Margin kasar adalah salah satu metrik kewangan yang paling rendah di kalangan perniagaan kecil. Walaupun pengiraan mudah, margin kasar anda sebenarnya boleh membuat atau memecahkan permulaan anda. Oleh kerana margin kasar mewakili pendapatan perniagaan selepas perakaunan hanya untuk kos menghasilkan barang atau perkhidmatan untuk jualan, margin yang rendah sering bermaksud perniagaan anda tidak akan mempunyai cukup pendapatan yang tersisa untuk menampung perbelanjaan tetap atau biaya lain untuk menjalankan perniagaan, seperti sebagai pembayaran faedah ke atas hutang dan cukai.

Tanpa pemahaman yang tegas tentang cara menentukan margin kasar dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, anda boleh mempunyai produk pelanggan yang hebat dan asas pelanggan dan masih kehilangan wang. Memahami komponen margin kasar, perhatikan bagaimana angka yang lemah dapat mengeja bencana untuk syarikat yang sedang berkembang dan lihat bagaimana menggunakan analisis margin kasar untuk mengukuhkan model perniagaan anda.

Apakah Margin Kasar?

Margin kasar adalah pendapatan perniagaan sahaja dengan kos yang berkaitan langsung dengan membuat produknya. Kos langsung biasanya kos berubah, yang bermaksud jumlah perbelanjaan berkaitan secara langsung dengan bilangan item yang dihasilkan. Ini termasuk bahan mentah, bekalan dan upah untuk tenaga kerja yang diperlukan untuk mengeluarkan, membina atau memasang produk.

Perbelanjaan seperti kos pentadbiran, sewa dan gaji pekerja pengurusan tidak termasuk dalam pengiraan margin kasar kerana mereka tidak bergantung pada skala pengeluaran. Kerana pelbagai perbelanjaan yang sangat diperlukan tidak termasuk dalam pengiraan margin kasar, kebanyakan syarikat perlu mempunyai margin yang cukup tinggi untuk memastikan terdapat cukup pendapatan yang tersisa untuk menampung semua biaya lain dalam menjalankan perniagaan.

Contoh

Menganggap perniagaan menghasilkan kasut dan menjual 1, 000 pasang setiap tahun pada harga runcit $ 50 setiap pasangan. Sekiranya kos $ 15 untuk mengeluarkan setiap sepasang kasut, termasuk kos bahan dan upah yang dibayar kepada pekerja, maka jumlah biaya langsung yang ditanggung untuk semua 1,000 pasang adalah $ 15, 000. Margin kasar dikira dengan menolak $ 15, 000 dari jumlah hasil sebanyak $ 50, 000. Sebagai jumlah dolar, yang disebut keuntungan kasar, margin kasar adalah $ 35, 000. Sebagai peratusan, yang merupakan format yang lebih umum, margin kasar adalah $ 35, 000 / $ 50, 000, atau 70 %.

Impak Margin Kasar yang Rendah

Margin kasar yang rendah boleh mengeja bencana untuk sebuah syarikat dengan saiz apa pun, tetapi ia boleh memudaratkan permulaan. Perniagaan baru sering menanggung perbelanjaan yang lebih besar berbanding pendapatan mereka berbanding syarikat yang lebih mantap.

Sebagai contoh, permulaan mungkin perlu membayar pendahuluan untuk peralatan, kemudahan dan bekalan. Walaupun perkara-perkara ini diperlukan untuk membina perniagaan, mereka tidak memberikan keuntungan segera.Jika perniagaan memerlukan pekerja jualan atau pekerja kilang, ia mesti membayar upah sebelum produknya berada di rak. Di samping itu, banyak perniagaan baru mempunyai hutang besar daripada pinjaman yang digunakan untuk mendapatkan operasi mereka dari tanah. Margin kasar yang rendah boleh menjejaskan keupayaan perniagaan untuk memenuhi kewajipan hutangnya setiap bulan.

Perniagaan yang beroperasi dalam talian dan tidak mempunyai kedai fizikal mungkin mempunyai masa yang lebih mudah beroperasi dengan margin kasar yang rendah, kerana banyak perbelanjaan yang ditanggung oleh pertubuhan bata-dan-mortar dihapuskan. Walau bagaimanapun, margin kasar yang rendah boleh menjadikan syarikat sukar untuk menghasilkan keuntungan yang mencukupi untuk membiayai projek pertumbuhan atau membangunkan produk baru. Singkatnya, margin yang biasa-biasa saja boleh menjejaskan potensi perniagaan dalam jangka panjang, walaupun ia dapat terus bertahan pada hari-hari awalnya.

