Malah idea revolusioner memerlukan sedikit bantuan untuk bergolek. Apabila entrepren eur mempunyai visi perniagaan baru, dia biasanya perlu mengumpul wang untuk pembangunan, pemasaran dan pengurusan bakat. Kecuali pengasas permulaan adalah penggelek tinggi dengan pengalaman bertahun-tahun, mereka akan melihat modal teroka dan pelabur malaikat yang akan memandu mereka melalui pusingan pertama pembiayaan, peringkat benih. (Lihat juga: Lihatlah Dunia Modal Teroka yang Menarik.) Terdapat beberapa garis panduan yang perlu didengar oleh pengasas dengan teliti untuk menaikkan modal benih dan mengembangkan permulaannya. Pertama dan terpenting, pemimpin harus bersedia sebelum bertemu dengan calon pelabur, dan mempunyai senarai referensi yang akan mengembalikan idea tersebut. Pengasas perlu kreatif dengan pembiayaan, sentiasa bersedia untuk meletakkan diri mereka di luar batas yang selesa.

Apa itu Modal Benih?

Pusingan modal benih berbeza dari meneruskan pusingan dengan ketara. Lebih daripada beberapa pemain terlibat, kerana dana berganda melabur purata $ 200 hingga $ 700K setiap satu. Di samping itu, biasanya terdapat beberapa pelabur malaikat individu yang melabur lebih daripada sekadar kewangan di dalam syarikat. Pelabur malaikat biasanya mengenali pengasas dan mempunyai minat dalam perniagaan yang melampaui keyakinan yang diperlukan dalam pulangan pelaburan yang tinggi (ROI). Beberapa pelabur malaikat yang terkenal termasuk usahawan siri dan bekas CEO yang mempunyai rekod jejak untuk membawa perniagaan awam. (Lihat juga: Pelabur dan Firma Modal Teratas 4). Peringkat benih "menanam benih" untuk permulaan untuk berkembang, untuk melancarkan operasi perniagaan dan memaparkan data hasil untuk pusingan seterusnya.

Di atas Semua, Bersedia

Pemimpin perniagaan perlu mempunyai unjuran yang ditetapkan dan nombor keras yang siap apabila diminta untuk kapitalis teroka sebelum menyelam ke kepala pusingan pertama. Pelan perniagaan yang menarik akan merangkumi kekuatan, kelemahan, peluang dan analisis ancaman (SWOT). Pengasas perlu memahami sepenuhnya bagaimana kapitalis teroka membuat keputusan pelaburan.

Kapitalis ventura perlu mengetahui dengan tepat betapa banyak pembiayaan yang diperlukan oleh perniagaan dan rancangan khusus untuk memperuntukkan sumber pelaburan. Unjuran kos terperinci perlu diterangkan dan dipertahankan. Untuk menegakkan kredibiliti dan perisai diri daripada memasuki kesepakatan yang tidak adil, pengasas harus mempunyai idea yang kuat tentang berapa banyak perniagaan yang mereka wiling untuk menyerah. Mereka juga harus mempunyai konsep yang jelas tentang kepentingan dan matlamat para pelabur, dan pemahaman mengenai struktur modal pembiayaan yang dicadangkan. Banyak peruntukan terbalik yang mengelirukan dan jika tidak difahami boleh menghalang pengasas daripada merealisasikan keuntungan masa depan.(Lihat juga: Pemula yang Dicuri oleh Modal Teroka.) Segala-galanya harus didasarkan pada nombor keras yang memberikan senario ROI yang paling baik dan terburuk kepada pengasas. Angka-angka akhirnya akan memacu perundingan untuk pemilikan saham peratusan VC.

Rob Go, rakan kongsi di Venture View Next, sebuah firma pelaburan peringkat benih, mengesyorkan laman web syarikat bahawa pemimpin membangunkan senarai penyokong sebelum bertemu dengan kapitalis teroka. Pengasas harus mengenalpasti rujukan dan pastikan mereka berada di atas kapal, memahami idea perniagaan dan tahu apa yang harus dikatakan ketika ditanya oleh pelabur.

Membina Pasukan Pelabur Komoditi

Tunggu, tidak memenangi lebih banyak pelabur mengenai apa yang berlaku mengenai pusingan modal benih? Ya; Walau bagaimanapun, ini akan menjadi lebih mudah jika perniagaan telah menubuhkan sendiri sebelum pengumpulan dana benih. Psikologi manusia telah menunjukkan masa dan masa lagi bahawa jika orang lain sudah melalui proses keputusan, yang lain akan lebih selesa dalam membuat keputusan yang sama. Tiada siapa yang mahu menjadi orang pertama yang mengambil risiko, malah kapitalis teroka yang mencintai risiko. Pengasas harus menguatkan komitmen pelabur. Dengan cara ini, apabila calon pelabur membuat hubungan, para malaikat yang berkomitmen dapat mengesahkan keputusan mereka untuk melaburkan jumlah X dalam permulaan.

Pengasas boleh menembak secara strategik untuk komitmen yang agak kecil, sekitar $ 20- $ 50K. Mereka juga harus mempertimbangkan untuk memberikan peruntukan yang munasabah terhadap janji-janji ini, seperti "dengan syarat pusingan pendanaan adalah sekurang-kurangnya X dan syarat yang munasabah dipenuhi. "Ini akan menjadikan pelabur awal lebih bersedia untuk berunding, memandangkan perlindungan menurun.

