Banyak perniagaan kecil mencapai dataran tinggi berikutan pelancaran awal dan kemasukan pelanggan yang ingin tahu. Salah satu sebab untuk ini ialah banyak pemilik perniagaan kecil, yang sudah cukup sibuk dengan menjalankan perniagaan sehari-hari, terjebak dalam kerangka yang melakukan apa yang selalu mereka lakukan - ia telah berjalan setakat ini. Namun, penting untuk mencari masa untuk bekerja bukan sahaja dalam perniagaan anda, tetapi pada perniagaan anda.

Melainkan jika anda menjalankan perniagaan gaya hidup - di mana anda membuat cukup untuk menyokong diri anda sambil mempunyai kebebasan untuk melakukan perkara yang anda mahu lakukan (dan tidak lebih banyak lagi) - anda harus memberi tumpuan kepada mengembangkan perniagaan anda. Sudah tentu, itu lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Untuk berbuat demikian, anda perlu menyesuaikan diri dengan perubahan keadaan pasaran, alat perniagaan baru dan peluang jualan baru. Daripada hanya menjalankan perniagaan (tidak membayangkan ada sesuatu yang mudah mengenainya), anda perlu proaktif untuk mencari peluang baru. Untuk memulakan anda, berikut adalah 10 idea pelarian untuk perniagaan kecil, tanpa sebarang pesanan tertentu. (Bermula dengan perniagaan anda sendiri? Lihat Memulakan Perniagaan Kecil Sendiri .)

Idea No. 1 - Mempelbagaikan

Satu cara untuk mempelbagaikan ialah menawarkan produk dan perkhidmatan baru, yang dapat membantu menarik pelanggan baru dan meningkatkan jualan. Kunci di sini adalah untuk memastikan item baru melengkapkan barisan sedia ada anda. Sebagai contoh, jika anda menjual pakaian kecergasan wanita, anda mungkin menambah pakaian baju kanak-kanak (ibu suka bersenam dengan anak-anak mereka). Secara umum, elakkan menambah barangan dan perkhidmatan yang tidak berkaitan sepenuhnya kerana ia boleh mencairkan jenama anda dan membuat pengguna mempersoalkan rasa perniagaan anda. (Pikirkan: senapang, peluru dan kedai pisau terletak di bandar kecil Amerika yang menambah ais krim tangan ke inventori - kisah sebenar.) Tidak tahu apa yang perlu ditambah? Tanya pelanggan dan kakitangan anda untuk idea.

Idea No. 2 - Terokai Pasaran Baru Niche

Cara yang baik untuk mencipta pasaran baru adalah dengan mencari kegunaan baru untuk produk dan perkhidmatan anda yang sedia ada. Ambil Bubble Bubble. Apabila ia dicipta oleh Alfred W. Fielding dan Marc Chavannes pada tahun 1957, ia bertujuan untuk menjadi jenis kertas dinding bertekstur yang baru. Idea ini tidak pernah ditangkap (terkejut), tetapi kedua-dua lelaki mendapati berat ringan produk dan sifat penebat menjadikannya sangat berguna sebagai penebat rumah hijau dan, lebih penting lagi, bahan pembungkus. Hari ini, Bubble Wrap adalah jenama tandatangan syarikat yang dimeterai, dan syarikat itu mempunyai lebih daripada 14,000 pekerja yang melayani pelanggan di 117 negara. Fikirkan di luar kotak untuk mencari aplikasi lain untuk produk dan perkhidmatan anda. Idea No. 3 - Membina Kehadiran Digital Berkesan Ia tidak mengatakan bahawa Internet adalah alat yang berkuasa apabila ia datang untuk membawa pengguna dan perniagaan bersama.Walaupun anda mengendalikan lokasi batu bata dan mortar, kehadiran digital sangat penting untuk mengembangkan jenama anda. Penyelidikan menunjukkan bahawa semakin banyak orang Amerika seperti membeli-belah dalam talian (walaupun mereka yang akhirnya membuat pembelian sebenar di kedai), dan pengguna adalah 71% lebih mungkin membuat pembelian berdasarkan rujukan media sosial. Meletakkan masa dan usaha (dan perbelanjaan) untuk membina kehadiran digital yang berkesan - termasuk laman e-dagang dan saluran media sosial - boleh menjadi cara terbaik untuk membawa perniagaan anda ke peringkat seterusnya. (Untuk memulakan, lihat

Melaksanakan Strategi Media Sosial Perniagaan Kecil

.) Idea No. 4 - Isikan Keperluan yang Tidak Perlu Jika anda mendapati diri anda berkata, "Tidak, saya minta maaf , kami tidak menawarkannya, "mungkin terdapat peluang untuk memenuhi keperluan yang tidak terpenuhi. Katakanlah anda memiliki sebuah kedai kopi di mana anda diminta berpuluh-puluh kali sehari jika anda mempunyai apa-apa barang bebas gluten. Itulah keperluan yang tidak perlu. Atau bayangkan anda menjalankan perniagaan perundingan dalam orang, tetapi semakin banyak pelanggan yang berpotensi meminta anda jika anda bertemu melalui Skype (atau beberapa cara digital lain). Itulah keperluan yang tidak perlu. Dengar dengan teliti kepada pelanggan anda - dan tanyakan kepada kakitangan anda apa yang mereka dengar - untuk mengetahui jika ada sesuatu yang hilang daripada tawaran anda.