Apa yang menyebabkan Margin Kasar Rendah?

Syarikat mungkin mempunyai margin kasar yang rendah kerana harganya terlalu rendah, kosnya terlalu tinggi atau gabungan kedua-duanya. Walaupun ini nampaknya agak jelas, sangat biasa bagi pemilik perniagaan baru untuk gagal memahami bagaimana atau mengapa permulaan mereka berdarah wang. Dalam banyak kes, usahawan takut membuat harga terlalu tinggi, takut pengguna boleh memilih pesaing yang lebih murah sebaliknya. Di sisi lain duit syiling, hasil kerja yang tidak bermaya atau produk berkualiti rendah juga boleh menyebabkan perniagaan kehilangan bahagian pasarannya. Oleh itu, mencari keseimbangan kualiti dan kos yang betul adalah penting untuk memaksimumkan margin kasar.

Skala Ekonomi

Seringkali, menghasilkan lebih banyak item menghasilkan lebih rendah kos setiap item, walaupun pada perbelanjaan keseluruhan yang lebih besar. Ini disebabkan oleh skala ekonomi dan ia adalah satu lagi sebab mengapa permulaan boleh berjuang untuk mengekalkan margin kasar yang sihat. Apabila perniagaan membeli bekalan atau bahan mentah secara pukal, diskaun borong pembelian tersebut mengurangkan kos pengeluaran satu item. Untuk mendapat manfaat daripada diskaun ini, syarikat biasanya harus membuat pembelian yang sangat besar.

Perniagaan kecil atau pemula baru sering tidak mempunyai modal di tangan untuk melabur dalam pengeluaran berskala besar itu, terutamanya jika kebolehpasaran produk tidak diuji. Ini bermakna bahawa perniagaan baru mungkin mempunyai margin kasar yang lebih rendah daripada syarikat yang lebih besar yang menjual produk yang sama. Kerana orang-orang besar boleh membeli dan mengeluarkan secara besar-besaran, kos per item mereka lebih rendah. Inilah sebabnya mengapa sukar bagi perniagaan baru untuk memasuki industri yang sudah dikuasai oleh pesaing besar.

Manfaat Margin Kasar Sihat

Permulaan dengan margin kasar yang sihat menjana pendapatan yang mencukupi untuk menampung kos pengeluaran, serta kos tetap seperti perbelanjaan pentadbiran, sewa dan utiliti, pembayaran faedah ke atas hutang, gaji, cukai, insurans dan kos pengiklanan. Ini menjadikannya lebih mungkin bahawa perniagaan akan berjaya, dan ia membuka pintu kepada banyak peluang pertumbuhan yang tidak akan tersedia.

Bank, contohnya, lihat penyata kewangan perniagaan yang memohon pinjaman.Aliran tunai yang sihat dan perbelanjaan yang rendah bermakna perniagaan lebih cenderung dapat membayar pinjaman tepat pada waktunya. Permulaan dengan margin kasar yang kukuh kemungkinan besar akan diluluskan untuk pembiayaan tambahan, yang kemudiannya dapat digunakan untuk mempercepat pengembangan.

Kesimpulan

Jika anda sedang mempertimbangkan untuk memulakan perniagaan anda sendiri atau cuba mencari tahu mengapa perniagaan anda saat ini merosot, ingatlah untuk menganalisis margin kasar anda. Sebelum terjun ke dalam kerumitan kewangan korporat, mulakan dengan barangan mudah: pendapatan dan kos. Menjaga kos langsung anda adalah permulaan yang baik, tetapi pastikan anda juga mengenakan harga yang berpatutan untuk produk yang anda tawarkan. Walaupun teg harga yang melambung boleh mengalihkan pelanggan, harga yang terlalu rendah mungkin memberi isyarat kepada pengguna bahawa produk anda tidak begitu baik dan boleh menelan belanja lebih daripada sekadar jualan.

Sudah tentu, apa yang merupakan margin kasar yang sihat atau tidak sihat bervariasi oleh industri. Apabila menganalisis kewangan permulaan anda, pastikan anda membandingkannya dengan perniagaan yang berjaya dengan saiz yang serupa dalam pasaran yang sama untuk memastikan analisis yang tepat.