Membangunkan kemahiran dalam pengumpulan dana untuk organisasi bukan untung adalah salah satu cara untuk membuat perbezaan positif di dunia, sama ada secara sukarela asas atau membuat peralihan kerjaya (lihat 5 Alasan Baik Untuk Membangun Kerjaya Di Organisasi Bukan Untung). Malah, yang pertama mungkin membawa kepada yang kedua.

Berikut adalah empat konsep utama untuk membantu anda.

1. Memperjelas Matlamat

Dalam merancang penggalangan dana, penting bagi organisasi untuk menentukan apa yang mentakrifkan kejayaan. Gunakan mata dari senarai semak berikut untuk membimbing perbincangan.

Adakah lebih daripada jumlah matlamat yang penting - penyertaan luas dalam acara untuk memupuk masyarakat, misalnya? Pesta sekolah dengan belon dan poni tunggangan di tempat letak kereta mungkin menjadi sangat menyenangkan bagi anak-anak dan mewujudkan komuniti di sekeliling sekolah, yang penting. Tetapi kebanyakan pameran membakar melalui banyak masa dan tenaga tanpa membuat banyak wang. Amal yang memerlukan dana untuk berkhidmat kepada orang-orang yang terdesak di seberang dunia perlu berfikir di luar penjualan panci dan boneka.

Adakah penjanaan dana untuk matlamat sekali atau sebahagian daripada belanjawan tahunan? Ini membuat perbezaan dalam bagaimana rancangan disusun dan bagaimana tenaga rakyat diperuntukkan. Sebagai contoh, lelongan hidup barang-barang yang didermakan dari attics dan garaj ahli mungkin menjadi kejayaan besar selama dua atau tiga tahun dan menyumbang dengan ketara kepada matlamat modal, tetapi memusnahkan ketika loteng dan garaj tersebut dikosongkan. Sesuatu seperti majlis makan malam dengan lelongan senyap perkhidmatan sebagai tontonan mungkin benar-benar terus berkembang tahun demi tahun. Ia banyak kerja bagi jawatankuasa untuk membuat senarai lelongan yang senyap, tetapi ia boleh dibayar.

Seberapa kritikal adalah matlamat kewangan? Jelaskan sama ada wang yang dibangkitkan akan dialu-alukan tetapi tidak penting. Atau adakah ia akan memberikan fungsi bonus penting seperti program seni sekolah atau peralatan baru? Adakah benar-benar kritikal, seperti dalam tanpa-kita-menutup?

Jika jatuh kritikal - untuk memenuhi gaji, contohnya - yang memerlukan tahap usaha yang berbeza: mencari pinjaman berhenti gap atau penilaian dolar dari lembaga pengarah organisasi untuk mendapatkan bantuan profesional dari pakar, mungkin . Sekurang-kurangnya, sudah tiba masanya untuk nasihat lurus dari seorang eksekutif bukan keuntungan yang berpengalaman, mungkin seorang pengarah eksekutif yang baru bersara dari organisasi yang sama.

Adakah membina endowmen atau menubuhkan sesuatu dengan bahagian garis masa pelbagai tahun matlamat? Membangunkan asas penderma orang yang akan bertindak balas terhadap rayuan berulang untuk sokongan adalah penting, dengan jelas. Pada satu tahap ini boleh dimulakan dengan menghantar orang terlatih dengan meja kad, poster dan papan tulis di sudut jalan raya sibuk untuk menerangkan misi dan mengumpulkan nama dan emel penyokong yang berpotensi bersama dengan beberapa sumbangan kecil.Atau ia mungkin bermakna membeli senarai penyokong yang mungkin dan menggunakan mel langsung atau serangan e-mel untuk meminta sokongan. Anda memerlukan seseorang dalam kumpulan anda untuk belajar dan menguasai pendekatan ini.

