Expedia Inc. (EXPE EXPEExpedia Inc122. 98-0. 06% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) telah mencapai pengenalan jenama nama rumah tangga. Syarikat perjalanan telah berkembang dari laman web perjalanan kecil yang kini menjual semuanya dari tiket penerbangan dan bilik hotel ke penyewaan kereta dan pelayaran. Expedia dimulakan oleh Microsoft Inc. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84 47 + 0 39% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) pada tahun 1996 dan cepat diputar apabila ia berkembang di luar Microsoft bidang kepakaran. Syarikat itu dibeli pada tahun 2001 dan diputar semula pada tahun 2005. Sejak itu, Expedia telah mengukir pangsa pasar yang besar di Amerika Syarikat dan masuk ke pasaran antarabangsa.

Tempahan yang Besar

Expedia membuat wang dari beberapa sumber, yang terbesar adalah tempahan hotel dengan 70% pendapatannya yang datang dari para pengusaha hotel. Strategi ini mudah - beli sejumlah besar bilik hotel dengan diskaun curam dan memasarkan laman web ini dengan harga yang terjamin.

Berikut adalah contohnya. Expedia ingin menawarkan percutian tujuh malam, semua-termasuk untuk dua orang di Jamaica. Syarikat perjalanan itu menghubungi sebuah hotel di Jamaica dan meminta untuk membeli satu blok 100 bilik pada $ 50 sebiji dan bukannya Best Available Rate (BAR) dari $ 90. Expedia kemudian menghubungi syarikat penerbangan dan membuat tempahan kerusi 200 ke Jamaica untuk $ 600 (dengan sedikit atau tiada diskaun). Pakej ini ditawarkan kepada tetamu dengan kos $ 1, 700 untuk dua orang. Orang yang membuat tempahan di Expedia gembira; mereka telah menyimpan $ 130 daripada harga senarai hanya dengan tempahan dengan Expedia! Pemegang saham Expedia gembira kerana mereka hanya membayar $ 1, 550 untuk pakej yang mereka telah menjual kepada 100 pasangan untuk $ 1, 700. Semua orang menang. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Top Travel Websites Websites .)

Bayaran Komisyen

Cara lain yang membuat wang adalah melalui bayaran komisen. Dengan menawarkan jaminan harga yang terbaik, pengusaha hotel mengetahui bahawa pelanggan akan lebih cenderung untuk melawat Expedia daripada mengunjungi tapak hotel secara langsung. Itu, ditambah pula dengan fakta bahawa hotel yang lebih kecil tidak mempunyai anggaran iklan yang rantai besar dilakukan, bermakna bahawa hotel anda di Expedia adalah kunci untuk membuat reservasi. Pengguna yang pergi ke Expedia akan mempunyai pendedahan kepada sebuah hotel yang mereka mungkin tidak diketahui wujud. Syarikat itu juga mendakwa bahawa lebih ramai pelancong mengunjungi Expedia daripada laman web lain, dan dengan poket pengiklanan yang mendalam, pandangan halaman Expedia dan lawatan tapak mungkin akan berkembang di masa depan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Perjalanan Alternatif: Hotel Discount dan Lebih Banyak Talian .)

Kadar komisen Expedia berkisar antara 20-25% - angka yang sangat tinggi sehingga menjadikan pengusaha hotel tertanya-tanya jika mereka sebenarnya mengendalikan francais di bawah kawalan Expedia. Berikut adalah contohnya. Sebuah hotel akan menawarkan sepuluh bilik Expedia untuk tempahan.Bilik-bilik ini tidak dijual kepada Expedia dan tidak ada jaminan pendapatan untuk hotel. Kadar ditetapkan pada $ 100 dan, jika dijual, tetamu akan membayar Expedia $ 100 dan Expedia akan membayar hotel $ 75. $ 25 yang menahan Expedia adalah yuran komisen yang digunakan untuk menyediakan perkhidmatan pelanggan, pemasaran dan mencari perniagaan baru.

Penguasaan Pasaran

Expedia memanfaatkan secara kewangan daripada menjadi pemain global terkemuka dalam industri tempahan perjalanan. Dengan pangsa pasaran sebanyak 17% dalam perniagaan perjalanan dalam talian di Amerika Utara dan kehadiran di lebih daripada 200 negara, syarikat itu boleh memberi harga yang lebih rendah dan memonopoli industri tempahan dalam talian. Selain daripada begitu terkenal, Expedia suka mendapatkan tapak tempahan yang lebih kecil untuk menambah repertoar laman web yang semakin meningkat (lebih dari 130 dalam pelbagai bahasa pada Q2 2015 di bawah 13 jenama yang berbeza). Sering kali ini tidak diketahui pengguna; Sebagai contoh, pelanggan akan melawat hotwire. com, bayar hotwire. com dan terima rang undang-undang dari hotwire. com, tetapi semuanya semasa berurus niaga dengan Expedia. (Untuk lebih lanjut, sila lihat: Bagaimana Hotel Lelong Malam Beroperasi? )

Keputusan Bottom Line

Q2 2015 yang dikeluarkan pada akhir bulan Julai membuktikan bahawa Expedia tahu bagaimana untuk menghasilkan wang. Gergasi tempahan mencatatkan kenaikan 11% dalam pendapatan, kenaikan tempahan sebanyak 19% dan peningkatan bilik malam di bilik hotel sebanyak 25% berbanding Q2 2014. Angka itu menghantar stok melonjak melebihi 8% dalam jam selepas dagangan, dan jika syarikat terus untuk mengembangkan pendapatan hotel yang menguntungkan dengan mengorbankan pendapatan syarikat penerbangan yang menguntungkan, stok akan naik lebih tinggi lagi.