Anda telah melihat peluang yang tepat untuk membeli perniagaan seseorang, menjual anda atau bergabung dengan perniagaan lain untuk bergerak yang menguntungkan. Sebelum anda bergerak ke hadapan, yang disarankan untuk berunding dengan broker dan penasihat yang dianggap pakar dalam bidang atau pasaran, untuk mencari yang sesuai. Tetapi apa jenis penasihat yang wujud di pasaran dan perkhidmatan apa yang mereka tawarkan? Terutama, perkhidmatan menyediakan urus niaga peringkat perniagaan tersebut boleh dikategorikan kepada dua: Penasihat Perniagaan dan Penasihat M & A.

Artikel ini membincangkan perbezaan utama antara Broker Perniagaan dan Penasihat M & A.

Mari kita mulakan dengan dua contoh mudah:

• Mekanik yang disahkan, yang baru-baru ini telah menyelesaikan kursus latihan kereta beliau, sedang mencari untuk membeli sebuah bengkel pembaikan kereta yang ditetapkan di tempatnya untuk memulakan perniagaan pembaikan kereta sendiri dengan kemungkinan pengembangan lebih lanjut untuk bekerja lebih banyak mekanik di garajnya pada masa akan datang.
• Sebuah firma automobil sedang mencari untuk melabur secara strategik dengan matlamat untuk membina rangkaian pelbagai bandar besar garasi yang berkaitan dengan jenama mereka sendiri atau model francaisi. Mereka menargetkan pelbagai garaj untuk dijual, serta mereka yang boleh dipujuk untuk bermitra.

Berikut adalah set kedua:

• Seorang pelabur individu mungkin mencari untuk membeli sebuah kedai dalam harta komersil yang kurang membangun, untuk menuai faedah pendapatan sewa pada masa akan datang.
• Seorang usahawan dengan pembiayaan besar mungkin mencari untuk melabur secara strategik dalam projek berskala besar yang sedang dijalankan sebuah firma hartanah, untuk membiayai dan membeli blok besar kedai dalam skala besar di bawah kompleks komersial pembinaan, untuk menjual mereka kemudian atau membuka perniagaan sendiri di premis itu.

Senario pertama dalam setiap set mempunyai ciri khusus - keperluan individu tertentu, pendedahan perniagaan terhad, jumlah pelaburan terhad, keperluan setempat, mudah untuk menilai sasaran tunggal, sasaran potensi terhad, tempoh usaha jangka pendek, dll .

Sebaliknya, senario kedua dalam setiap set mempunyai keperluan yang berbeza - pendedahan perniagaan menyeluruh dan menyeluruh, pelaburan besar, rancangan perniagaan strategik jangka panjang, dan sebagainya.

Yang pertama dengan mudah dapat dipenuhi oleh penduduk setempat broker perniagaan (individu atau firma kecil), yang boleh membentangkan senarai sasaran yang boleh dijual dengan segera atau dalam jangka pendek. Yang kedua mewakili keperluan perniagaan yang lebih kompleks, dan akan memerlukan kerja jangka panjang, namun akan dikenal pasti sasaran yang berpotensi, dan ia sesuai dengan perkhidmatan firma perniagaan penasihat M & A. (Berkaitan: Investopedia menerangkan Penggabungan dan Pengambilalihan)

Untuk membezakan antara kedua-dua penyedia perkhidmatan - Broker Perniagaan dan Penasihat M & A - mari kita lihat lebih mendalam mengenai skop dan perkhidmatan yang ditawarkan secara individu.

Perbezaan antara Broker Perniagaan dan Penasihat M & A :

• Broker perniagaan menawarkan perkhidmatan yang berpusat di sekitar pertubuhan yang agak mudah dan mudah untuk dinilai, manakala penasihat M & A menawarkan perkhidmatan di sekitar transaksi perniagaan yang kompleks yang mungkin sukar untuk dinilai.
• Broker mungkin terhad untuk menyediakan perkhidmatan yang hampir sama dengan penjual pembeli, sementara perkhidmatan Penasihat M & A melanjutkan lagi kepada penstrukturan transaksi, pengaturan kewangan, melaksanakan tugas tertentu, menyediakan pilihan penyumberan luar, dan sebagainya.
• Broker perniagaan beroperasi pada kecil / skala serantau dan urus niaga biasanya melibatkan perniagaan tunggal yang berdiri sendiri. Penasihat M & A yang bekerja pada skala dan transaksi negara yang lebih besar (dan bahkan global) mungkin melibatkan penggabungan atau jualan perniagaan yang kompleks yang merangkumi pelbagai lokasi
• Bantuan broker perniagaan adalah terhad dalam skop - pembeli berpotensi akan dibentangkan dengan senarai penjual yang tersedia seperti yang terdapat dalam jangkauan broker. Penasihat M & A bekerja secara strategik dengan pelanggan yang boleh melibatkan memulakan sepenuhnya sepenuhnya untuk mengintai sasaran baru untuk perniagaan yang sesuai.
• Kedua-dua perkhidmatan menyediakan profil klien yang berlainan. Biasanya firma kecil, individu (termasuk usahawan) akan sesuai dengan profil pelanggan untuk Broker Perniagaan. Penasihat M & A tempatan serantau, nasional atau global memenuhi keperluan organisasi dan firma besar, malah kerajaan dan usahawan individu (dengan poket yang mendalam atau yang berpotensi untuk pengaturan modal), untuk projek berskala besar.
• Broker perniagaan bekerja pada jualan yang tersedia, terutamanya mensasarkan komisen mereka pada nilai urus niaga (biasanya peratusan yang diputuskan). Penasihat M & A juga bekerja untuk pembayaran peratusan, tetapi juga mendapat ganjaran untuk usaha penglibatan khusus mereka, perkhidmatan tambahan yang diatur untuk (seperti pembiayaan rebah), cukai dan perkhidmatan undang-undang, dll.
• kaedah penilaian yang digunakan oleh broker perniagaan terhad kepada jualan semasa, lokasi dan nombor keuntungan. Kaedah penilaian penasihat M & A cukup rumit untuk memasukkan potensi strategik, pelaburan yang diperlukan, penilaian aset intelektual dan potensi masa depan.
• Peranan broker perniagaan masih terhad kepada titik kesepakatan yang dilakukan. Penasihat M & A boleh bekerja dalam penglibatan berterusan untuk jangka masa yang panjang untuk pelaksanaan usaha yang berjaya.

Bottom Line

Menjual, membeli, atau menggabungkan perniagaan boleh membuat atau memecahkan perniagaan dan kerjaya anda. Memilih penasihat yang tepat untuk keperluan anda memerlukan penilaian yang menyeluruh, kerana ia sering mengelirukan untuk memilih antara broker perniagaan dan penasihat. Penasihat M & A menawarkan lebih banyak perkhidmatan yang komprehensif, tetapi mendapat kos tambahan. Broker perniagaan boleh menjadi pilihan ekonomi, tetapi terhad kepada ruang lingkup dan perkhidmatan. Memandangkan mata yang disebutkan di atas, patut sesuai untuk keperluan perniagaan anda.