Cara lain: mengumpul cadangan calon penderma utama. Banyak orang kaya di pertengahan umur menjadi berminat dengan kuasa kedermawanan. Anda bukan untung merupakan cara bagi mereka untuk menyatakan nilai mereka dan mendapatkan beberapa kerja yang baik. Penyokong ini perlu ditanam di peringkat lembaga - dengan jangkauan sosial, pendidikan dan persuasi serta yang dipraktikkan "meminta" untuk wang. Masa berhadapan dengan pengarah eksekutif dan / atau ahli lembaga berprofil tinggi boleh menjadi sangat persuasif bukan sahaja untuk mendapatkan sumbangan yang signifikan dari seseorang dengan poket yang mendalam, tetapi juga untuk "meningkatkan" jumlah dolar berbanding hadiah tahun lepas.

Bab tempatan organisasi besar boleh mencari bantuan dan pengajaran dana dari kepimpinan nasionalnya atau daripada orang yang mengetuai penduduk tempatan. Terdapat juga perunding penjanaan dana profesional untuk disewa, kebanyakannya dengan tumpuan serantau, seperti Big Sky Institute Montana atau Kumpulan Kompas di New Orleans.

Sering kali bukan keuntungan akan mewujudkan satu penghargaan dengan sambungan kepada tujuannya. Adalah perkara biasa untuk meminta penghormatan untuk nama orang yang dimaklumkan mengenai anugerah yang akan datang dan dijemput untuk membeli tiket ke majlis anugerah atau untuk menyumbang kepada dana yang menghormati mereka. Kadang-kadang iklan akan dijual untuk program acara dan di laman web organisasi, terutamanya apabila terdapat foto-foto dan tulisan yang disiarkan selepas itu. Semua idea ini boleh diletakkan di atas meja semasa perancangan perbincangan.

2. Membangunkan Kader Penganjur

Menilai sumber orang anda. Pameran sekolah yang menyeronokkan dan permainan, contohnya, biasanya menarik dari sekumpulan guru dan ibu bapa yang besar untuk mengetuai jawatankuasa dan menjalankan gerai-gerai seperti lukisan muka atau penjualan buku terpakai; untuk menyumbangkan barang bakar atau kraf lain; dan untuk mengupah dan menguruskan tunggangan kuda atau tarikan luar lain.

Seperti sambutan perkahwinan yang besar, bola amal di hotel di pusat bandar boleh meminta bantuan merancang acara profesional. Mencari tempat yang baik, meminta tawaran daripada vendor dan tugas lain dalam menyusun panggilan acara besar yang berjaya untuk pengetahuan yang canggih. Menguruskan acara dari dalam organisasi harus menjadi bahagian pasti dari deskripsi pekerjaan seseorang juga. Letakkan pelatih dan pembantu junior untuk bekerja di nametags, tetapi jangan minta mereka berunding dengan band atau buat rancangan tempat duduk yang sensitif politik.

Buat setara dengan trek kerjaya untuk sukarelawan. Di peringkat sekolah, misalnya, ibu bapa anak yang sangat kecil mungkin dapat membakar atau merajut sesuatu, tetapi tidak pergi ke banyak perancangan perancangan atau berada di tangan sepanjang hari untuk menjalankan gerai. Walau bagaimanapun, penting untuk merekrut wajah baru ini dan membuat sumbangan mereka - tidak kira betapa sederhana - memberi ganjaran kepada mereka secara peribadi.

Selepas beberapa tahun perkhidmatan kepada jawatankuasa, seseorang yang baru mungkin bersedia untuk mengetuai jawatankuasa untuk beberapa tahun akan datang.Petua penyusun notebook dan prosedur yang akan diserahkan kepada ketua jawatankuasa seterusnya adalah sangat berharga - dan sangat membantu dalam mendapatkan orang baru untuk melakukan. Seorang pemimpin jawatankuasa yang berpengalaman yang telah mengenali banyak orang di komuniti sekolah mungkin sanggup menjalankan keseluruhan acara pada tahun depan atau untuk mengetuai bersama dengan rakan kerja yang baik.

