Insurans hayat sering menjadi subjek di mana tidak ada prospek atau penasihat kewangan yang peduli untuk tinggal. Reka bentuk produk boleh menjadi rumit, dan peristiwa yang memicu manfaat tidak betul-betul membangkitkan imej yang paling menyenangkan, tidak seperti iklan perancangan persaraan yang mengandungi perahu layar dan berjalan-jalan di pantai. Walau bagaimanapun, keperluan untuk insurans nyawa wujud di segmen besar pengguna yang menjana pendapatan dan meminjam wang. Mencari cara untuk meningkatkan jualan hayat akan kembali kepada beberapa kaedah yang diuji masa dan melibatkan beberapa keriput baru untuk membantu penasihat mengetuk pasaran yang berkembang.

1. Ketahui Barang Anda

Cari produk dan pelajari di dalamnya. Prospek terkesan dengan penasihat yang memiliki pengetahuan mendalam tentang kontrak yang mereka promosikan. Rekabentuk dan pelan dasar kehidupan universal (VUL) yang berubah-ubah, tetapi mendidik diri sendiri mengenai ciri, faedah dan sub-akaun membantu memacu peluang jualan ke hadapan. Tanpa pensyarah antara produk boleh membingungkan persembahan.

Membangunkan kebiasaan menyampaikan manfaat dasar kepada pembeli yang berpotensi dalam istilah yang jelas. Daripada menggunakan jargon industri dan akronim, cari cara untuk melibatkan prospek tanpa mengorbankan ketelusan. Pembeli perlu tahu apa yang mereka dapatkan. Kurang kekeliruan pada alat bantu jualan dalam kejayaan jualan, serta pengekalan dasar.

2. Mengasah Kemahiran Penyampaian Anda

Menempatkan calon pelanggan dengan mudah dalam pengaturan temu janji menerjemahkan ke dalam rasio penutupan yang lebih baik. Sebelum melancarkan persembahan formal, mencari beberapa kepentingan bersama adalah cara yang berkesan untuk berhubung dengan bakal pembeli. Lagu jualan harus dianjurkan, dipermudahkan dan yang paling penting, ringkas. Kajian pada tahun 2015 oleh Microsoft Corp (NASDAQ: MSFT MSFT ) mendedahkan bahawa rentang perhatian manusia berlangsung lapan saat, turun dari 12 saat pada tahun 2000.

Elakkan menguasai perbualan dalam mesyuarat jualan. Melalui soalan terbuka, melibatkan prospek dalam proses dan mengekalkan minat melalui interaksi. Penyiasatan barometer 2014 yang dijalankan oleh Persatuan Penyelidikan Insurans Hayat dan Pasaran (LIMRA) mendapati bahawa 40% pengguna terintimidasi oleh pengalaman membeli. Wacana kandidat antara penasihat dan pembeli yang berpotensi membantu meringankan kebimbangan dan memudahkan penjualan.

3. Mempunyai Kisah

Banyak penasihat yang berpengalaman mempunyai cerita relatable yang memanfaatkan proses pembelian insurans hayat. Kisah-kisah ini tidak semestinya perlu ditengah-tengah tragedi. Lagipun, polisi insurans hayat mempunyai manfaat hidup, juga: menyediakan kecairan untuk kecemasan atau menambah pendapatan persaraan. Sebaliknya, sesetengah pembeli dipindahkan oleh emosi. Ibu bapa mahu melihat anak-anak mereka menghadiri kolej dan pasangan ingin meringankan beban fiskal untuk rakan kongsi mereka.Kebanyakan penasihat perlu mengemukakan cek yang membantu menstabilkan kehidupan benefisiari. Bersedia untuk memberitahu kisah anda apabila keadaan yang betul timbul.

4. Buat Perkongsian

Benarlah pengiklanan terbaik adalah percuma. Perkataan mulut jauh dalam membina asas pelanggan. Melangkah semata-mata boleh menjadi rumit, terutamanya apabila kekuatan anda boleh memanjangkan kepada produk dan perkhidmatan kewangan selain daripada insurans hayat. Sekiranya ini berlaku, berhati-hati dengan hubungan simbiosis dengan penasihat yang mengkhusus dalam jualan insurans hayat. Perkongsian itu boleh menimbulkan rangkaian rujukan kecil yang mana peningkatan jualan dan aliran komisen berpecah. Mengguna pakai pendekatan pasukan dan mewujudkan sinergi membolehkan pelanggan mengetahui bahawa anda adalah fidusiari yang dilakukan.

5. Leverage Media Sosial

Jualan insurans hayat yang berjaya kekal sebagai permainan nombor. Lebih banyak prospek yang anda cari, lebih cenderung anda menutup tawaran. Dengan menghancurkan pengiklanan digital, platform media sosial seperti Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) menawarkan cara yang berkesan untuk perkhidmatan pemasaran yang murah kepada ribuan pembeli dalam kawasan geografi anda. Ambil kesempatan daripada hakikat bahawa kebanyakan orang memiliki peranti mudah alih dan sering log masuk pada siang hari. Era "tersenyum dan mendail" berakhir.