Idea No. 5 - Berfikir Secara Globally

Perdagangan antarabangsa wujud kerana satu negara mempunyai bekalan sesuatu yang diinginkan oleh yang lain. Sekiranya anda fikir mungkin ada permintaan untuk produk dan perkhidmatan anda di luar negara, anda patut melihat - anda boleh membuang jaring yang lebih besar dan berpotensi mengembangkan perniagaan anda secara eksponen. Mengeksport mengambil kerja: Anda perlu menyediakan dokumen, menubuhkan peniaga atau pengedar di luar negara, dan belajar tentang peraturan, jadual tarif, syarat pembayaran dan surat kredit. Tidak pasti di mana untuk bermula? Cuba hubungi kumpulan perdagangan, dewan perdagangan asing di U. S. dan cawangan U. S. dewan perniagaan di pasaran destinasi anda.

Idea No. 6 - Lesen Produk Anda

Melesenkan produk anda boleh menjadi cara yang agak murah untuk mengembangkan perniagaan anda. Apabila anda melesenkan produk anda kepada pengeluar pihak ketiga, mungkin produk anda dipasarkan dengan sedikit pelaburan tanpa modal. Anda boleh mengelakkan banyak kos permulaan pembuatan, termasuk bahan mentah, alat dan pembungkusan - dan anda tidak perlu mengembangkan rangkaian pemasaran, jualan dan pengedaran. Untuk memulakan, syarikat penyelidikan yang menyediakan produk atau perkhidmatan yang serupa dengan anda. Kemudian, sebelum menjangkau, sewa peguam yang berpengalaman yang dapat membantu anda menavigasi proses tersebut.

Idea No. 7 - Francais Konsep Anda

Beberapa jenama terkenal adalah francais - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts dan The UPS Store, untuk menamakan beberapa. Waralaba adalah laluan yang terbukti kepada pertumbuhan yang pesat yang memerlukan modal yang lebih rendah berbanding mengembangkan perniagaan anda melalui unit milik syarikat. Namun, ia tidak semudah membuat keputusan untuk francais. Perniagaan anda perlu mempunyai rekod prestasi yang baik untuk jualan dan keuntungan, dan anda akan menghabiskan banyak masa (dan wang) menyelesaikan tugas yang diperlukan dan bekerja melalui sebarang isu pengawalseliaan / undang-undang.Mula dengan mencari wakil francais yang baik dan rangkaian secara aktif dalam komuniti francais Idea No. 8 - Label Putih Produk Anda Produk label putih adalah salah satu yang dibuat oleh satu syarikat dan dibungkus dan dijual oleh syarikat lain di bawah jenama yang berlainan nama. Pelabelan putih berfungsi dengan baik untuk pelbagai produk, dari elektronik ke bijirin. Sekiranya anda membenarkan pengedar, pemborong, kedai besar dan pesaing lain untuk menjual produk anda di bawah label mereka sendiri, anda mungkin dapat meraih faedah peningkatan jumlah pengeluaran, termasuk kos unit yang dikurangkan dan peningkatan hasil jualan - yang mana kedua-duanya dapat membantu mengembangkan perniagaan anda.

Idea No. 9 - Bergabung dengan Perniagaan Lain

Penggabungan perniagaan yang bijak dapat membantu anda mengetuk pasaran baru, menjangkau pelanggan baru, membekukan pesaing atau mengisi jurang dalam penawaran syarikat anda. Ia juga memungkinkan untuk mendapatkan produk baru, pengetahuan teknikal, saluran pengedaran dan infrastruktur - apatah lagi wang tunai - untuk melancarkan perniagaan anda ke peringkat seterusnya. Secara umum, ia mengambil masa satu tahun atau lebih lama untuk mendapatkan syarikat penggabungan-siap, dan anda perlu membersihkan kunci kira-kira anda, menurunkan produk dan / atau perkhidmatan yang kurang baik dan mempunyai sekurang-kurangnya dua tahun penyata kewangan yang telah diaudit. (Lihat

Kenapa Syarikat Merge dengan atau Memperolehi Perusahaan Lain?)

Idea No. 10 - Memenangkan Kontrak Kerajaan

"Cara terbaik untuk usaha kecil untuk berkembang adalah memiliki kerajaan persekutuan sebagai pelanggan, "tulis Rep. Nydia M. Velázquez, anggota Jawatankuasa Usaha Kecil Rumah, pada bulan Ogos 2003. Pernyataan itu masih berlaku hari ini: Pemerintah AS mengagihkan hampir $ 500 bilion kontrak pemerintah setiap tahun - menjadikannya pelanggan terbesar di dunia . Mengekalkan kontrak kerajaan memerlukan sejumlah besar penyelidikan dan usaha, tetapi ia mungkin bernilai masa anda. Untuk memulakan, bekerjasama dengan pejabat SBA dan SBDC setempat anda, serta Agensi Pembangunan Ekonomi tempatan, serantau atau negeri.

Garis Bawah Banyak perniagaan kecil mencapai dataran tinggi sejurus selepas melancarkan, apabila buzz awal telah mati. Berita baiknya ialah terdapat banyak cara untuk menyesuaikan diri, mencergaskan dan meletakkan perniagaan anda untuk pelarian ke peringkat seterusnya. Jika anda bersedia untuk meletakkan pada masa, usaha dan kreativiti, anda boleh membentuk perniagaan anda untuk pertumbuhan dan kejayaan yang berterusan.