"Tradingpsychologie," adalah sebuah buku mengenai perdagangan psikologi yang diterbitkan di Jerman pada tahun 2012 dan diterima dengan penuh semangat. Ramai pembaca dan pengulas mengulas bahawa ia adalah buku terbaik mengenai subjek yang pernah mereka baca atau bahawa ia adalah yang pertama yang digunakan sepenuhnya.
Penulis buku, Norman Welz, adalah psikolog dan wartawan yang mengembangkan minat dalam pasaran saham dan psikologi yang berkaitan. Kekhasannya adalah perdagangan psikologi, subjek di mana ia tidak hanya pengalaman yang luas tetapi juga beberapa pandangan yang unik. Antara lain, dia melatih para pedagang untuk mengembangkan otak mereka ke arah yang betul.

Welz menekankan bahawa apa yang membezakan kedua-dua karyanya dan bukunya dari kesusasteraan yang luas dalam bidang itu adalah penekanan pada psikologi perdagangan diterapkan . Pengetahuan umum bahawa peniaga memerlukan disiplin, tetapi menerima idea ini tidak cukup untuk membolehkan pelabur beroperasi dengan cara yang sesuai.

Intipati masalahnya adalah bahawa kebanyakan orang suka dan memerlukan keselamatan dalam semua bentuknya, tetapi "perdagangan adalah perniagaan yang paling tidak selamat yang anda dapat," kata Welz. Dia berpendapat bahawa tiada profesion lain yang mencipta begitu banyak dan emosi yang sengit dan mencerminkan begitu banyak kepribadian kita. Dia pergi sejauh menyatakan bahawa aktiviti pasaran saham memaafkan wang: "kita tidak hanya perdagangan aset dan wang, kita menjadi wang," menurut Welz.

Untuk berdagang dengan berkesan, minda yang betul adalah penting. Namun, tiada apa yang lebih sukar daripada menceraikan diri kita dari banyak faktor yang telah mencipta minda kita pada mulanya dan yang menentukan bagaimana otak kita berfungsi. Kami dipengaruhi oleh ibu bapa, keluarga, kawan, persekitaran, masyarakat, media, buku dan banyak lagi. Pada masa kami memulakan perdagangan, semua pengaruh ini cenderung untuk menetapkan corak perdagangan yang sering tidak berfungsi atau suboptimal. Cuba mengubah corak-corak ini di suatu tempat antara sukar dan menakutkan.

Ia Benar-benar Semua dalam Pikiran
Untuk memahami pendekatan Welz, perlu memahami peranan psikologi dan otak yang meresap. Walaupun tanggapan bahawa psikologi adalah penting untuk pasaran saham bukanlah sesuatu yang baru, Welz percaya bahawa perdagangan secara literal 100% psikologi. Tanpa jiwa, kita tidak boleh menilai risiko kewangan atau mengenal pasti trend. "Tiada otak, tiada perdagangan pasaran saham," kata Welz. Oleh itu, kekuatan mental adalah asas untuk berjaya. Tambahan pula, kira-kira 95% daripada tindakan kita adalah bawah sedar, dan kita cenderung untuk meniru tingkah laku kita berulang kali. Selalunya, replikasi ini bererti mengulangi tindakan-tindakan yang salah atau bahkan membahayakan.

Untuk menyokong perbalahan ini, Welz merujuk kepada satu kajian di mana 120 peniaga diberi sistem yang telah membuktikan nilai intrinsiknya secara statistik dalam 19 dalam 20 tahun yang lalu.Selepas tahun ujian, ternyata 119 peniaga ini gagal dengan sistem kerana kecenderungan mental mereka membawa mereka sesat. Semua tetapi satu peniaga mempunyai proses mental yang salah. "Kejayaan datang dari kepala," kata Welz. Sistem itu baik, tetapi sikap dan psikologi yang digunakan para pedagang sistem itu tidak.

Kenapa Pedagang Pengabaian Psikologi?
Kebanyakan peniaga adalah lelaki, yang cenderung untuk berfikir bahawa psikologi bukanlah perkara yang sangat penting. Mereka berfikir bahawa apa yang penting, agaknya adalah pengertian sederhana yang rasional, berpengetahuan dan berpengalaman. Menurut Welz, bagaimanapun, rasional, maklumat dan pengalaman tidak membantu jika otak tidak diprogramkan dan disesuaikan dengan sewajarnya. Jadi apa yang boleh kita lakukan untuk mendapatkan minda dan bawah sedar kita untuk bertindak dengan sewajarnya?