Letakkan Diri Anda Di Luar

Jika seorang pengasas tidak mempunyai mentor dan pelabur malaikat sebagai kenalan, mereka tidak boleh takut untuk keluar dari sana dan pergi ke komuniti VC secara langsung. Rangkaian adalah alat dan kemahiran yang paling penting yang diperlukan oleh seorang usahawan, menjelang ketajaman perniagaan. Gagan Biyani, pengasas Udemy, sebuah platform untuk kursus dalam talian, memberitahu kisah pembiayaan benihnya di mana dia pada mulanya ditolak oleh lebih daripada 30 pelabur teratas. Beliau menulis di blog Udemy: "Saya pergi ke setiap persidangan yang saya dapat dan secara literal membunuh diri saya di sana. Saya menghadiri banyak acara rangkaian dan bertemu dengan banyak usahawan dan pelabur yang saya dapat. "

Program mentor permulaan dan firma inkubator terbuka untuk aplikasi. Y Combinator dan TechStars adalah dua program terkenal yang menghasilkan banyak permulaan yang berjaya Banyak program memilih aplikasi yang menerima latihan di premis dan pelaburan kecil untuk mendapatkan perniagaan dari tanah, sebaliknya untuk peratusan pemilikan ekuiti.

Cara Inovatif untuk Benih Tanam

Dalam era teknologi, lebih mudah daripada yang pernah dapat mencapai malaikat, yang menikmati menggunakan saluran media sosial dan berinteraksi dengan usahawan yang bersemangat. Banyak firma VC yang kurang dikenali memfokuskan pada pembiayaan keusahawanan tempatan, di daerah dan komuniti di luar hab permulaan yang besar seperti San Francisco dan New York. kaedah crowdfunding yang baru dipopularkan untuk menaikkan modal benih.Sepakan permulaan. com dan lain-lain lagi bertindak sebagai platform untuk memadankan pelabur dan pemula. The Jumpstart Actions Business Startups, atau Akta Kerja 2012, mengalihkan sekatan ke atas pelaburan di syarikat-syarikat peringkat awal agar orang awam dapat berpeluang melabur. Syarikat-syarikat yang bertujuan untuk menaikkan modal kurang dari $ 1 juta boleh melakukan perniagaan dengan calon-calon yang berminat. (Lihat juga: Crowdfunding Adakah Mengubah Pembiayaan Untuk Pemula Tech.)

Cari Pemandu yang Bertanggungjawab

Kehadiran pelabur utama adalah penting dalam pusingan peringkat benih. Secara umum, lebih banyak firma dan pelabur terlibat dalam pembiayaan modal benih daripada pusingan lain. Walau bagaimanapun, sesetengah orang mengambil masa pemerintahan dalam "memimpin" pusingan. Memimpin pusingan bermakna mengambil risiko dengan menyediakan sejumlah besar modal berhubung dengan pemain utama lain. Firma VC yang memimpin mempunyai tanggungjawab untuk ketekunan wajar dan menetapkan syarat untuk pusingan masa depan. Oleh itu, mereka mengehadkan penglibatan mereka sebagai pelabur utama. Bagi pengasas, adalah penting untuk mencari peluang awal dan menjamin pelaburan lain dengan cadangan tambahan nilai strategik di kemudian hari. Kepentingan mesti bersemangat sepenuhnya mengenai potensi pertumbuhan jangka panjang untuk mengambil peranan penting ini. Pengasas mesti memastikan ruang berita menarik dan mengekalkan momentum sepanjang penggambaran ini.

Jangan Berikan

Sekali lagi, penting untuk mengekalkan semangat keusahawanan dan tetap optimis tanpa mengenakan kredibiliti dengan rasa idealisme naif. Unjuran perniagaan harus termasuk "senario kes terburuk terbaik." Tinggal telus bertepatan dengan janji yang jelas oleh pengasas bahawa mereka percaya dalam perniagaan dan akan berkorban untuk itu. Biasanya dalam pusingan benih, perniagaan tidak mempunyai rekod prestasi untuk kembali, dan oleh itu firma dan malaikat VC bergantung pada kepercayaan dalam pasukan pengurusan lebih dari sebelumnya. Usahawan yang menggembirakan, meningkatkan resume anda dan menipu sehingga anda membuatnya, jika anda belum melakukannya. Mengingati semua petua ini akan membantu syarikat mendapatkan daya tarikan dan berjaya dalam pusingan seterusnya pembiayaan yang penting untuk membangun dan mengembangkan perniagaan. (Lihat juga: Pembiayaan Siri A, B, C: Apa Yang Berarti dan Bagaimana Ia Berfungsi.)

Bottom Line

Pembiayaan modal peringkat benih membolehkan para pemimpin perniagaan memukul landasan dengan ide-ide baru mereka. Peringkat benih berbeza dari peringkat lain dalam erti kata bahawa banyak lagi pemain utama yang terlibat, termasuk pelabur malaikat yang berminat dalam aspek perniagaan selain daripada ROI. Pengasas harus mempersiapkan diri dengan baik sebelum bertemu pelabur, dengan mengeluarkan angka keras dan menyokong sokongan yang akan membantunya mempersoalkan firma VC. Sekiranya anda seorang usahawan, anda mungkin sudah cenderung kreatif dengan strategi anda, dan tidak akan teragak-agak untuk berusaha keras dan percaya.