Secara runcit, berjaya mengurus pulangan atas pelaburan (ROI) dan penunjuk kewangan lain adalah kunci kepada perniagaan yang sihat. Pengembangan adalah bahagian penting dalam pertumbuhan runcit tetapi hanya apabila menjana aliran tunai positif daripada perbelanjaan modal tersebut. Tanpa pulangan pelaburan positif, peruncit membazir wang yang baik selepas buruk. Sangat penting bagi pengurus runcit untuk mengukur seberapa banyak yang mungkin supaya mereka lebih memahami keuntungan dan kesihatan kewangan perniagaan mereka. Apabila digabungkan dengan metrik kewangan lain seperti jualan kedai yang sama, empat R runcit harus melukis gambar kewangan yang bersemangat dan semakin kuat:

1. Pulangan ke atas Pendapatan

Pulangan ke atas hasil (ROR) adalah R pertama dan asas bagi sebarang operasi runcit. Ia memberitahu anda berapa pendapatan bersih dibuat dari pendapatan teratas. Hampir sama pentingnya ialah laba kasar kasar atas pelaburan, yang merupakan keuntungan margin kasar pada kos inventori anda. Semakin banyak anda membuat unit dijual, lebih mudah untuk menghasilkan keuntungan bersih bawah-bawah.

ROR mempunyai dua blok bangunan asas:
Kunci Kira-kira
Setiap kedai runcit mengekalkan inventori. Dianggap aset pada kunci kira-kira, apabila digabungkan dengan pernyataan P & L, ia boleh memberitahu anda banyak tentang bagaimana produk itu dijual. Membahagikan inventori ke dalam pendapatan trailing-12-bulan, anda tiba di bilangan inventori bertukar dalam 12 bulan tersebut (jumlah yang lebih tinggi, lebih baik). Kedai runcit secara tradisinya mempunyai margin yang lebih rendah, dan dengan itu perlu mengubah inventori lebih banyak kali daripada peruncit mewah yang membuat lebih banyak per transaksi tetapi jauh lebih rendah dalam jualan unit keseluruhan. Pada akhirnya, kedua-dua peruncit boleh memberikan pendapatan bersih yang sama, tetapi dari jumlah yang berlainan.

Penyata Aliran Tunai
Adakah anda tahu ada kemungkinan untuk menguntungkan dan menjana aliran tunai negatif? Nah, itu benar dan bercakap juga berlaku. Ini adalah apabila perniagaan kehilangan wang menghasilkan aliran tunai positif. Selalunya ia boleh semudah istilah pembayaran anda dengan pembekal anda. Sebagai contoh, peruncit yang menguntungkan mungkin mendapat 30 hari untuk membayar bil-bilnya manakala wang yang hilang mendapat 60. Walaupun ini menangkap dengan peruncit yang kehilangan wang akhirnya, ia boleh terus berlanjutan. Cari syarikat yang menghasilkan wang dan menjana aliran tunai positif. Lebih baik lagi ialah mereka yang menjana aliran tunai percuma, iaitu tunai dari operasi selepas mengambil kira perbelanjaan modal.

2. Pulangan ke atas Modal Terlantar
Bergerak dari syarikat besar di seluruh syarikat ke barisan hadapan operasi kedai individu seketika, R kedua dalam runcit membuat penampilannya. Pulangan atas modal yang dilaburkan, kadang-kadang disebut sebagai "sumbangan tunai empat dinding," ialah jumlah keuntungan yang dihasilkan setiap kedai.Kelajuan di mana setiap kedai boleh mengembalikan modal yang dilaburkan yang diperlukan untuk membukanya, semakin cepat peruncit dapat mengembangkan keuntungan keseluruhannya. Contohnya, jika sebuah kedai baru dalam rantaian peningkatan rumah rata-rata $ 2 juta dalam jualan tahunan pada tahun pertama terbuka dan sumbangan empat dindingnya ialah $ 200,000, pelaburan $ 300,000 untuk membina dan membuka kedai akan dibayar balik dalam 18 bulan . Pulangan ke atas modal yang dilaburkan adalah 67%. Peruncit yang berjaya mencari pendapatan kedai dan sumbangan empat dinding untuk bertambah dua tahun dan tiga tahun. Jika tidak, ada masalah. 3.

3. Pulangan ke atas Jumlah Aset
Kembali ke gambaran besar, pulangan jumlah aset memberitahu syarikat berapa keuntungan operasi yang dibuatnya daripada asetnya. Di sini sekali lagi, lebih besar adalah lebih baik. Dalam industri runcit, nombor ini akan berubah bergantung pada perniagaan. Peruncit khusus memerlukan kurang ruang runcit, lekapan, inventori, dan lain-lain. Kedai-kedai pembaikan rumah di sisi lain beroperasi dalam jejak runcit yang jauh lebih besar dan dengan itu memerlukan aset yang lebih besar. Perlu menggunakan lebih banyak tidak semestinya membuat kedai-kedai ini lebih rendah. Ia hanya kos menjalankan perniagaan dalam industri tertentu itu. Apa yang penting ialah bagaimana pengembalian peruncit mengenai jumlah aset dibandingkan dengan persaingan. Jika ia menjana pulangan ke atas jumlah aset sebanyak 10% dan pesaingnya di seberang jalan adalah 20%, itu adalah petunjuk bahawa pesaing beroperasi dengan lebih cekap.

4. Pulangan Modal Yang Digunakan
Ini memberitahu kita bagaimana peruncit cekap menggunakan modal mereka. Ia ditakrifkan sebagai pendapatan sebelum faedah dan cukai (EBIT) dibahagikan dengan modal yang digunakan, yang secara amnya diwakili oleh jumlah aset kurang liabiliti semasa. Walau bagaimanapun, takrif modal yang lebih sesuai digunakan akan menjadi ekuiti pemegang saham dan hutang bersih. Lagipun, ROCE adalah pandangan pretasi mengenai pulangan hutang & ekuiti, yang berbeza daripada ROIC, yang merupakan cukai selepas (dividen dibayar) melihat keuntungannya. Walaupun ROCE adalah nombor yang lebih banyak daripada pulangan ekuiti, ia juga mempunyai hadnya. Sebagai contoh, sekiranya peruncit dalam perniagaan bahagian auto membeli semula $ 1 bilion stoknya sendiri pada satu tahun dan sebagai hasilnya, nilai buku itu menjadi negatif, kedua-dua ROE dan ROCE terjejas dengan buruk, walaupun pada hakikatnya ia membuat hampir $ 1 bilion dalam keuntungan bersih. Metrik kewangan hanya boleh membawa anda setakat ini.

Kesimpulan
Walaupun perkhidmatan pelanggan merupakan komponen penting dalam runcit yang berjaya, itu hanyalah salah satu daripada banyak perkara yang mesti dilaksanakan dengan sempurna untuk terus berkembang. Di bahagian atas senarai harus disiplin kewangan. Sekiranya perniagaan runcit tidak mempunyai sifat ini, kemungkinan besar tidak akan berlaku sekian lama. Peruncit terkuat memahami bahawa setiap kedai perlu menguntungkan. Jika tidak, tidak ada alasan untuk mengikat modal yang diperlukan untuk membukanya. Semakin cepat sebuah kedai dapat memulihkan pelaburan awal, semakin cepat ia dapat menyenangkan keempat R retail. (Untuk bacaan berkaitan, lihat Menganalisis Saham Runcit .)