Menjalankan perniagaan bukan untuk yang lemah hati, kerana keusahawanan sememangnya berisiko. Pemilik perniagaan yang berjaya mestilah mempunyai keupayaan untuk mengurangkan risiko khusus syarikat ketika serentak membawa produk atau perkhidmatan ke pasaran pada titik harga yang memenuhi tahap permintaan pengguna. Walaupun terdapat beberapa perniagaan kecil dalam pelbagai industri yang berfungsi dengan baik dan berterusan menguntungkan, sebahagian besar syarikat gagal dalam tempoh 18 bulan pertama operasi, menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA). Tanpa alat yang sesuai untuk mencapai tujuan perniagaan yang kritikal, perniagaan kecil berada di jalan yang tidak dapat dielakkan untuk kegagalan.

Untuk melindungi perniagaan baru atau ditubuhkan daripada jatuh ke dalam 80% syarikat yang gagal, perlu memahami apa yang boleh menyebabkan kegagalan perniagaan dan bagaimana setiap halangan dapat diuruskan atau dihindari sama sekali. Sebab-sebab yang paling umum perniagaan kecil gagal termasuk kekurangan modal atau dana, mengekalkan pasukan pengurusan yang tidak mencukupi, infrastruktur yang salah atau model perniagaan, dan inisiatif pemasaran yang tidak berjaya.

Kekurangan Modal

Daripada jumlah perniagaan kecil yang gagal setiap tahun, hampir separuh daripada usahawan menyatakan kekurangan dana atau modal kerja adalah untuk dipersalahkan. Dalam kebanyakan kes, pemilik perniagaan sangat menyedari betapa banyak wang diperlukan untuk memastikan operasi berjalan pada asas hari, termasuk pembiayaan pendanaan; membayar perbelanjaan overhead tetap dan bervariasi seperti sewa dan utiliti; dan memastikan vendor luar dibayar tepat pada masanya. Walau bagaimanapun, pemilik syarikat yang gagal kurang selaras dengan berapa banyak hasil dihasilkan oleh jualan produk atau perkhidmatan. Putuskan ini membawa kepada kekurangan dana yang dengan cepat meletakkan perniagaan kecil daripada beroperasi.

Di samping mencari dana untuk modal kerja dan keperluan perbelanjaan overhead, pemilik perniagaan, lebih kerap daripada tidak, terlepas tanda pada produk dan perkhidmatan harga. Untuk mengalahkan persaingan dalam industri yang sangat tepu, syarikat boleh menilai produk atau perkhidmatan yang jauh lebih rendah daripada penawaran yang serupa dengan niat untuk menarik pelanggan baru. Walaupun strategi itu berjaya dalam beberapa kes, perniagaan yang akhirnya menutup pintunya adalah mereka yang menyimpan harga produk atau perkhidmatan terlalu rendah terlalu lama. Apabila kos untuk pengeluaran, pemasaran dan penyerahan melebihi keuntungan yang dijana daripada jualan baru, perniagaan kecil mempunyai sedikit pilihan tetapi untuk menutup operasi.

Syarikat-syarikat kecil dalam fasa permulaan juga menghadapi cabaran dari segi mendapatkan pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasaran, untuk membiayai pengembangan atau untuk membayar kos pemasaran yang berterusan. Walaupun pelabur malaikat, kapitalis teroka dan pinjaman bank konvensional adalah antara sumber pendanaan yang tersedia untuk perniagaan kecil, bukan setiap syarikat mempunyai aliran pendapatan atau trajektori pertumbuhan yang diperlukan untuk mendapatkan pembiayaan utama daripada sumber-sumber ini.Tanpa kemasukan pembiayaan untuk projek besar atau keperluan modal kerja yang berterusan, perniagaan kecil terpaksa menutup pintu mereka.

Untuk melindungi perniagaan kecil daripada halangan pembiayaan biasa, pemilik perniagaan harus terlebih dahulu membuat anggaran yang realistik untuk operasi syarikat, dan bersedia untuk menyediakan beberapa modal dari tabung mereka sendiri semasa fasa permulaan atau pengembangan. Dari masa ke masa, sangat penting untuk penyelidikan dan mendapatkan pilihan pembiayaan dari beberapa cawangan sebelum pembiayaan sebenarnya diperlukan. Apabila tiba masanya untuk mendapatkan pembiayaan, pemilik perniagaan harus mempunyai pelbagai sumber yang mereka dapat meminta modal.