3. Pertimbangkan Mewujudkan Acara yang Membangun Penontonnya

Tidak seperti upacara anugerah, acara semacam ini boleh dibina tanpa perlu ada hubungan intuitif dengan misi bukan keuntungan.

Organisasi anda boleh bersekutu dengan kumpulan yang suka melakukan, contohnya , dan memaparkan persembahan setiap tahun. Jika acara itu menyeronokkan dan penyebabnya layak, penonton pendukung anda akan berkembang. Anda juga boleh menambah tarikan di sekitar acara tersebut.

Satu kisah mengenai peristiwa yang berkembang: Dua kumpulan cappella yang terdiri daripada dua dozen ahli Universiti Glee Club di New York bersama-sama untuk memberikan siri konsert Krismas lima tahun dalam Kolonial yang indah dan sangat mudah gereja negara di Spencertown, NY, beberapa jam di utara New York City dengan kereta. Lelaki itu memakai pakaian formal - tuxedo gelap, baju putih yang dibalut, tali busur hitam - untuk melakukan penyamaran bercampur dengan muzik sekular yang serius, agama dan ringan. Siri ini memberi manfaat kepada program seni masyarakat di Akademi Spencertown berdekatan, pada masa ini menghapus kira separuh daripada defisitnya.

Penonton tahun pertama keluarga dan kawan-kawan dan beberapa belas orang lain dari kawasan itu menjadi penonton yang membungkus rumah. Selepas tahun pertama menubuhkan acara itu, dengan mengatur beberapa peserta minggu yang baik mula memakai pesta makan malam perayaan di rumah negara mereka sebelum konsert, menuntut tetamu mereka $ 50 tempat duduk untuk makan malam dan kemudian pergi ke konsert bersama-sama. Penyanyi memecah masuk ke kuartet untuk melawat setiap rumah tuan rumah untuk menghiburkan dengan beberapa lagu semasa makan malam. Parti makan malam sampingan membawa sekurang-kurangnya wang sebanyak jualan tiket konsert.

Dapatkan selebriti selebriti. Konsert faedah tidak perlu mencapai skala Bantuan Langsung Bob Geldof, konsesi penyiaran secara global yang menimbulkan wang untuk menyediakan makanan semasa kelaparan Ethiopia tahun 1984-85, atau Bantuan Pertanian Willie Nelson. Apa yang mereka buktikan adalah kuasa selebriti. Dan anda boleh melakukannya pada skala yang lebih sederhana.

Mempunyai tuan yang berprofil tinggi untuk majlis makan malam anugerah menambah kilauan. Keperibadian televisyen tempatan mungkin menjadi pilihan yang baik. Atau anak bandar kampung yang baik di bandar besar itu mungkin gembira untuk kembali memberi ucapan makan malam untuk mendapat manfaat yang baik.

Menaiki trend demografi untuk meluaskan asas sokongan anda. Cerita ini boleh memberi inspirasi kepada anda: Pada 22 November 1981, pengkritik dan penulis restoran terkenal Gael Greene membaca artikel tentang Jabatan New York City untuk penyerahan hidangan makanan panas untuk penuaan lama - kebanyakannya wanita - dan belajar ia hanya boleh berkhidmat kepada orangnya lima kali seminggu, tiada apa-apa pada hujung minggu atau cuti.Dia sedih dan terkejut dengan nasib mereka - dan bertekad untuk melakukan sesuatu mengenainya sebelum Hari Kesyukuran.

Greene bekerjasama dengan guru dan penulis makanan yang dihormati James Beard, dan mereka bekerja Rolodexes mereka (senarai hubungan disimpan pada roda kad pada masa itu). Marathon telefon mereka menjangkau rakan-rakan, ahli profesional makanan dan hanya kira-kira sesiapa yang boleh mereka fikirkan. Menjelang Isnin berikutnya, mereka telah berjanji dan cek sebanyak $ 35, 000, jadi Greene menelefon pesuruhjaya Jabatan NYC untuk Penuaan. Dalam perbualan itu, mereka bersetuju dengan apa yang kini dikenali sebagai "Prinsip 100%", yang bermaksud bahawa 100% daripada wang yang disumbangkan itu akan pergi ke makanan dan "tidak sebanyak satu dime boleh keluar untuk panggilan telefon," seperti yang dikatakan Greene kemudian. Tidak ada wang yang disumbangkan untuk pergi ke atas.

