di New York. CMT adalah tahap latihan tertinggi dalam disiplin analisis teknikal dan merupakan penghormatan yang unggul untuk pengamal di seluruh dunia. Analisis teknikal menyediakan alat untuk berjaya menavigasi jurang antara nilai intrinsik dan harga pasaran di semua kelas aset melalui pendekatan yang berdisiplin, sistematik terhadap tingkah laku pasaran dan undang-undang bekalan dan permintaan. Memperoleh CMT menunjukkan penguasaan pengetahuan inti risiko pelaburan dalam pengurusan portfolio; termasuk pendekatan kuantitatif untuk penyelidikan pasaran dan peraturan reka bentuk dan pengujian sistem dagangan berasaskan peraturan. CMTs mungkin akan digunakan dalam jabatan Jualan dan Perdagangan sebuah firma menjual, yang bekerja sebagai penganalisis dalam jabatan penyelidikan firma yang menyediakan analisis teknikal kepada pelanggan mereka, atau pengurus portfolio dan penasihat pelaburan.

Untuk diberikan penamaan CMT, calon mesti lulus kesemua tiga peringkat peperiksaan CMT, mendapatkan status ahli dalam Persatuan CMT, dan mempunyai sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam kapasiti pengurusan analisis atau pelaburan profesional.

Pengurus Pelaburan Berkanun (CIM)

Di Kanada, penamaan CIM diberikan oleh CSI (sebelum ini dikenali sebagai Institut Sekuriti Kanada) ke atas profesional pelaburan yang ingin menyediakan perkhidmatan pengurusan portfolio budi bicara kepada pelanggan mereka. Calon mesti berjaya menyelesaikan kursus dalam pengurusan kekayaan, pengurusan pelaburan dan pengurusan portfolio, dan juga mempunyai dua tahun pengalaman kerja yang berkaitan. Pemegang piagam CIM biasanya digunakan dalam bahagian penasihat pengurusan kekayaan / pelaburan dari firma menjual pihak Kanada.
Pengesahan Perniagaan Berkanun (CBV)
CBV adalah satu lagi jawatan Kanada yang dianugerahkan oleh Institut Perniagaan Bertauliah Kanada yang Berkanun. CBV mempunyai kepakaran khusus dalam penilaian perniagaan dan sekuriti, dan memiliki prospek pekerjaan menjual sama dengan akauntan. Untuk mendapatkan CBV, calon mesti memiliki ijazah sarjana muda atau perakaunan Kanada atau CFA, lulus Peperiksaan Kelayakan Keahlian, dan mempunyai sekurang-kurangnya 1, 500 jam pengalaman penilaian perniagaan yang berkaitan.
Garis Bawah
Walaupun sebutan tertentu seperti MBA dan CFA memberikan kemahiran yang boleh digunakan dalam kebanyakan bidang firma menjual, yang lain seperti CFP dan CMT lebih khusus dan ditujukan ke kawasan tertentu amalan. Ketujuh jawatan ini mempunyai satu perkara yang sama - mereka menuntut sejumlah besar komitmen dari segi masa, wang dan usaha. Tetapi keputusan akhir hampir selalu bernilai kerana pengetahuan dan kemahiran yang diperoleh, peningkatan kredibiliti di kalangan pelanggan dan meningkatkan prospek kerjaya dan potensi pendapatan.