Pengurusan Tidak Sihat

Satu lagi sebab umum perniagaan kecil gagal melibatkan ketiadaan perniagaan yang dipegang oleh pasukan pengurusan atau pemilik perniagaan. Dalam sesetengah keadaan, pemilik perniagaan adalah satu-satunya kakitangan kanan dalam sebuah syarikat, terutamanya apabila perniagaan berada dalam tahun pertama atau dua operasi. Walaupun pemilik perniagaan mungkin mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk atau perkhidmatan yang berdaya maju, dia sering kurang sifat pengurus yang kuat dan masa yang diperlukan untuk berjaya menguruskan pekerja lain. Tanpa pasukan pengurusan yang berdedikasi, pemilik perniagaan mempunyai potensi yang lebih besar untuk mengelirukan beberapa aspek perniagaan, sama ada kewangan, pengambilan atau pemasaran.

Pemilik perniagaan pintar mengupah aktiviti yang mereka tidak berfungsi dengan baik atau mempunyai sedikit masa untuk berjaya. Pasukan pengurusan yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang perlu dilakukan perniagaan kecil untuk meneruskan operasi dengan baik ke masa hadapan. Adalah penting bagi pemilik perniagaan untuk berasa selesa dengan tahap pemahaman setiap pengurus mengenai operasi perniagaan, pekerja semasa dan masa depan, dan produk atau perkhidmatan yang disediakan oleh perniagaan.

Pelan Perniagaan dan Isu Infrastruktur

Perniagaan kecil sering mengabaikan kepentingan perancangan perniagaan yang berkesan sebelum membuka pintu mereka. Pelan perniagaan yang mantap harus memasukkan, sekurang-kurangnya, penerangan yang jelas mengenai perniagaan; keperluan pekerja dan pengurusan semasa dan masa hadapan; peluang dan ancaman dalam pasaran yang lebih luas; keperluan modal termasuk aliran tunai yang diunjurkan dan pelbagai belanjawan; inisiatif pemasaran; dan analisis pesaing. Pemilik perniagaan yang gagal menangani keperluan perniagaan dalam pelan yang baik sebelum operasi bermula menetapkan syarikat mereka untuk menghadapi cabaran yang serius. Begitu juga, perniagaan yang tidak selalu meninjau pelan perniagaan awal, atau yang tidak bersedia menyesuaikan diri dengan perubahan dalam pasaran atau industri, menemui halangan-halangan yang tidak dapat diatasi sepanjang hayatnya.

Untuk mengelakkan perangkap yang berkaitan dengan rancangan perniagaan, seorang usahawan harus mempunyai pemahaman yang mantap tentang industri dan persaingan sebelum memulakan sebuah syarikat. Model dan infrastruktur perniagaan tertentu syarikat harus diwujudkan jauh sebelum produk atau perkhidmatan ditawarkan kepada masyarakat yang memakan, dan aliran pendapatan yang berpotensi harus realistik diproyeksikan dengan baik terlebih dahulu.Mewujudkan dan mengekalkan pelan perniagaan adalah kunci untuk menjalankan syarikat yang berjaya untuk jangka panjang.

Mishaps Pemasaran

Pemilik perniagaan sering gagal untuk menyediakan keperluan pemasaran sebuah syarikat dari segi modal yang diperlukan, jangkauan prospek dan ramalan nisbah penukaran yang tepat. Apabila syarikat meremehkan jumlah kos kempen pemasaran awal, sering sukar untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari jabatan perniagaan lain untuk membuat kekurangan. Oleh kerana pemasaran merupakan aspek penting dari setiap usaha peringkat awal, adalah perlu bagi syarikat untuk memastikan mereka telah menetapkan anggaran yang realistik untuk keperluan pemasaran masa kini dan masa depan. Begitu juga, mempunyai unjuran yang realistik dari segi jangkauan khalayak target dan nisbah penukaran jualan adalah penting untuk memasarkan kejayaan kempen. Perniagaan yang tidak memahami aspek strategi pemasaran yang baik ini lebih cenderung gagal daripada syarikat yang mengambil masa yang diperlukan untuk membuat dan melaksanakan kempen yang efektif dan efektif.