Perbualan ini adalah permulaan perkongsian awam-swasta yang pertama. Timbalan Pesuruhjaya Marcia Stein dan Gael Greene mempelopori cara untuk usaha gigih untuk bekerja. Sebagai pengawal terhadap rasuah, kota ini dilarang untuk mengambil hadiah wang, maka organisasi Citymeals-on-Wheels yang muncul menjadi entiti bukan keuntungan swasta untuk mengambil tempat di mana bandar itu ditinggalkan. Marcia Stein kemudiannya berkhidmat sebagai pengarah eksekutifnya, bersara beberapa tahun lalu. Prinsip 100% masih berdiri, dan Citymeals menyediakan wang untuk dua juta makanan setahun, hampir 40% daripada semua makanan yang disajikan kepada orang tua yang tidak berdosa.

Belajar dari makan tengah hari yang telah berlangsung selama 28 tahun dan masih kuat. Direktur eksekutif Citymeals, Beth Shapiro, memberikan maklumat mengenai Investopedia mengenai butiran teras mengenai Citymeals pada musim gugur, Power Lunch for Women, acara terbesar tahun ini bagi kami - tahun lalu, kira-kira $ 1. 3 juta. "Shapiro terisi dalam sejarah:" Ia bermula sebagai spoof ahli perniagaan berkumpul tinggi untuk sarapan pagi di Loews Regency Hotel setiap hari minggu dengan pemilik hotel Bob Tisch. "Tisch menggelarnya Power Breakfast, mengisytiharkan kepada reporter Associated Press, Cotten Timberlake," Sarapan telah menjadi bentuk perniagaan baru. "Walaupun Robert Tisch meninggal dunia pada tahun 2005, tradisi sarapan Regency terus hari ini - walaupun tidak lagi sangat mendominasi laki-laki.

Salah satu sebab ia berfungsi dengan baik: Wanita bekerja pada tahun 1980-an telah mencapai tahap kerjaya yang lebih tinggi berbanding sebelum ini. Dari awal acara Citymeals hanya dengan jemputan, dan sebuah jawatankuasa mengesahkan resume untuk memilih senarai yang betul. Dengan sass dan panache, Power Lunch for Women merayakan kejayaan wanita ini dan kuasa mereka untuk mendapatkan gaji yang cukup untuk membeli tiket kemudian $ 350 untuk duduk di sebuah ballroom hotel dengan 400 wanita lain yang berjaya dan menjadi berpendidikan tentang orang kurang bernasib baik di kalangan Persaudaraan . Pathos belum menjadi suasana acara semasa.

Untuk selebriti terkenal, orang-orang seperti Gloria Steinem, Diane Sawyer, Katie Couric, Meryl Streep, Paula Zahn, Kathleen Turner, Cyndi Lauper, dan Elaine Stritch dan Marian Seldes meminjamkan nama dan kehadiran mereka - - selama bertahun.Satu tahun, penyanyi kabaret Andrea Marcovicci memperkenalkan ibunya 80 tahun, penyanyi obor tahun 1940 Helen Marcovicci, yang melakukan lagu dari CD sendiri yang baru (dan pertama), "Sepertinya Lama Lama …" - Hadiah untuk para hadirin telah menjadi terkenal dengan swag seperti aksesori kulit Jurulatih, kosmetik Bobbi Brown, payung merah dari Pengembara, produk penjagaan kulit Patricia Wexler MD - semua dari penaja acara - ditambah dengan beg tote dengan logo Wonder Woman acara.