Pendekatan Welz
Norman Welz berfungsi pada otak peniaga melalui bawah sedar dan hipnosis. Pelatih dimasukkan ke dalam mood kepercayaan dan kompetensi yang diperlukan berlabuh di kawasan bawah sedar otak. Jika proses ini agak aneh, pertimbangkan ini: Selama bertahun-tahun, Welz telah membantu orang mengatasi ketakutan dan penyumbatan mereka, membolehkan mereka memenangi kejuaraan sukan dan juga untuk mendapatkan kemenangan Olimpik. Lebih-lebih lagi, beliau telah membantu peniaga mendapatkan wang melalui mengaktifkan tenaga mental yang betul, motivasi dan, dengan itu, tingkah laku. Beliau menekankan bahawa setiap orang mempunyai jambatan mental yang unik dan halangan yang perlu diseberang atau diatasi untuk memastikan kejayaan.

"Perdagangan disiplin" berasal daripada mengubah tingkah laku seseorang dalam arah yang dikehendaki dan mengatasi rintangan mental dan ketakutan yang pada umumnya mendapat jalan. Terutama dalam konteks perdagangan, Welz percaya bahawa "ada tentangan perlawanan." Otak perdagangan sebenarnya melibatkan integrasi pelaburan yang betul dan pengetahuan pasaran dengan keupayaan mental yang betul. Bukanlah kemahiran yang biasa tidak penting, ia hanya boleh diterbangkan oleh pola mental dan tingkah laku yang salah.

Perdagangan yang berkesan itu melibatkan pengubahsuaian keperibadian. Menurut Welz, "orang yang tidak sanggup mencuba ini tidak perlu bersusah payah berdagang." Mereka yang hanya menumpukan perhatian pada aspek grafik dan carta logis yang dipanggil, termasuk semua corak seperti "bendera, segitiga dan saluran atau perhentian dan julat dagangan," akhirnya akan mengalir pada pelbagai emosi yang tidak dapat dielakkan dan bahkan menguasai pasaran.

Yang di atas, menerangkan Welz, adalah "versi ultra pendek" teorinya, tetapi sememangnya esensi perkara itu. Tambahan pula, dia percaya bahawa sesiapa sahaja boleh menjadi pedagang dan mengatasi ketakutannya. Dengan syarat bahawa orang tidak sakit secara klinikal, mereka dapat menyelesaikan masalah-masalah yang menjadi masalah jika mereka benar-benar bersedia untuk bekerja pada diri mereka sendiri. Di samping itu, mereka memerlukan rasa dan cengkaman yang baik terhadap realiti jika kejayaan adalah hasilnya. Sudah tentu, pengetahuan dan kemahiran kewangan, maklumat dan penyelidikan semuanya masih memainkan peranan utama.

Walau bagaimanapun, kerja keras di sana.Welz percaya bahawa orang tidak boleh berfikir mereka boleh "memulakan dengan akaun mini dan hidup dari pendapatan mereka sebagai peniaga profesional dalam tempoh enam bulan." Ia memerlukan masa dan dedikasi. Welz percaya bahawa jika ini tidak berlaku, jalan raya akan penuh dengan Ferrari dan Porsches.

Bottom Line
Peranan asas psikologi pedagang cenderung dianggap terlalu rendah dan terlalu banyak penekanan diberikan kepada pihak teknikal. Walaupun kedua-duanya adalah penting, ia boleh dikatakan minda yang betul yang membezakan kejayaan daripada peniaga-peniaga yang tidak berjaya. Walau bagaimanapun, mempelajari aspek teknikal perdagangan lebih mudah daripada memperoleh otak perdagangan terkemuka. Yang terakhir ini secara umumnya memerlukan kerja keras pada sifat keperibadian seseorang sendiri dan membasmi corak tingkah laku yang mantap. Proses ini tidak mudah dan memerlukan dedikasi, masa, dan sering, bantuan jurulatih mahir. Walau bagaimanapun, hasilnya berkemungkinan besar akan menuai dividen.