Ya, lelaki boleh hadir - dengan menyumbang $ 10, 000 kepada penyebabnya. Ini "Sepuluh Ribu Dolar Lelaki," seperti yang diketahui, secara rawak duduk dengan loteri jadual nombor seperti setiap tetamu lain di acara itu, kecuali bahawa Sepuluh Ribu Dolar Lelaki tidak dibenarkan duduk bersama.

Mungkin anda boleh tampil dengan acara yang sempurna untuk membina rayuan untuk Millennials untuk masa sekarang dan untuk masa depan. Ini mungkin legenda bandar, tetapi ada khabar angin membuat pusingan bahawa sebuah kumpulan di Nashville beramah mesra dengan sebuah rumah jalan setempat untuk mengadakan penganjuran dana pada tema prom-malam: "Ini lagi 1999! "Dugaan deejay itu akan memainkan lagu-lagu dari akhir abad lalu, dan akan ada hadiah untuk pakaian prom vintage yang terbaik dan paling buruk. Hasil - selepas membelah apa yang bar mengambil di atas purata untuk malam - akan pergi ke pusat rawatan kanser tempatan.

4. Jangan Abaikan Teknologi, Terutama Crowdfunding

Sudah tentu ada aplikasi untuk hampir semuanya, dan benar-benar ada Fundraisersoftware. com - ia memenuhi keperluan bukan keuntungan. Blackbaud. com menawarkan eTapestry, yang digambarkan sebagai perisian awan-fundraising fleksibel untuk bukan keuntungan. Ada juga penyumbang. com, yang menunjukkan bahawa ia "membantu memupuk hubungan penderma dan mencapai hasil penjanaan dana hebat" semasa menjimatkan kos pentadbiran. Donorsnap. com menawarkan alat yang sama-berbunyi.

Bahkan, terdapat begitu banyak produk yang mempunyai tapak lain, SoftwareAdvice. com / bukan keuntungan, telah mengumpulkan senarai Top 10 2014. Laman dana pendanaan yang sangat terkenal seperti Kickstarter dan Indiegogo juga boleh digunakan untuk penjanaan dana bukan keuntungan, walaupun bukan tumpuan eksklusif mereka.

Kategori lain akan membantu menguruskan lelongan anda. PembidaanOwl. com, "Penyelesaian Pengurusan Auction All-in-One," mempunyai produk pengurusan amal-lelang . The NonprofitMatrix. com mempunyai direktori alat dan perkhidmatan digital. Dan Thefundraisingauthority. com mempunyai panduan singkat untuk menggunakan laman pembiayaan orang ramai seperti CauseVox dan DoJiggy's Ikrar untuk penjanaan dana bukan keuntungan.

Perisian tidak sihir, walaupun. Kejayaannya bergantung pada seberapa baik kumpulan anda dapat menceritakan kisahnya. Kalangan itu kembali ke mana artikel ini bermula: Jelaskan tujuan anda. Cobalah untuk memanggil tumpuan laser dan semangat bahawa penulis makanan Gael Greene dibawa ke Citymeals-on-Wheels Lunch Power untuk Wanita. Penutupan warga tua yang memerlukan makanan panas harian dan hubungan manusia sukarelawan yang menyampaikannya tidak akan dilupakan walaupun terdapat glamor acara tersebut.Pada Hari Kebangkitan 2013 2013, lagu Cyndi Lauper memilih untuk tampil adalah "Time After Time," dengan koro yang menghantui:

Jika anda hilang, anda boleh melihat - dan anda akan dapati saya

Masa demi masa

Jika anda jatuh, saya akan menangkap anda - saya akan menunggu

Masa demi masa

Maskara terkutuk, tidak ada mata kering di ballroom.

Bottom Line

Pembiayaan dana membekalkan roti harian kebanyakan bukan keuntungan. Kemahiran dan alat untuk melakukannya dengan baik adalah penting untuk menguasai untuk menyokong misi bukan keuntungan.

Untuk maklumat lanjut mengenai membantu tujuan anda menjadi lebih profesional, lihat 5 Langkah Membentuk Perbadanan Nirlaba yang Dikecualikan Cukai.